Farming.plus: "Elaboriamo le esigenze dei clienti in modo digitale".

Giovedì è stata lanciata la versione beta di Farming.plus, un progetto digitale congiunto di tre concorrenti. Alla base di Farming.plus c'è il concetto di "punti d'incontro digitali", sviluppato dalla spin-off Industry+ di Addictively in stretta collaborazione con Messe Luzern. Al fine di rendere il concetto un successo più ampio, quest'anno Industry+ è stato integrato in Conteo perché il contenuto è sempre al centro (nella foto a destra: Matthias Baldinger, CEO di Conteo).

Messe Luzern è un'azienda relativamente piccola. È riuscita a implementare il luogo di incontro digitale, mentre i più grandi organizzatori europei hanno fallito finora.

Ha sviluppato la sua visione insieme a un partner, basandosi sulla convinzione di non rivendicare la soluzione solo ed esclusivamente per sé - al contrario. È stato realizzato un concetto pensato per la cooperazione con altri organizzatori di fiere. Anche con i diretti concorrenti. Il concetto si basa sulla convinzione che il calendario degli incontri delle persone non può più essere dettato dalla "propria" data della fiera.

Markus Lauber, CEO di Messe Luzern: "Nello spazio digitale si può guadagnare qualcosa solo con la cooperazione. Ecco perché Messe Luzern non ha cercato di sviluppare una soluzione digitale proprietaria, ma si è affidata fin dall'inizio alla collaborazione con Conteo e in seguito ha avviato collaborazioni con i concorrenti." 

Conteo gestisce i punti d'incontro digitali indipendentemente da un evento specifico, in modo che più eventi dello stesso settore possano unirsi a un punto d'incontro. L'ultimo progetto è la cooperazione della Suisse-Tier-Messe di Messe Luzern con la fiera degli animali e della tecnologia di Olma-Messen San Gallo e la fiera agricola Fruchtwelt Bodensee di Messe Friedrichshafen. In questo modo si crea un mercato orientato al cliente, al di là dei singoli interessi isolati degli organizzatori delle fiere. Venditori e acquirenti rimangono in contatto, con il supporto di algoritmi, anche dopo la fiera.

Content Live Marketing: lo stand della fiera digitale

I punti d'incontro digitali formano un mercato per i rispettivi settori a partire da ciò che viene messo in scena nelle fiere dagli espositori, e non, come avviene convenzionalmente, da messaggi di PR privi di contenuto da parte degli espositori. Si tratta di una nuova dimensione della comunicazione fieristica per gli espositori, un salto di qualità. I messaggi di PR consentono di preparare le fiere in modo più mirato.

Conteo lo chiama "stand fieristico digitale". Gli agricoltori possono depositare su Farming.plus i loro interessi su temi di grande attualità e ricevere informazioni su misura per loro.

Gli algoritmi fanno sì che, nel tempo, gli utenti ricevano un database personale con i loro interessi specifici in una o più fiere di settore. Da lì, non è difficile contattare gli espositori. Markus Lauber, CEO di Messe Luzern: "I visitatori delle fiere cercano ispirazione, qualcosa che ancora non conoscono. Ci lavoriamo sistematicamente prima della fiera".

Contenuto: La strada reale verso il luogo d'incontro digitale

Insieme a Conteo, Messe Luzern (nella foto in alto) ha sviluppato un luogo di incontro digitale che crea mercati moderni, digitali e analogici, a partire dalle fiere. La chiave è la comprensione del funzionamento delle fiere, della tecnologia e dei contenuti (legati alle fiere). Il live marketing - nuovo termine tedesco per indicare le presenze in fiera - diventa content live marketing.

René Ziswiler, membro del consiglio di amministrazione di Messe Luzern: "Anche le fiere, in quanto luoghi di mercato, sono oggi orientate ai contenuti. La nostra idea di luogo d'incontro digitale ne tiene conto: I marketplace guidati dai contenuti offrono un'opportunità di mercato anche alle aziende che non dispongono di grandi budget per le fiere". Markus Lauber "Rafforzeremo la fiera attraverso i punti d'incontro digitali. Il nostro modello di business rimane il m2, ma il digitale fa parte della fiera".

Oltre l'm2: fiera di 365 giorni

Quale sarà il prossimo passo? Probabilmente una funzione di match-making tra acquirenti e venditori. I punti d'incontro digitali sono un lavoro in corso. Come il drammaturgo svizzero descrisse una volta il "pensiero": "Non si può pensare una cosa fino in fondo, perché il pensiero non è un vicolo cieco in cui si entra comodamente una volta".