Affichage se met à l'heure de l'Euro 2008
Publicité extérieure Sportart, la filiale d'Affichage, développe le secteur événementiel pour l'Euro 2008 - par lequel elle commercialise également des installations sportives à Bâle.
Publicité extérieure Sportart, filiale d'Affichage, développe le secteur événementiel pour l'Euro 2008 - par le biais duquel elle commercialise également des installations sportives à Bâle.Lorsque le conseiller d'Etat bâlois Christoph Eymann a annoncé il y a quinze jours la nomination de Thomas Kastl comme nouveau responsable de la commercialisation de la halle Saint-Jacques de Bâle et d'autres installations sportives, le reproche anonyme de népotisme a rapidement été formulé. Bien qu'Eymann ait fermement démenti, le choix de Kastl étonne à première vue : le Bavarois, propriétaire unique de l'entreprise événementielle peu connue Levent AG et directeur de l'entreprise événementielle encore moins connue Sui Generis AG, n'a en fait pas grand-chose à offrir, comparé à l'organisatrice expérimentée Foire Suisse, qui a également posé sa candidature pour cette tâche.On peut certes avoir des avis partagés sur le savoir-faire de Kastl (voir encadré), mais il est certain qu'en tant que directeur de Sui Generis, il peut s'appuyer sur un grand pool de clients qui, sans son intervention, a été préparé depuis longtemps par des tiers. Parmi ces "tiers" figurent Affichage, leader du marché suisse de la publicité extérieure, ainsi que sa filiale Sportart AG, leader du marché de l'achat et de la vente de droits sportifs en Suisse. Tous deux sont derrière Sui Generis. L'élection de Kastl à Bâle ne dit donc pas grand-chose sur le Bavarois lui-même. Elle met plutôt en lumière la stratégie d'Affichage en matière de marketing sportif.
Un nouveau domaine pour AffichageDans l'histoire plus que centenaire d'Affichage, le marketing sportif est une activité nouvelle. L'annonceur extérieur n'a mis le pied dans ce domaine qu'en 2002, lorsqu'il a pris une participation de 80% dans la société zurichoise Sportart. Celle-ci n'a pas grand-chose à voir avec la publicité extérieure classique, mais elle commercialise les packages de sponsoring de nombreuses fédérations sportives et de grands événements sportifs. Elle sert par exemple de centre de coordination pour le sponsoring et les partenariats de l'Association suisse de football. Les 20 pour cent restants de Sportart sont détenus par Kentaro, une société de commercialisation des droits TV basée à Wil SG et à Londres.
"Ces dernières années, il est arrivé de plus en plus souvent que des sponsors dont nous nous occupions souhaitent organiser des événements", rapporte Oliver Achermann, directeur de Sportart. "Cela nous a ouvert un grand potentiel en vue de l'Euro 2008", ajoute Christian Kauter, CEO d'Affichage et président du CA de Sportart. Il était toutefois clair que Sportart serait dépassé par la situation. "Elle est spécialisée dans le sponsoring, pas dans l'événementiel", précise Kauter. C'est pourquoi l'agence allemande de live marketing Max.Sense Marketing GmbH a été choisie comme partenaire et Sui Generis AG a été fondée il y a un an.
Les premiers contrats ont pu être décrochés l'année dernière, comme l'organisation du FIFA World Cup Trophy Tour en Suisse, au cours duquel la coupe du monde originale en or 18 carats a fait halte à Zurich le dernier week-end de mars 2006. Sportart et Max.Sense détiennent chacun 40,5 pour cent de Sui Generis, le conseiller d'Etat bernois socialiste Andreas Rickenbacher, élu début avril, en détient (encore) 9 pour cent supplémentaires, les 10 pour cent restants sont entre les mains de Kastl depuis décembre.
Le fait que Kastl ait remporté le mandat de commercialisation des installations sportives pour Sui Generis à Bâle, l'un des principaux lieux d'accueil de l'Euro 2008, vient couronner la stratégie de diversification de Sportart qui vient d'être lancée. En effet, cela permet de disposer de lieux adaptés aux commandes d'événements en vue du grand événement footballistique. Oliver Achermann, membre du conseil d'administration de Sui Generis, déclare à ce sujet : "La commercialisation d'installations sportives n'était certes pas un objectif de Sui Generis, mais une bonne opportunité s'est présentée. Cela nous permet également de servir idéalement les sponsors et les partenaires en cas de besoin". Telle est la stratégie de Sportart.
Le point de vue de Sui Generis est différent : Kastl peut y faire appel aux clients de Sportart, au savoir-faire de Max.Sense pour l'organisation d'événements et aux services d'Affichage pour l'ensemble de la publicité extérieure (y compris la publicité sur les panneaux). Et à Bâle, des installations sportives sont également disponibles. Tout d'un seul tenant, donc.
Cette offre globale n'a sans doute pas échappé au conseiller d'État Eymann. Mais c'est probablement la clientèle très sportive de Sportart qui lui a offert la meilleure garantie d'une meilleure utilisation des installations sportives.
