Affichage si prepara per Euro 2008
Pubblicità esterna L'affiliata di Affichage, Sportart, sta ampliando il settore eventi per Euro 2008, attraverso il quale commercializza anche gli impianti sportivi di Basilea.
Pubblicità esterna L'affiliata di Affichage, Sportart, sta ampliando la sua divisione eventi per Euro 2008 - attraverso la quale commercializza anche gli impianti sportivi di Basilea.14 giorni fa, quando il consigliere cantonale di Basilea Christoph Eymann ha annunciato la nomina di Thomas Kastl come nuovo responsabile del marketing della St. Jakob's Hall di Basilea e di altri impianti sportivi, sono subito sorte accuse anonime di nepotismo. Sebbene Eymann abbia fermamente smentito, la scelta di Kastl è a prima vista sorprendente: il bavarese, proprietario unico della poco nota società di eventi Levent AG e amministratore delegato dell'ancor meno nota società di eventi Sui Generis AG, ha in realtà ben poco da offrire rispetto all'esperto organizzatore Messe Schweiz, anch'egli candidato.Sebbene le opinioni sulla competenza di Kastl siano discordanti (si veda il riquadro), è chiaro che in qualità di amministratore delegato di Sui Generis può attingere a un ampio bacino di clienti che da tempo viene preparato da terzi senza il suo coinvolgimento. Queste "terze parti" comprendono Affichage, leader del mercato svizzero della pubblicità esterna, e la sua controllata Sportart AG, leader del mercato della compravendita di diritti sportivi in Svizzera. Entrambe sono sostenute da Sui Generis. L'elezione di Kastl a Basilea non dice quindi molto sul bavarese stesso. Piuttosto, fa luce sulla strategia di Affichage nel settore del marketing sportivo.
Un nuovo campo per AffichageNei 100 anni di storia di Affichage, il marketing sportivo è un'attività nuova. L'azienda di pubblicità esterna ha messo piede in questo campo per la prima volta nel 2002, quando ha acquisito una partecipazione dell'80% nell'azienda sportiva di Zurigo. L'azienda ha poco a che fare con la pubblicità esterna tradizionale, ma commercializza i pacchetti di sponsorizzazione di numerose associazioni sportive e di grandi eventi sportivi. Ad esempio, serve l'Associazione Svizzera di Calcio come centro di coordinamento per le sponsorizzazioni e le partnership. Per inciso, il restante 20% di Sportart è detenuto dall'azienda di marketing dei diritti televisivi Kentaro, con sede a Wil SG e Londra.
"Negli ultimi anni è diventato sempre più frequente che gli sponsor da noi sostenuti vogliano organizzare eventi", riferisce il direttore di Sportart Oliver Achermann. "Questo ci ha aperto un grande potenziale per Euro 2008", aggiunge Christian Kauter, CEO di Affichage e Presidente del Consiglio di Amministrazione di Sportart. Tuttavia, era chiaro che Sportart sarebbe stata sopraffatta. "È specializzata in sponsorizzazioni, non in eventi", chiarisce Kauter. Per questo motivo è stata coinvolta come partner l'esperta agenzia tedesca di live marketing Max.Sense Marketing GmbH e un anno fa è stata fondata Sui Generis AG, secondo il comunicato stampa, la "prima agenzia full-service per il live marketing in Svizzera".
I primi contratti sono stati stipulati l'anno scorso, compresa l'organizzazione del FIFA World Cup Trophy Tour in Svizzera, durante il quale il trofeo originale della Coppa del Mondo in oro a 18 carati ha fatto tappa a Zurigo l'ultimo fine settimana di marzo 2006. Sportart e Max.Sense detengono ciascuna una quota del 40,5% di Sui Generis, mentre Andreas Rickenbacher, membro del governo del PS bernese eletto all'inizio di aprile, detiene (ancora) un ulteriore 9%, mentre il restante 10% è nelle mani di Kastl da dicembre.
