Der Alt-Ironman
Heinz Baumann hat sich mit 50 selbstständig gemacht und will sich mit 50plus-Marketing profilieren.
Der Alt-Ironman Heinz Baumann hat sich mit 50 selbstständig gemacht und will sich mit 50plus-Marketing profilieren.Zehn Minuten schneller als im letzten Jahr
hat Heinz Baumann im Herbst den Greifenseelauf absolviert. Es war die
beste Zeit seines Lebens. Und was für den Halbmarathon gilt, scheint
auch im richtigen Leben ein gutes Omen. Baumann ist heuer 50 geworden.
Und da wollte er es noch einmal wissen.
«Irgendwann kam der Moment, wo ich mich fragte: Soll das jetzt bis ans
Ende der Arbeitswelt so weitergehen oder gibt es noch etwas anderes?»
Bereits vor fünf Jahren hat er die Domain www.mediamarketing.ch
reserviert. Nach seinem runden Geburtstag war er sich sicher: «Wenn
noch selbstständig machen, dann jetzt.» Das hat schliesslich auch seine
Frau so gesehen, obwohl die beiden Töchter erst 12 und 14 sind
und weiterhin in einer gut versorgten Familie leben sollen.
Im Sog der Globalisierung ist die Zeit für unabhängige Mediaagenturen
nicht rosig. Aber: «Es gibt auch einen Gegentrend und in einer kleinen
Einheit kann man viel eher Qualität einbringen», ist Baumann überzeugt.
Als gereifter Jungunternehmer glaubt er, dass kleine regionale Zellen
wieder wichtig werden, «wo man das Persönliche viel mehr einbringen und
nahe beim Kunden etwas erarbeiten kann». In einer globalen Agentur
müsse man oft die Strategien vom Ausland regional übernehmen – was
nicht selten nur schlecht und recht angepasst werden kann, wie Baumann
aus mehr als 20 Jahren Berufserfahrung weiss.
Angefangen hat er 1971 mit einer kaufmännischen Lehre in einer kleinen
Werbeagentur in Zürich. Vertieft in die Materie kam er mit einem ersten
Media-Job bei Rudolf Farner. Mit 30 wurde er Medialeiter in der
Werbeagentur D’Arcy, Masius, Benton & Bowles, Zürich. Das war «eine
gute Zeit, wo man die Mitarbeiter noch regelmässig mit schönen Goodies
motiviert hat». Baumann durfte in Hamburg schnuppern sowie später eine
Woche in New York.
Etwas härtere Zeiten sind angebrochen, als die Agentur ihren Kunden
Effems verloren hat. Weil damit 80 Prozent vom Umsatz ausgefallen sind,
wurde die Schweizer Niederlassung geschlossen. Baumann wurde dafür von
Grendene & Lanz angefragt und wirkte dort fast fünf Jahre als
Medialeiter. «Das war eine sehr gute Zeit» mit Kunden wie Ikea, Lancia
oder Schweizer Familie. Auch das Team war interessant. «Ein fruchtbarer
Boden.» Viele haben später eigene Agenturen gegründet, wie zum Beispiel
Markus Ruf mit Ruf Lanz, Hans Siegwart By Heart, Dani Meier Unikat, Nik
Hartmann Transformer oder Christoph Wirthlin Pinx.
Baumann ist aber vorerst wieder einmal auf Reisen gegangen, nachdem er
schon früher ein ganzes Jahr lang ausgestiegen ist, um mehr von der
Welt in Indien, Sri Lanka, Thailand, den Philippinen, Indonesien,
Hongkong und Singapur zu sehen.
Zurück in der Schweiz heuerte er bei Sulzer, Sutter an. Hier betreute
er als Medialeiter Kunden wie Rivella, PKZ und Bally international. Als
die Mediaabteilung einer Strukturbereinigung zum Opfer fiel, wollte er
nicht einfach in ein anderes Büro zügeln. Er wechselte 1992 auf
Verlagsseite und wurde beim Tages-Anzeiger Assistent von Pepe Wyss, dem
damaligen Geschäftsleiter Bereich Zeitschriften und AVM. Als Michel
Favre CEO wurde, musste Wyss gehen und Baumann folgte ihm aus
Solidarität. Er wechselte als Product Manager zur Bilanz bei Jean Frey.
Inzwischen Vater von zwei Töchtern, sah Baumann ein Stelleninserat als
Verlagsleiter bei Pro Senectute Schweiz – und zwar in einem
80-Prozent-Pensum. Das lockte ihn, weil er sich so mehr seinen Töchtern
widmen konnte.
In fünf Jahren bei Pro Senectute hat er den Buchverlag betreut, das
Verlagsmarketing für die Zeitlupe erstmals «auf eine professionelle
Basis gestellt», Leseraktionen organisiert mit Reisen und Kursen sowie
das Inserentenmarketing eingeführt.
Bereits hier hat ihn das Thema Seniorenmarketing interessiert. Trotzdem
wurde ihm die Zeit bei Pro Senectute damals etwas zu behäbig. «Die
Entscheidungswege waren ziemlich lange.» Gleichzeitig sah er, dass sich
die Media während seinen acht Jahren auf Verlagsseite sehr interessant
entwickelt hat. Neue Mediaagenturen sind entstanden und Mediaplanung
schien im Kommunikationsprozess endlich richtig wahrgenommen. «Gibt es
ein Zurück oder war ich zu lange weg?», war deshalb die Frage.
Mit Abschlüssen als Werbeassistent und Verlagsfachmann sowie einem
Diplom als Mediaberater BSW hat Baumann vier sehr gute Angebote
bekommen. Es fehlte in den Agenturen genau das, was er bieten konnte,
nämlich «Berufserfahrung und soziale Kompetenz, um andere Leute führen
zu können». Ein Jahr lang wirkte er bei Universal McCann für
Kunden wie Credit Suisse und Coca-Cola. «Etwas völlig Jugendlicheres
als bei Pro Senectute», lächelt er. Dann wechselte er ein letztes Mal
zur Advico-Mediaagentur The Media Edge, die später mit CIA fusioniert
wurde. Als Client Service Director war er für Migros, Kuoni und
Helvetic Tours zuständig. Später übernahm er die
Daimler-Chrysler-Accounts und betreute sie während drei Jahren, bis er
nun mit HB mediamarketing selbstständig wurde.
«Von solchen Kunden konnte ich natürlich nichts mitnehmen», erklärt
Baumann. Also hat er bei null angefangen. Seine Kontakte zur Branche
hätten aber gehalten – und so arbeitet er auch als gefragter
Freelancer, zum Beispiel bei Pitches für grosse Media- und
Werbeagenturen.
Als Idealvorstellung für seine Agentur sieht Baumann 40 Prozent Media,
40 Prozent 50plus-Marketing und 20 Prozent Verlagsberatung. Er habe
bewusst den Fächer noch weit gespannt. «Es wird sich zeigen, was am
meisten gefragt ist.»
Dass es einmal 50plus-Marketing sein könnte, kann sich Baumann gut
vorstellen. «Die Bevölkerungspyramide steht bald Kopf. Unbegreiflich,
wie viele da immer noch von der werberelevanten Zielgruppe 15 bis 49
reden», meint er, wenn da doch 50plus Zeit und eine grosse Kaufkraft
hat. «Für unsere Gesellschaft eine grosse Herausforderung in
verschiedenster Hinsicht – aber auch eine grosse Chance», ist Baumann
überzeugt.
Andreas Panzeri
