Die Wahrheit liegt im Eis

Umwelt Im Auftrag des WWF sensibilisiert Spinas, Gemperle die Schweiz für die Problematik des Klimawandels.Wie weit ist der Klimawandel bereits fortgeschritten? Die dramatische Antwort auf diese Frage gibt ein Hologramm. Wenn man die grafisch hübsch gemachte Karte bewegt, kann man ein erschreckendes Bild entdecken: Das Polareis schmilzt. Und zwar mit alarmierenden 40 Prozent seit 1950. Die aktuelle Kampagne für den WWF Schweiz von Spinas, Gemperle argumentiert mit einer überzeugenden Bildidee «vorher – nachher». Die nördlichen Polarkappen im Jahre 1979 und 2005 werden zum Vergleich abgebildet. «Dem Verharmlosen widersprechen», will Spinas, Gemperle mit solchen Kampagnen. Die Kommunikations-Spezialisten im Bereich Fundraising müssen mit ihrer Arbeit für den WWF «den Gap zwischen Forschung und Volk überwinden».
Klimaerwärmung ist für die meisten eine abstrakte Umweltbedrohung. Tote Fische und abgeholzte Regenwälder sieht man. Aber alle Menschen lieben die warme Sonne. Damit assoziieren sie allerdings Ferien und weniger den Klimawandel. Spinas, Gemperle hat deshalb die drohende Erwärmung der Erde schon in ihrer letztjährigen Kampagne mit dem Abschmelzen der Gletscher in den Schweizer Alpen verständlich visualisiert.

Die Polarfotos der NASA in der neuen Kampagne bilden aber nur die «Spitze des Eisbergs», wenn der WWF mit Plakaten und Inseraten die Bevölkerung in der Schweiz zu einem Engagement bei den Umweltschützern motivieren will.
Die Publikumskampagne legt den Teppich. «Auf ein Inserat spendet niemand etwas», weiss Lorenz Spinas. Nach der Aufklärung wird deshalb mit Streuwürfen und adressierten Mailings nachgedoppelt. Auch das Internet spielt beim Sammeln eine wachsende Rolle. Hier kann man auch per Kreditkarte spenden.
In der Branche gilt die Berechnung, dass mindestens 2 Prozent der Direct-Mailings eine Spende auslösen sollen. Beim Erstkontakt ist das Ziel die Kostendeckung. «Das ist wie bei der Abo-Werbung», erklärt Spinas. Ist ein Adressat einmal als Gönner registriert, spendet er in der Folge bis zu 80 Prozent automatisch weiter, wenn die jährlichen Einzahlungsscheine dann gezielt verschickt werden.
Der Fundraising-Markt ist «zu einem sehr harten Verdrängungsmarkt» geworden. Da braucht es erfahrene Spezialisten. Mit seinen «Sammelprofis» arbeitet Spinas, Gemperle aufwändiger als eine herkömmliche Agentur, die gelegentlich als Goodwill eine prestigeträchtige Sammelaktion unterstützt. Dafür lässt sich nachrechnen, dass Spinas, Gemperle für ihre Kunden mehr Spenden generieren als gelegentliche Goodwill-Agenturen. Aus diesem Grund lassen sowohl WWF als auch Greenpeace ihre Sammelaktionen bei Spinas, Gemperle betreuen.
Das Schweizer Budget des WWF hat Spinas, Gemperle vor drei Jahren in einem Pitch gewonnen. Die «Werte-positionierte Agentur» arbeitet ausschliesslich für gesellschaftliche und politische Anliegen. Zu den Kunden zählen Caritas, Arbeiterhilfswerk, Krebsforschung und viele ähnliche.
Lorenz Spinas hat früher bei GGK Basel gearbeitet und vor sechs Jahren mit dem freien AD Oliver Gemperle die Spezialagentur gegründet. Aus dem zweiköpfigen Team hat sich schnell ein Unternehmen von heute rund 20 Fachleuten entwickelt. Die Agentur hat auch vom allgemeinen Einbruch der letzten Jahre rund um die Wirtschaftskrise «nichts abbekommen» und konnte im Gegenteil sogar noch wachsen. Bereits sucht man wieder neue Kreative, «die für ein bisschen weniger Geld ihr Können anbieten und damit ihren Idealismus ausleben wollen…»
Früher stammten die Kunden nur aus der Schweiz. Heute finden auch deutsche Nonprofit-Organisationen den Weg zum Spezialisten in Zürich. Eben hat die Agentur einen Pitch für die Stiftung Heinz Sielmann in Deutschland gewonnen, ebenso für Caritas International.
Andreas Panzeri