Il fatto che Kastl si sia aggiudicata il mandato per la commercializzazione degli impianti sportivi di Sui Generis a Basilea, una delle sedi principali di Euro 2008, è il coronamento della strategia di diversificazione appena avviata da Sportart. Ciò significa che sono disponibili anche sedi idonee per contratti di eventi per il grande evento calcistico. Oliver Achermann, membro del Consiglio di Amministrazione di Sui Generis, afferma: "La commercializzazione di impianti sportivi non era un obiettivo di Sui Generis, ma ora si è presentata una buona opportunità. In questo modo possiamo anche servire in modo ideale sponsor e partner, se necessario". Questa è la strategia di Sportart.
La prospettiva Sui Generis è diversa: Kastl può contare sui clienti di Sportart, sulla competenza di Max.Sense per l'organizzazione di eventi e sui servizi di Affichage per l'intero settore della pubblicità esterna (compresa la pubblicità perimetrale). Anche a Basilea sono disponibili impianti sportivi. Tutto da un'unica fonte.
È improbabile che questo pacchetto complessivo sia sfuggito al consigliere Eymann. Tuttavia, la clientela molto sportiva di Sportart gli ha probabilmente offerto la maggiore garanzia di un migliore utilizzo degli impianti sportivi.
La seconda figlia di SportartNeben Sui Generis
Sportart AG ha anche una seconda filiale, Attaro AG. Anch'essa è stata fondata un anno fa nell'ambito di una joint venture 50:50 con il comproprietario di Sportart, Kentaro. Mentre Kentaro acquista i diritti sportivi internazionali, Attaro organizza i grandi eventi corrispondenti in tutta Europa. Ad esempio, Attaro ha organizzato le partite di calcio tra Argentina e Inghilterra a Ginevra in novembre e tra Argentina e Croazia a Basilea in marzo. Nonostante il buon inizio, Sportart ha ridotto la sua partecipazione al 28%, mentre Kentaro detiene ora il 72%. "L'organizzazione di eventi così importanti non è il core business né di Sportart né di Affichage, ed è per questo che vogliamo limitarci alle attività in Svizzera", spiega Christian Kauter, attualmente presidente del consiglio di amministrazione di Attaro. Critiche a KastlIl suo elenco di referenze
L'organizzazione non è più attiva da tempo e l'ultima campagna del 2004, lanciata per prevenire la violenza, non ha avuto il successo sperato né è stata sostenibile. Queste sono le principali accuse mosse dalla Basler Zeitung a Thomas Kastl. A queste si aggiunge l'accusa anonima di clientelismo rivolta all'Ufficio dello sport di Basilea. Ha conosciuto Kastl come "esperto manager di eventi", afferma il CEO di Affichage Christian Kauter in risposta alle accuse. Alla fine, però, ognuno viene giudicato in base ai risultati ottenuti. "A Basilea dovremo quindi dimostrare le nostre capacità", afferma Kauter.
Markus Knöpfli
Un nuovo campo per AffichageNei 100 anni di storia di Affichage, il marketing sportivo è un'attività nuova. L'azienda di pubblicità esterna ha messo piede in questo campo per la prima volta nel 2002, quando ha acquisito una partecipazione dell'80% nell'azienda sportiva di Zurigo. L'azienda ha poco a che fare con la pubblicità esterna tradizionale, ma commercializza i pacchetti di sponsorizzazione di numerose associazioni sportive e di grandi eventi sportivi. Ad esempio, serve l'Associazione Svizzera di Calcio come centro di coordinamento per le sponsorizzazioni e le partnership. Per inciso, il restante 20% di Sportart è detenuto dall'azienda di marketing dei diritti televisivi Kentaro, con sede a Wil SG e Londra.
