In una terra prima del nostro tempo

Pubblicità televisiva La pubblicità tradizionale
La pubblicità televisiva di 30 secondi è morta, o almeno è destinata a morire. Questo è
La diagnosi di Joseph Jaffe nel suo primo libro "Life After the
spot di 30 secondi". Le grandi aziende statunitensi danno sempre
spendono ancora molto di più per la pubblicità televisiva che per qualsiasi altro mezzo di comunicazione.
forma di pubblicità, ma la loro quota è in costante calo. Nel 2001
i 50 maggiori clienti hanno investito il 56% dei loro budget pubblicitari
nelle pubblicità televisive, un punto percentuale in meno rispetto al 2004. La tendenza continua
in calo. E questo in un momento in cui, secondo TNS Media Intelligence, la
la spesa pubblicitaria è aumentata negli Stati Uniti.

I consumatori, che sono bombardati da fino a 5.000 messaggi pubblicitari al giorno, hanno bisogno di un'assistenza tecnica e di un'assistenza tecnica.
sono sopraffatti. Il giorno dopo, possono
ricordano solo due pubblicità televisive. Sono anche molto più critici
e sono felici di distogliere lo sguardo durante le interruzioni pubblicitarie. Sempre più spesso
La tecnologia li supporta in questo: anche se solo il 5 per cento di tutte le
Le famiglie statunitensi possiedono un registratore DVD, ma due terzi delle famiglie statunitensi possiedono un registratore DVD.
I proprietari saltano gli spot televisivi quando guardano uno dei loro
Visualizza le registrazioni.

Pubblicità più efficiente ed efficace rispetto agli spot tradizionali
Ecco perché un numero sempre maggiore di aziende negli Stati Uniti sta prendendo in considerazione
in modo più efficiente ed efficace rispetto ai canali pubblicitari tradizionali.
(e costosi) spot di 30 secondi. Sì, dice il consulente di marketing Joseph
Jaffe, che in passato ha lavorato per TBWA/Chiat/Day e OMD USA e
clienti come Kmart, ABSOLUT Vodka e Samsonite. Oggi la
Sudafricano come il più importante rappresentante del Nuovo Marketing ed è
uno dei relatori più richiesti su questo tema negli Stati Uniti.

Nel suo primo libro, Joseph Jaffe spiega che lo spot di 30 secondi, il
la disciplina suprema delle grandi agenzie statunitensi, per morto. Per lui
Le strategie mediatiche, che non sono cambiate quasi per decenni, non
more: Oggi uno spot televisivo può al massimo integrare una campagna,
niente di più. Jaffe si concentra principalmente su opere alternative, per lo più interattive
media. Ecco perché il marketing online, l'e-mail marketing,
Mobile marketing e, se necessario, annunci pubblicitari brevi o lunghi nel marketing mix
la priorità più alta rispetto alle pubblicità televisive tradizionali. Vuole
consumatori nel posto giusto, al momento giusto e nel modo giusto.
direttamente, senza sprechi.

Più breve o più lungo, ma mai 30 secondi
Un esempio: una delle pubblicità di cui si è parlato di più l'anno scorso è stata quella della
non è mai stato trasmesso dalla televisione pubblica. Il
La compagnia aerea Virgin Atlantic ha pubblicizzato in uno spot di dieci minuti per
i loro sedili di prima classe, che possono essere trasformati in comodi letti.
La pubblicità, una parodia di Austin Powers, è stata diffusa solo nel
Televisione pay-per-view negli alberghi, dove soprattutto i viaggiatori d'affari
pernottamento. In un anno e mezzo, 1,2 milioni di persone hanno visto
del gruppo target guardano volontariamente l'annuncio: al momento giusto (quando il
potenziali clienti hanno tempo), nel posto giusto (dove i potenziali clienti
clienti guardano la televisione) e nella forma giusta (interattiva).

Un altro esempio. Quando la Pepsi-Cola ha rilanciato la sua Pepsi One Diet Cola
ha eliminato gli spot di 30 secondi sette anni prima,
Quando ha lanciato la Pepsi One Diet Cola per la prima volta, ha dato
hanno speso ben 100 milioni di dollari. Questa volta
Pepsi-Cola in occasione di eventi, filmati online distribuiti via internet
pubblicità su carta stampata e manifesti. La campagna è stata lanciata con un
ha aperto una mostra in una galleria del quartiere trendy di Soho a New York.
Oggi, a distanza di sei mesi, alcuni spot televisivi di 15 secondi accompagnano
questa campagna. "Stiamo ancora lavorando con le pubblicità, ma su Internet,
Le pubblicità stampate e i manifesti attraggono i clienti in modo diverso", spiega uno dei responsabili.
Il portavoce di Pepsi-Cola sul cambiamento di strategia.

Evoluzione uno a uno: adattarsi o morire
La tesi di Joseph Jaffe è assoluta, quasi darwiniana. Per
I clienti e le agenzie che continuano ad affidarsi agli spot di 30 secondi sono
dinosauri che si estingueranno. Questa testardaggine è la
la più grande debolezza del suo libro, che vale la pena di leggere. Jaffe scrive
divertente, comprensibile e supporta molte delle sue tesi con cifre
e fatti. Forse sta solo cercando di ottenere un po' - o un po' - di
più - provocare. È probabile che ci riesca.

Roger Hausmann