In un bel guaio
Forniture per ufficio Biella vuole posizionarsi come marchio innovativo. La piattaforma per questo è formata da una cucitrice e da due sportivi di tendenza.
Forniture per ufficio Biella vuole posizionarsi come marchio innovativo. La digitalizzazione e le postazioni di lavoro mobili avrebbero portato a un ufficio senza carta. Un'indagine condotta nel 2005 dall'istituto di ricerca zurighese GfS su oltre 600 aziende svizzere dimostra quanto queste previsioni fossero sbagliate. In queste aziende, il consumo di carta è aumentato di ben il 20% negli ultimi anni. Allo stesso tempo, l'evoluzione dei profili professionali e l'aumento dell'efficienza hanno portato a un aumento della domanda di strumenti organizzativi semplici ma interessanti, che consentano un'archiviazione temporanea, un rapido recupero e una presentazione professionale.
Biella ha risposto alle nuove esigenze con la linea di prodotti "progettati per l'ufficio mobile". La cucitrice brevettata "Backflip", premiata con l'iF Product Design Award, è rappresentativa della moderna gamma di prodotti. È stata scelta per il lancio della linea in quanto presenta il maggior potenziale di differenziazione e di rilancio dell'immagine.
"Le cartelle e i sistemi di archiviazione di solito non vengono acquistati e richiesti in modo specifico dai consumatori", afferma l'amministratore delegato di Biella Stefan Bigler, riassumendo il mercato delle forniture per ufficio. Di conseguenza, è difficile pubblicizzare i nuovi prodotti presso i potenziali utenti.
Poiché il pubblico target non è certo un cliente abituale di una cartoleria, è necessario rivolgersi ad altri canali. "Come, dove e con quali misure è possibile pubblicizzare in un mercato sovrasaturo prodotti che a prima vista appaiono meno spettacolari?" è stata quindi la sfida che Stefan Bigler e il team della Polyconsult di Berna hanno dovuto affrontare prima del lancio sul mercato.
Sebbene il prodotto possa servire un'ampia gamma di consumatori, nella prima fase i responsabili hanno concentrato le loro misure sull'attraente gruppo target di alunni e studenti.
L'effettivo salto mortale all'indietro di un atleta, che termina bruscamente con un'audace caduta, funge da gancio creativo per la campagna. Come i noti spot di Ovomaltine, Biella utilizza la forza di attrazione degli sport di tendenza come lo snowboard e la BMX per realizzare il visual chiave. Nel caso di Biella, non si può più fare, ma, secondo il messaggio, subito: "Biella porta il backflip a tutti".
Nel periodo precedente la campagna, le misure di VF ad ampio raggio avevano già preparato i rivenditori e attirato l'attenzione dei clienti. Per quanto riguarda la pubblicità classica, Biella ha collaborato con Polyconsult per realizzare due spot che gettano un ponte simbolico tra gli atleti e la funzionalità della cucitrice da sella - entrambi in azione. Dopo la prima ondata, che comprende spot su e-board, cartoline gratuite e manifesti, le misure si sposteranno sui POS e probabilmente sulla post TV in autunno.
Luca Aloisi
Biella ha risposto alle nuove esigenze con la linea di prodotti "progettati per l'ufficio mobile". La cucitrice brevettata "Backflip", premiata con l'iF Product Design Award, è rappresentativa della moderna gamma di prodotti. È stata scelta per il lancio della linea in quanto presenta il maggior potenziale di differenziazione e di rilancio dell'immagine.
"Le cartelle e i sistemi di archiviazione di solito non vengono acquistati e richiesti in modo specifico dai consumatori", afferma l'amministratore delegato di Biella Stefan Bigler, riassumendo il mercato delle forniture per ufficio. Di conseguenza, è difficile pubblicizzare i nuovi prodotti presso i potenziali utenti.
Poiché il pubblico target non è certo un cliente abituale di una cartoleria, è necessario rivolgersi ad altri canali. "Come, dove e con quali misure è possibile pubblicizzare in un mercato sovrasaturo prodotti che a prima vista appaiono meno spettacolari?" è stata quindi la sfida che Stefan Bigler e il team della Polyconsult di Berna hanno dovuto affrontare prima del lancio sul mercato.
Sebbene il prodotto possa servire un'ampia gamma di consumatori, nella prima fase i responsabili hanno concentrato le loro misure sull'attraente gruppo target di alunni e studenti.
L'effettivo salto mortale all'indietro di un atleta, che termina bruscamente con un'audace caduta, funge da gancio creativo per la campagna. Come i noti spot di Ovomaltine, Biella utilizza la forza di attrazione degli sport di tendenza come lo snowboard e la BMX per realizzare il visual chiave. Nel caso di Biella, non si può più fare, ma, secondo il messaggio, subito: "Biella porta il backflip a tutti".
Nel periodo precedente la campagna, le misure di VF ad ampio raggio avevano già preparato i rivenditori e attirato l'attenzione dei clienti. Per quanto riguarda la pubblicità classica, Biella ha collaborato con Polyconsult per realizzare due spot che gettano un ponte simbolico tra gli atleti e la funzionalità della cucitrice da sella - entrambi in azione. Dopo la prima ondata, che comprende spot su e-board, cartoline gratuite e manifesti, le misure si sposteranno sui POS e probabilmente sulla post TV in autunno.
Luca Aloisi