"Negli ultimi anni è diventato sempre più frequente che gli sponsor da noi sostenuti vogliano organizzare eventi", riferisce il direttore di Sportart Oliver Achermann. "Questo ci ha aperto un grande potenziale per Euro 2008", aggiunge Christian Kauter, CEO di Affichage e Presidente del Consiglio di Amministrazione di Sportart. Tuttavia, era chiaro che Sportart sarebbe stata sopraffatta. "È specializzata in sponsorizzazioni, non in eventi", chiarisce Kauter. Per questo motivo è stata coinvolta come partner l'esperta agenzia tedesca di live marketing Max.Sense Marketing GmbH e un anno fa è stata fondata Sui Generis AG, secondo il comunicato stampa, la "prima agenzia full-service per il live marketing in Svizzera".
I primi contratti sono stati stipulati l'anno scorso, compresa l'organizzazione del FIFA World Cup Trophy Tour in Svizzera, durante il quale il trofeo originale della Coppa del Mondo in oro a 18 carati ha fatto tappa a Zurigo l'ultimo fine settimana di marzo 2006. Sportart e Max.Sense detengono ciascuna una quota del 40,5% di Sui Generis, mentre Andreas Rickenbacher, membro del governo del PS bernese eletto all'inizio di aprile, detiene (ancora) un ulteriore 9%, mentre il restante 10% è nelle mani di Kastl da dicembre.
Il fatto che Kastl si sia aggiudicata il mandato per la commercializzazione degli impianti sportivi di Sui Generis a Basilea, una delle sedi principali di Euro 2008, è il coronamento della strategia di diversificazione appena avviata da Sportart. Ciò significa che sono disponibili anche sedi idonee per contratti di eventi per il grande evento calcistico. Oliver Achermann, membro del Consiglio di Amministrazione di Sui Generis, afferma: "La commercializzazione di impianti sportivi non era un obiettivo di Sui Generis, ma ora si è presentata una buona opportunità. In questo modo possiamo anche servire in modo ideale sponsor e partner, se necessario". Questa è la strategia di Sportart.
La prospettiva Sui Generis è diversa: Kastl può contare sui clienti di Sportart, sulla competenza di Max.Sense per l'organizzazione di eventi e sui servizi di Affichage per l'intero settore della pubblicità esterna (compresa la pubblicità perimetrale). Anche a Basilea sono disponibili impianti sportivi. Tutto da un'unica fonte.
È improbabile che questo pacchetto complessivo sia sfuggito al consigliere Eymann. Tuttavia, la clientela molto sportiva di Sportart gli ha probabilmente offerto la maggiore garanzia di un migliore utilizzo degli impianti sportivi.
La seconda figlia di SportartNeben Sui Generis
Sportart AG ha anche una seconda filiale, Attaro AG. Anch'essa è stata fondata un anno fa nell'ambito di una joint venture 50:50 con il comproprietario di Sportart, Kentaro. Mentre Kentaro acquista i diritti sportivi internazionali, Attaro organizza i grandi eventi corrispondenti in tutta Europa. Ad esempio, Attaro ha organizzato le partite di calcio tra Argentina e Inghilterra a Ginevra in novembre e tra Argentina e Croazia a Basilea in marzo. Nonostante il buon inizio, Sportart ha ridotto la sua partecipazione al 28%, mentre Kentaro detiene ora il 72%. "L'organizzazione di eventi così importanti non è il core business né di Sportart né di Affichage, ed è per questo che vogliamo limitarci alle attività in Svizzera", spiega Christian Kauter, attualmente presidente del consiglio di amministrazione di Attaro. Critiche a KastlIl suo elenco di referenze
L'organizzazione non è più attiva da tempo e l'ultima campagna del 2004, lanciata per prevenire la violenza, non ha avuto il successo sperato né è stata sostenibile. Queste sono le principali accuse mosse dalla Basler Zeitung a Thomas Kastl. A queste si aggiunge l'accusa anonima di clientelismo rivolta all'Ufficio dello sport di Basilea. Ha conosciuto Kastl come "esperto manager di eventi", afferma il CEO di Affichage Christian Kauter in risposta alle accuse. Alla fine, però, ognuno viene giudicato in base ai risultati ottenuti. "A Basilea dovremo quindi dimostrare le nostre capacità", afferma Kauter.
Markus Knöpfli
