Impatto del marchio nella mente

 
Neuromarketing II I marchi vengono creati nella mente. I noti neuropsicologi Christian Scheier e Dirk Held spiegano come e perché nel loro nuovo libro. 
La Pepsi ha un problema. Sebbene la bevanda dolce risulti in testa nei test di degustazione alla cieca, la Coca-Cola vende molto meglio. Il test della Pepsi dimostra che non è il palato il punto di vendita decisivo, ma il marchio. Christian Scheier e Dirk Held vanno a fondo di questi fenomeni di marca nel loro nuovo libro "What makes brands successful". A differenza di molti autori che li hanno preceduti, non descrivono i sintomi dei marchi influenti, ma analizzano i complessi processi della mente. Con l'aiuto dei risultati della ricerca sul cervello e della psicologia, cercano di svelare il mistero dei marchi forti. Le decisioni sono inconsceScheier e Held non sono neuroscienziati che usano immagini colorate per spiegare l'apparato mentale e il suo funzionamento. Lo hanno in qualche modo delineato nel loro ultimo libro "Come funziona la pubblicità". Nel lavoro successivo, gli autori descrivono i processi specifici e il loro effetto sul branding nella mente. L'attenzione si concentra qui sul subconscio. Secondo Scheier e Held, ciò che facciamo o non facciamo ha poco a che fare con le decisioni razionali. Oltre il 95% delle nostre decisioni di acquisto vengono prese inconsciamente. I fattori centrali di questo sistema decisionale "implicito" sono la ricompensa e il significato. Il fascino di un marchio deriva dalla loro interazione. In linea di principio, Scheier e Held non rivelano nulla di nuovo. Tuttavia, gli autori sono riusciti a presentare la complessa materia in modelli comprensibili. Scheier/Held descrivono ciò che i pubblicitari di successo fanno intuitivamente da molto tempo, con l'aiuto di molti interessanti esempi pratici.
Conclusione: in fin dei conti, la pubblicità deve fare solo una cosa: vendere. In che misura il nuovo libro aiuti gli inserzionisti a farlo sta al lettore giudicarlo. Chi ha letto l'ultimo libro "Come funziona la pubblicità" può aspettarsi poche informazioni aggiuntive. Tuttavia, il nuovo libro non è certo uno delle centinaia di altri libri che spiegano ripetutamente il valore aggiunto dei marchi e ricorrono a formule senza senso.
Christian Lüscher
 
Vedi anche:
Addio alle illusioni
Cosa rende i marchi di successo - La neuropsicologia nella gestione dei marchi. Di Christian Scheier e Dirk Held. Haufe Verlag, 230 pagine, Fr. 49.90.

 
 

Una disciplina giovane Il neuromarketing è una branca giovane della ricerca
che è diventato più popolare grazie ai progressi della ricerca sul cervello degli ultimi dieci anni. Il neuromarketing combina il classico comportamento del mercato e dei consumatori con la ricerca neuroscientifica. Ciò ha invalidato almeno in parte il modello dell'homo oeconomicus (WW 14 marzo 2007, "Werbe-Operation am offenen Hirn"). Lo stato attuale della ricerca è riportato nell'articolo "Abschied von den Illusionen".
" di Werner Fuchs.