La verità è nel ghiaccio

Ambiente Per conto del WWF, Spinas, Gemperle sensibilizza la Svizzera sui problemi del cambiamento climatico Fino a che punto il cambiamento climatico è già progredito? La drammatica risposta a questa domanda è fornita da un ologramma. Muovendo la mappa, splendidamente disegnata, si può vedere un quadro spaventoso: I ghiacci polari si stanno sciogliendo. L'attuale campagna di Spinas, Gemperle per il WWF Svizzera si basa su una convincente idea visiva del "prima e dopo". A titolo di confronto, vengono mostrate le calotte polari settentrionali nel 1979 e nel 2005. Con queste campagne, Spinas, Gemperle intende "contrastare la banalizzazione". Gli specialisti della comunicazione nella raccolta fondi devono "colmare il divario tra la ricerca e la gente" con il loro lavoro per il WWF.
Per la maggior parte delle persone, il riscaldamento globale è una minaccia ambientale astratta. Vediamo pesci morti e foreste pluviali disboscate. Ma tutti amano il sole caldo. Tuttavia, associano questo fenomeno alle vacanze piuttosto che ai cambiamenti climatici. Nella campagna dello scorso anno, Spinas, Gemperle ha quindi visualizzato la minaccia del riscaldamento globale in modo comprensibile, con lo scioglimento dei ghiacciai delle Alpi svizzere.

Tuttavia, le foto polari della NASA nella nuova campagna sono solo la "punta dell'iceberg" se il WWF vuole motivare la popolazione svizzera a impegnarsi con gli ambientalisti con manifesti e pubblicità.
La campagna pubblica stende il tappeto. "Nessuno dona nulla in risposta a una pubblicità", afferma Lorenz Spinas. Pertanto, dopo la pubblicità, la campagna viene seguita da annunci sparsi e mailing indirizzati. Anche Internet sta svolgendo un ruolo crescente nella raccolta delle donazioni. Le donazioni possono essere effettuate anche con carta di credito.
Nel settore, si calcola che almeno il 2% degli invii di direct mailing dovrebbe dare origine a una donazione. L'obiettivo del contatto iniziale è quello di coprire i costi. "È come una pubblicità in abbonamento", spiega Spinas. Una volta che il destinatario è registrato come mecenate, fino all'80% di esso effettua automaticamente ulteriori donazioni se i bollettini di pagamento annuali vengono inviati in modo mirato.
Il mercato della raccolta fondi è diventato "un mercato molto duro e spietato". Ha bisogno di specialisti esperti. Con i suoi "professionisti della raccolta fondi", Spinas, Gemperle lavora più costosamente di un'agenzia convenzionale che occasionalmente sostiene una prestigiosa campagna di raccolta fondi come goodwill. D'altra parte, si può calcolare che Spinas, Gemperle genera più donazioni per i propri clienti rispetto all'agenzia di buona volontà occasionale. Per questo motivo, sia il WWF che Greenpeace fanno gestire le loro campagne di raccolta fondi da Spinas, Gemperle.
Spinas, Gemperle si è aggiudicata il budget svizzero del WWF tre anni fa in un pitch. La "value-positioned agency" lavora esclusivamente per cause sociali e politiche. Tra i suoi clienti figurano Caritas, Arbeiterhilfswerk, ricerca sul cancro e molti altri.
Lorenz Spinas ha lavorato in precedenza presso GGK Basel e ha fondato l'agenzia specializzata sei anni fa insieme all'AD freelance Oliver Gemperle. Il team di due persone si è rapidamente trasformato in un'azienda che oggi conta circa 20 specialisti. L'agenzia non ha risentito del crollo generale degli ultimi anni causato dalla crisi economica e, al contrario, è riuscita a crescere. Sono già alla ricerca di nuovi creativi "che vogliano offrire le loro competenze per un po' meno soldi e vivere così il loro idealismo...".
In passato, i clienti provenivano solo dalla Svizzera. Oggi anche le organizzazioni non profit tedesche si rivolgono agli specialisti di Zurigo. L'agenzia ha appena vinto un pitch per la Fondazione Heinz Sielmann in Germania e per Caritas International.
Andreas Panzeri