Il vecchio Ironman

Il capo della settimana
L'ex Ironman Heinz Baumann si è messo in proprio a 50 anni e vuole farsi conoscere con il marketing 50plus.Dieci minuti più veloce dell'anno scorso
Heinz Baumann completò il Greifenseelauf in autunno. Si trattava del
il momento più bello della sua vita. E ciò che è vero per la mezza maratona sembra essere
un buon auspicio anche nella vita reale. Baumann ha compiuto 50 anni quest'anno.
Ed è allora che ha voluto sapere di nuovo.

Ad un certo punto, è arrivato il momento in cui mi sono chiesto: "Dovrebbe andare avanti fino alla fine?
fine del mondo del lavoro continua così o c'è qualcos'altro?".
Cinque anni fa aveva già rilevato il dominio www.mediamarketing.ch.
riservato. Dopo il suo compleanno miliare, era sicuro: "Se
ancora diventare un lavoratore autonomo, allora adesso". Dopo tutto, anche questo ha il suo
La moglie è vista in questo modo, anche se le due figlie hanno solo 12 e 14 anni.
e continuare a vivere in una famiglia ben supportata.

Nel vortice della globalizzazione, il tempo per le agenzie di stampa indipendenti è
non roseo. Ma: "C'è anche una controtendenza e in un piccolo
è possibile introdurre la qualità molto prima", è convinto Baumann.
In qualità di giovane imprenditore maturo, ritiene che le piccole celle regionali
tornano ad essere importanti, "dove si può portare il personale molto più e
può trovare una soluzione vicino al cliente". In un'agenzia globale
spesso devono adottare le strategie di altri paesi su base regionale - il che è
non di rado possono essere adattati solo in modo insufficiente e discreto, come Baumann
sa da oltre 20 anni di esperienza professionale.

Ha iniziato nel 1971 con un apprendistato commerciale in una piccola azienda di
agenzia pubblicitaria di Zurigo. Immerso nella materia, ha elaborato una prima
Lavoro nei media con Rudolf Farner. A 30 anni è diventato responsabile dei media della
Agenzia pubblicitaria D'Arcy, Masius, Benton & Bowles, Zurigo. Si trattava di "un
quando ancora i dipendenti ricevevano regolarmente dei bei regali.
motivato". A Baumann è stato permesso di dare un'occhiata ad Amburgo e, successivamente, a un'altra città.
settimana a New York.

Tempi un po' più duri sono arrivati quando l'agenzia ha dato al suo cliente
Effems ha perso. Perché l'80% del fatturato è andato perso,
la filiale svizzera fu chiusa. Baumann è stato nominato per questo da
Grendene & Lanz e vi ha lavorato per quasi cinque anni in qualità di
Direttore dei media. "È stato un periodo molto bello" con clienti come Ikea, Lancia e altri.
o famiglia svizzera. Anche il team era interessante. "Un fruttuoso
terra". In seguito molti fondarono le proprie agenzie, come
Markus Ruf con Ruf Lanz, Hans Siegwart By Heart, Dani Meier Unikat, Nik
Hartmann Transformer o Christoph Wirthlin Pinx.

Per il momento, tuttavia, Baumann è ancora una volta in viaggio, avendo
aveva già abbandonato un intero anno prima per poter ottenere più
Mondo in India, Sri Lanka, Thailandia, Filippine, Indonesia,
Hong Kong e Singapore.
Tornato in Svizzera, si è unito a Sulzer, Sutter. Qui ha supervisionato
Come responsabile dei media, ha lavorato per clienti come Rivella, PKZ e Bally International. Come
il dipartimento dei media è stato vittima di un adeguamento strutturale, egli ha voluto
non semplicemente trasferirsi in un altro ufficio. Nel 1992 è passato a
e diviene assistente di Pepe Wyss al Tages-Anzeiger, il giornale di riferimento per il settore editoriale.
poi responsabile della Divisione Riviste e AVM. Quando Michel
Favre divenne amministratore delegato, Wyss dovette andarsene e Baumann lo seguì fuori dall'azienda.
Solidarietà. È passato al bilancio di Jean Frey come Product Manager.

Oggi, padre di due figlie, Baumann ha visto un annuncio di lavoro come
Direttore editoriale di Pro Senectute Svizzera - e in un
80 per cento a tempo parziale. Questo lo attraeva perché poteva dedicare più tempo alle sue figlie.
potrebbe dedicare.

In cinque anni di lavoro presso Pro Senectute, ha supervisionato l'edizione dei libri, il
Marketing editoriale per la rivista slow-motion per la prima volta "a livello professionale".
base", le azioni dei lettori organizzate con gite e corsi, oltre a
ha introdotto il marketing degli inserzionisti.
Già qui, il tema del marketing senior lo interessava. Tuttavia
il tempo a Pro Senectute divenne un po' troppo ponderoso per lui. "Il
I processi decisionali erano piuttosto lunghi". Allo stesso tempo, ha notato che
Media molto interessanti durante i suoi otto anni di attività editoriale.
si è sviluppato. Sono nate nuove agenzie media e la pianificazione dei media
finalmente sembrava essere percepito correttamente nel processo di comunicazione. "C'è
un ritorno o sono stato via troppo a lungo?", è stata la domanda.

Con titoli di studio come assistente pubblicitario e specialista in editoria, nonché di
Diploma di consulente per i media BSW Baumann ha quattro offerte molto buone
ottenere. Alle agenzie mancava proprio quello che lui poteva offrire,
cioè "l'esperienza professionale e la competenza sociale per guidare altre persone".
essere in grado di farlo". Per un anno ha lavorato presso Universal McCann per 
clienti come Credit Suisse e Coca-Cola. "Qualcosa di completamente più giovane
che a Pro Senectute", sorride. Poi cambia un'ultima volta
all'agenzia di media Advico The Media Edge, che in seguito si è fusa con la CIA
è diventato. In qualità di Direttore del Servizio Clienti, ha lavorato per Migros, Kuoni e
Helvetic Tours. In seguito ha assunto la direzione di
Daimler-Chrysler e se ne è occupato per tre anni, fino a quando non ha
ora è diventato indipendente con HB mediamarketing.

"Naturalmente non potevo accettare nulla da tali clienti", spiega
Baumann. Così ha iniziato da zero. I suoi contatti nel settore
ma avrebbe tenuto - e per questo lavora anche come ricercato
Freelance, ad esempio nei pitch per grandi media e
Agenzie pubblicitarie.

Baumann considera il 40% di media come l'ideale per la sua agenzia,
40 per cento di marketing 50-plus e 20 per cento di consulenza editoriale. Ha
consapevole che il ventaglio è ancora aperto. "Resta da vedere che cosa accadrà sul
più richiesti".

Baumann può ben immaginare che un giorno la commercializzazione potrebbe essere di oltre 50 persone.
presente. "La piramide demografica si capovolgerà presto. Inconcepibile,
quante sono ancora le persone appartenenti al gruppo target rilevante per la pubblicità, dai 15 ai 49 anni.
Dice: "Gli ultracinquantenni hanno tempo e molto potere d'acquisto.
ha. "Una grande sfida per la nostra società in
in molti modi diversi, ma anche una grande opportunità", spiega Baumann.
convinto.

Andreas Panzeri