Sportarts deuxième fille Sui Generis
Sportart AG possède une deuxième filiale, Attaro AG. Celle-ci a également été créée il y a un an dans le cadre d'une coentreprise à 50/50 avec le copropriétaire de Sportart, Kentaro. Alors que Kentaro achète des droits sportifs internationaux, Attaro organise les grands événements correspondants dans toute l'Europe. C'est ainsi qu'Attaro a organisé les rencontres de football Argentine - Angleterre en novembre à Genève et Argentine - Croatie en mars à Bâle. Malgré ces bons débuts, Sportart a entre-temps réduit sa participation à 28 pour cent, Kentaro détenant désormais 72 pour cent. "L'organisation de telles grandes manifestations n'est ni l'activité principale de Sportart ni celle d'Affichage, c'est pourquoi nous voulons nous limiter aux activités en Suisse", explique Christian Kauter, actuellement président du CA d'Attaro. Critique de KastlSa liste de références
n'a plus d'activités depuis longtemps et la dernière action de 2004, lancée en tant que prévention de la violence, n'a pas rencontré le succès escompté et ne visait pas la durabilité. Tels sont les principaux reproches formulés par le Basler Zeitung à l'encontre de Thomas Kastl. A cela s'est ajoutée l'accusation anonyme de népotisme à l'adresse de l'Office des sports de Bâle. Christian Kauter, CEO d'Affichage, rétorque à ces accusations qu'il a connu Kastl en tant que "gestionnaire d'événements chevronné". Mais en fin de compte, chacun est jugé sur ses résultats. "Nous devrons donc prouver nos capacités à Bâle", ajoute Kauter.
Markus Knöpfli
Un nouveau domaine pour AffichageDans l'histoire plus que centenaire d'Affichage, le marketing sportif est une activité nouvelle. L'annonceur extérieur n'a mis le pied dans ce domaine qu'en 2002, lorsqu'il a pris une participation de 80% dans la société zurichoise Sportart. Celle-ci n'a pas grand-chose à voir avec la publicité extérieure classique, mais elle commercialise les packages de sponsoring de nombreuses fédérations sportives et de grands événements sportifs. Elle sert par exemple de centre de coordination pour le sponsoring et les partenariats de l'Association suisse de football. Les 20 pour cent restants de Sportart sont détenus par Kentaro, une société de commercialisation des droits TV basée à Wil SG et à Londres.
"Ces dernières années, il est arrivé de plus en plus souvent que des sponsors dont nous nous occupions souhaitent organiser des événements", rapporte Oliver Achermann, directeur de Sportart. "Cela nous a ouvert un grand potentiel en vue de l'Euro 2008", ajoute Christian Kauter, CEO d'Affichage et président du CA de Sportart. Il était toutefois clair que Sportart serait dépassé par la situation. "Elle est spécialisée dans le sponsoring, pas dans l'événementiel", précise Kauter. C'est pourquoi l'agence allemande de live marketing Max.Sense Marketing GmbH a été choisie comme partenaire et Sui Generis AG a été fondée il y a un an.
Les premiers contrats ont pu être décrochés l'année dernière, comme l'organisation du FIFA World Cup Trophy Tour en Suisse, au cours duquel la coupe du monde originale en or 18 carats a fait halte à Zurich le dernier week-end de mars 2006. Sportart et Max.Sense détiennent chacun 40,5 pour cent de Sui Generis, le conseiller d'Etat bernois socialiste Andreas Rickenbacher, élu début avril, en détient (encore) 9 pour cent supplémentaires, les 10 pour cent restants sont entre les mains de Kastl depuis décembre.
Le fait que Kastl ait remporté le mandat de commercialisation des installations sportives pour Sui Generis à Bâle, l'un des principaux lieux d'accueil de l'Euro 2008, vient couronner la stratégie de diversification de Sportart qui vient d'être lancée. En effet, cela permet de disposer de lieux adaptés aux commandes d'événements en vue du grand événement footballistique. Oliver Achermann, membre du conseil d'administration de Sui Generis, déclare à ce sujet : "La commercialisation d'installations sportives n'était certes pas un objectif de Sui Generis, mais une bonne opportunité s'est présentée. Cela nous permet également de servir idéalement les sponsors et les partenaires en cas de besoin". Telle est la stratégie de Sportart.
Le point de vue de Sui Generis est différent : Kastl peut y faire appel aux clients de Sportart, au savoir-faire de Max.Sense pour l'organisation d'événements et aux services d'Affichage pour l'ensemble de la publicité extérieure (y compris la publicité sur les panneaux). Et à Bâle, des installations sportives sont également disponibles. Tout d'un seul tenant, donc.
Cette offre globale n'a sans doute pas échappé au conseiller d'État Eymann. Mais c'est probablement la clientèle très sportive de Sportart qui lui a offert la meilleure garantie d'une meilleure utilisation des installations sportives.
Sportarts deuxième fille Sui Generis
Sportart AG possède une deuxième filiale, Attaro AG. Celle-ci a également été créée il y a un an dans le cadre d'une coentreprise à 50/50 avec le copropriétaire de Sportart, Kentaro. Alors que Kentaro achète des droits sportifs internationaux, Attaro organise les grands événements correspondants dans toute l'Europe. C'est ainsi qu'Attaro a organisé les rencontres de football Argentine - Angleterre en novembre à Genève et Argentine - Croatie en mars à Bâle. Malgré ces bons débuts, Sportart a entre-temps réduit sa participation à 28 pour cent, Kentaro détenant désormais 72 pour cent. "L'organisation de telles grandes manifestations n'est ni l'activité principale de Sportart ni celle d'Affichage, c'est pourquoi nous voulons nous limiter aux activités en Suisse", explique Christian Kauter, actuellement président du CA d'Attaro. Critique de KastlSa liste de références
n'a plus d'activités depuis longtemps et la dernière action de 2004, lancée en tant que prévention de la violence, n'a pas rencontré le succès escompté et ne visait pas la durabilité. Tels sont les principaux reproches formulés par le Basler Zeitung à l'encontre de Thomas Kastl. A cela s'est ajoutée l'accusation anonyme de népotisme à l'adresse de l'Office des sports de Bâle. Christian Kauter, CEO d'Affichage, rétorque à ces accusations qu'il a connu Kastl en tant que "gestionnaire d'événements chevronné". Mais en fin de compte, chacun est jugé sur ses résultats. "Nous devrons donc prouver nos capacités à Bâle", ajoute Kauter.
Markus Knöpfli
