Le cose intelligenti di Meier e Meyer

Annunci PubliGroupe può risolvere la
con la Basler Zeitung Medien e sta quindi guadagnando terreno, ma
In futuro, dovrà convivere con una spina nella propria carne.
e con un ritardo di quasi un anno rispetto alla tabella di marcia originaria è
la partnership tra Basler Zeitung Medien (BZM) e PubliGroupe
si è realizzato alla fine. A prima vista, con un
punti per PubliGroupe. Perché non solo mantiene la
affitto esclusivo della Basler Zeitung (BaZ) e delle quattro società appartenenti alla
giornali locali Allschwiler Wochenblatt e Birsfelder Anzeiger,
Muttenzer & Prattler Anzeiger e Reinacher Zeitung, ma sono
il giornale gratuito, che viene pubblicato cinque volte alla settimana
Baslerstab, che in precedenza aveva solo un marketing nazionale
aveva un contratto di gestione con P, che includeva personale di vendita locale e
si assumono la piena responsabilità dei loro compiti di promozione delle vendite.

Oltre a dirigere, BZM e P sono anche responsabili della loro
rapporti con gli azionisti "saldamente confermati nel lungo periodo", come dichiarato nel documento di
Il comunicato stampa recita. "Le cose belle richiedono tempo", ha commentato
Otto Meier, direttore generale PubliPresse, il nuovo contratto
sicuro di sé. In effetti, la posizione P a Basilea sembra essersi consolidata.
Tanto più che negli ultimi 18 mesi il BZM ha "pensato anche al futuro".
aveva flirtato con l'idea di liberarsi dall'abbraccio di P e di crearne uno proprio.
marketing", come ha riferito lo scorso anno il Klein Report.
Venerdì e poi ha citato Otto Meier con le parole: "Questo
La questione è ormai fuori discussione".

Agenzia pubblicitaria interna
Forse no. Perché quello che Meier sapeva ma non ha detto: dal momento che
Da sei mesi il BZM ha un proprio sito web.
organizzazione di marketing, che continuerà a esistere. Si chiama
Key Media è una società controllata al 100% da BZM ed è stata fondata nel luglio 2005.
inizialmente fondata in modo insospettabile come agenzia pubblicitaria. Questo rientra certamente nel
Il concetto all-media di BZM. Due mesi dopo, Key Media è diventata la
agenzia pubblicitaria. Il presidente del Consiglio di Amministrazione è il CEO di BZM Beat
Meyer, Roland Steffen, il nuovo capo dell'azienda, è anche nel Consiglio di Amministrazione.
e Harry Zaugg è l'amministratore delegato della BZM.
A proposito: tutti i dipendenti di Key Media - come Steffen
e Zaugg - della filiale P di Aarau.

Key Media è un'organizzazione interessante. Il suo compito ufficiale è,
per acquisire le offerte crossmediali di BZM (stampa, radio, online, TV),
Ma, secondo Beat Meyer, è possibile che i clienti che non
prenotare tramite il P presso i titoli BZM, pubblicità solo
riceve. Key Media li inoltra quindi al P e raccoglie
- notabene come filiale di BaZ - la commissione di mediazione! Questo non è
tutto: Key Media è anche un'agenzia media. Gestisce i budget dei media
da almeno tre grandi clienti pubblicitari, tra cui Otto's
articoli di merchandising. Per loro conto, Key Media non solo prenota con la
BaZ, ma anche in titoli di altre case editrici e persino in titoli di
altri tipi di media. L'entità di questi budget non è un dato di fatto.
Meyer e Steffen non lo dicono.

La combinazione di un'agenzia media attiva a livello nazionale e di una casa editrice propria
(nonostante la locazione completa) è unica in Svizzera.
Anche Otto Meier lo conferma. Egli sa anche come Key Media è arrivata a questo
Steffen e Zaugg si occupavano già dei principali clienti in questione.
a P Aarau, basato su un rapporto personale di fiducia.
Quando poi sono passati al BZM, questi clienti sono andati con loro - e lontano da
Beat Meyer afferma apertamente che durante i colloqui con Steffen
improvvisamente si è reso conto dell'opportunità unica che il BZM stava offrendo.
sarebbe. Ha colto l'occasione e ha presentato Steffen come responsabile dell'editoria.
e l'allora direttore editoriale di BaZ Daniel Sommer. Il
Il resto è storia.

Meyer si è astenuto dal separarsi dalla P, poiché sarebbe stato solo
mezza azione, dato che P detiene una partecipazione del 37% nella BZM.
Ma P deve ingoiare il rospo di Key Media. "Con l'attuale
Key Media non ha nulla a che fare con il contratto, ma è possibile,
che potrebbe nascere un rapporto di concorrenza", afferma Otto Meier. "Questo
indubbiamente si traduce in concorrenza", conferma Beat Meyer. E aggiunge
ha aggiunto: "È giusto così per me".

Ecco perché il tema del distacco non deve essere necessariamente fuori discussione.
da entrambe le parti. Perché chi lo sa, forse il nuovo modello a lungo termine
Il contratto contiene una clausola di cancellazione anticipata a determinate condizioni.
Condizioni. Dal punto di vista della BZM, ad esempio, nel caso in cui la principale
vendite non più direttamente attraverso la P, ma inizialmente attraverso altre
intermediari dovrebbero arrivare. Allora il contratto di locazione P diventerebbe un blocco per BZM.
sulla gamba. Dal punto di vista di P, lo scioglimento del rapporto di collaborazione sarebbe quindi
se il BZM riceve una licenza tramite un supporto chiave.
dovrebbe offrire un "compenso diretto per la prenotazione" per le agenzie di media, come
Tamedia. Ma queste sono solo speculazioni. Il contenuto del contratto è
niente, entrambe le parti tacciono al riguardo.

Markus Knöpfli