Cibo per i più esigenti

In futuro il Retail Migros vuole viziare i suoi clienti con la linea premium Sélection. In pochi mesi, essa comprenderà oltre 100 prodotti. Exxtra ha sviluppato la campagna.
sta cambiando radicalmente: sempre più prodotti discount e premium
finiscono nel loro carrello, mentre il mercato medio si sta riducendo. 
Diversi fattori hanno favorito questa tendenza al rialzo e al ribasso del trading:
dal reddito più elevato, liberamente disponibile, all'economia e alla
emancipazione sociale delle donne attraverso un maggiore stress, che la
Accettazione del motivo dello shopping "Posso permettermelo e guadagno".
è aumentata. Soprattutto nelle categorie della cura della persona,
Gioielli, abbigliamento e articoli da regalo.
Dopo che il grande distributore Migros è stato nel
segmento degli sconti, ora vuole espandersi anche nel segmento dei
forte aumento della domanda nella fascia di prezzo superiore. Qui, dove il
Il bisogno di piacere, sensualità e identità,
i margini di guadagno e il prezzo sono attraenti per la
forte crescita da anni. Tuttavia, questa volta Migros non è il
I primi a implementare la strategia delle linee premium sono stati Coop e Manor.
lei con Fine Food e Gran Delizia rispettivamente.
A differenza di quest'ultima, Migros si sta preparando ad ampliare le proprie competenze nel settore del "lusso".
non solo a livello di semplice design dell'imballaggio, che è caratterizzato da
Külling + Partner. Con tre di 35 prodotti di alta qualità
prodotti, la gamma Sélection va di pari passo con un Exxtra
campagna pubblicitaria sviluppata. Inizialmente la campagna avrà un
pressione pubblicitaria. Non prima del 2006, quando la linea sarà
prodotti, il pacchetto di misure deve essere diversificato,
spiega Stefan Erhart, consulente di Exxtra.

Centrale: vicinanza emotiva
Nello sviluppo dell'idea pubblicitaria, il team guidato dal CD Dieter
Hofmann e il copywriter Beat Fedier non si concentrano tanto sulla tecnica o sul
funzionale, ma quasi esclusivamente a livello emotivo.
livello di differenziazione. Questo perché le richieste ad alto valore aggiunto di
I clienti si aspettano qualità, autenticità o metodi di preparazione,
per questo viene affrontato a livello emotivo. Ed è questo che fa Exxtra
modellato su modelli come Manufactum con una realizzazione nella classica
stile reportagistico, che rende l'autenticità credibilmente comprensibile.
fa. L'espediente stilistico del reportage viene utilizzato in motivi non affetti da
l'origine dei prodotti, con i loro reali produttori
catturato. Il mondo Sélection vuole essere onesto e genuino.
mediare. In altre parole, sta facendo quello che ha fatto finora il suo concorrente Coop.
trova spazio in un pieghevole: Racconta le storie del
Specialità.
Nelle pubblicità, un piccolo testo fornisce informazioni sul prodotto e guida l'utente verso l'acquisto.
Lo spettatore arriva infine all'inquadratura della confezione di Pata Negra, scozzese
salmone selvaggio o una specialità di formaggio servita in RieslingX-Silvaner
è stato immagazzinato. Per la maggior parte, la clientela esigente
ma non per il cliente medio della Migros, che
ama anche trasformare la vita quotidiana in una vacanza. Sostenuto dal
Annunci con segnalazioni nella cucina stagionale, un originale Direct
mailing, un microsito e una newsletter per informazioni approfondite e
una presenza nei POS con stand di degustazione. La realizzazione di uno spot è
ancora in discussione.

Luca Aloisi