Regalo in prova
Giornali: L’«Oltner Tagblatt» utilizza metodi non convenzionali per promuovere i nuovi abbonamenti – e sta riscuotendo successo.
Giornali Per trovare nuovi abbonati, l'Oltner Tagblatt ha trasformato i lettori in donatori. Gli editori che sono alla ricerca di lettori spesso inviano
per quindici giorni a indirizzi che non hanno ancora incluso in
nel proprio file di abbonamento. "È sbagliato", dice Markus.
Jörin, direttore editoriale dell'Oltner Tagblatt (OT), che però non è il
una perdita di dispersione importante, ma risolve un problema di immagine. "Con tali
Svalutiamo il giornale per gli abbonamenti di assaggio". Ecco perché l'OT nel
Può essere una strategia duale leggermente diversa.
Da un lato, un'emissione OT è stata inserita in una busta rossa con la dicitura
"Il nostro pane quotidiano. Le vostre notizie" e inviato a 26000 potenziali clienti.
inviati ai nuovi clienti. Compreso un biglietto di risposta con lo slogan
"Abbonati al tuo New York Times. Il nostro Olten Tagblatt". Chi vuole un
abbonamento annuale, lo aspettava un regalo (ad esempio un lettore DVD).
"La risposta è stata straordinaria, abbiamo ottenuto esattamente ciò che volevamo da questa campagna.
Sono stati generati 627 ordini, che corrispondono a un rendimento del 2,4%.
", riferisce il direttore editoriale di OT, visibilmente entusiasta.
"È piacevole che un quarto di tutti gli ordini siano abbonamenti annuali".
La seconda parte dell'idea di marketing è stata realizzata all'insegna del motto "Il lettore ottiene
Reader" e fondamentalmente non era altro che un
Campagna di abbonamento di prova come già detto, ma con una sottile differenza: l'OT
questa volta ha offerto ai suoi lettori esistenti l'opportunità di invitare una persona di
per "regalare" un abbonamento di prova alla propria cerchia di amici.
Per pubblicizzare questa opportunità di dono, il foglio è stato inviato a
un solo giorno, è stato allegato un leporello con una cartolina d'ordine. Jörin:
"La campagna ha generato 460 sottoscrizioni di prova, pari a un tasso di risposta di
corrisponde a un incredibile 2,5%". I rapporti falsi sono difficilmente
è apparso. "Anche se l'abbonamento di prova non costa nulla a chi lo offre
sembra che lo usino in modo mirato e serio. E sul
l'accettazione da parte dei destinatari è di conseguenza maggiore", dice
Jörin. Successivamente, si è fatto ricorso al telemarketing nel tentativo di
convertire gli abbonamenti di prova in abbonamenti semestrali, annuali o biennali. Il
Il tasso di conversione è stato di circa il 30%.
In totale, l'OT ha ottenuto oltre 200 nuovi abbonamenti annuali. "Per il nostro giornale
con i suoi attuali 16500 abbonamenti, si tratta di un grande aumento",
dice Jörin. Tuttavia, le due azioni non sono state isolate
realizzato. Allo stesso tempo, l'OT aveva già completato
striscioni giganti, pubblicità e manifesti, una (auto)ironica
con il claim "Tutto il mondo a casa" (vedi WW
16/05).
per quindici giorni a indirizzi che non hanno ancora incluso in
nel proprio file di abbonamento. "È sbagliato", dice Markus.
Jörin, direttore editoriale dell'Oltner Tagblatt (OT), che però non è il
una perdita di dispersione importante, ma risolve un problema di immagine. "Con tali
Svalutiamo il giornale per gli abbonamenti di assaggio". Ecco perché l'OT nel
Può essere una strategia duale leggermente diversa.
Da un lato, un'emissione OT è stata inserita in una busta rossa con la dicitura
"Il nostro pane quotidiano. Le vostre notizie" e inviato a 26000 potenziali clienti.
inviati ai nuovi clienti. Compreso un biglietto di risposta con lo slogan
"Abbonati al tuo New York Times. Il nostro Olten Tagblatt". Chi vuole un
abbonamento annuale, lo aspettava un regalo (ad esempio un lettore DVD).
"La risposta è stata straordinaria, abbiamo ottenuto esattamente ciò che volevamo da questa campagna.
Sono stati generati 627 ordini, che corrispondono a un rendimento del 2,4%.
", riferisce il direttore editoriale di OT, visibilmente entusiasta.
"È piacevole che un quarto di tutti gli ordini siano abbonamenti annuali".
La seconda parte dell'idea di marketing è stata realizzata all'insegna del motto "Il lettore ottiene
Reader" e fondamentalmente non era altro che un
Campagna di abbonamento di prova come già detto, ma con una sottile differenza: l'OT
questa volta ha offerto ai suoi lettori esistenti l'opportunità di invitare una persona di
per "regalare" un abbonamento di prova alla propria cerchia di amici.
Per pubblicizzare questa opportunità di dono, il foglio è stato inviato a
un solo giorno, è stato allegato un leporello con una cartolina d'ordine. Jörin:
"La campagna ha generato 460 sottoscrizioni di prova, pari a un tasso di risposta di
corrisponde a un incredibile 2,5%". I rapporti falsi sono difficilmente
è apparso. "Anche se l'abbonamento di prova non costa nulla a chi lo offre
sembra che lo usino in modo mirato e serio. E sul
l'accettazione da parte dei destinatari è di conseguenza maggiore", dice
Jörin. Successivamente, si è fatto ricorso al telemarketing nel tentativo di
convertire gli abbonamenti di prova in abbonamenti semestrali, annuali o biennali. Il
Il tasso di conversione è stato di circa il 30%.
In totale, l'OT ha ottenuto oltre 200 nuovi abbonamenti annuali. "Per il nostro giornale
con i suoi attuali 16500 abbonamenti, si tratta di un grande aumento",
dice Jörin. Tuttavia, le due azioni non sono state isolate
realizzato. Allo stesso tempo, l'OT aveva già completato
striscioni giganti, pubblicità e manifesti, una (auto)ironica
con il claim "Tutto il mondo a casa" (vedi WW
16/05).
Markus Knöpfli
