Perché i "nerd del marketing" sono importanti
Nel corso di questa settimana mi sono reso conto che la divisione in marketing tradizionale e marketing digitale non è necessaria: non c'è bisogno di un muro in mezzo. Si tratta piuttosto di guardare il campo del marketing da diverse angolazioni e di vedere l'odierno marketing altamente digitalizzato come uno sviluppo organico del marketing tradizionale. Entrambi i campi sono reciprocamente dipendenti. A causa della scarsità di talenti in Svizzera, i muri tra i settori specializzati aggraverebbero ulteriormente la situazione - e chi lo vuole?È il momento dei nerd del marketing Nel linguaggio comune, il termine nerd ha una connotazione un po' negativa: ci si immagina un hacker di codice pallido e vestito in modo casual che partecipa a malapena alla vita sociale. Negli ambienti degli sviluppatori di software, il termine nerd è inteso come un complimento. Una persona che si appassiona alla soluzione di un problema e che non si lascia andare finché non raggiunge l'obiettivo. Ed Catmull, fondatore e presidente dei Pixar Studios, attribuisce il successo della Pixar anche alla collaborazione tra informatici e addetti al marketing. La Pixar è quindi probabilmente la prima azienda che, negli anni '90, è stata in grado di celebrare il successo globale dei suoi premiati film d'animazione con i nerd del marketing. I nerd del marketing sono importanti anche perché il marketing richiede una comprensione sempre maggiore della tecnologia. Nel suo cristallino discorso programmatico, Ed Catmull ha anche chiarito che il concetto di creatività è troppo ristretto. Per lui, creatività significa risolvere problemi in tutte le aree del business e della vita, e il suo secondo messaggio chiave è stato che prevenire gli errori uccide la creatività. In un processo creativo, gli errori sono naturali e assolutamente auspicabili.
MK Secondo lei, quali sono le tendenze di vendita rilevanti nei paesi di lingua tedesca? GREGOR HUFENREUTER Poiché i clienti si aggiornano da varie fonti prima del primo contatto con il fornitore, il ruolo del venditore si sta trasformando in quello di un consulente. Come consulente, al cliente deve essere offerto un valore aggiunto e la presentazione della situazione aziendale deve avere una prospettiva a medio termine.MK Come valuta l'attuale posizione di mercato di HubSpot nella regione DACH?CHRISTIAN KINNEAR Siamo in una fase iniziale di posizionamento sul mercato. Negli ultimi due anni, l'attenzione si è concentrata sull'adattamento dei contenuti in inglese alla regione di lingua tedesca. L'apertura dell'ufficio di Berlino sottolinea l'importanza della regione DACH per HubSpot.MK Qual è il suo messaggio chiave per i suoi colleghi venditori nei paesi di lingua tedesca?HUFENREUTER Diventate un consulente di fiducia per i vostri clienti, fate buone domande per capire meglio il cliente e siate disponibili quando c'è bisogno di voi.MK Dove vede la sfida più grande per il futuro?KINNEAR Lo sviluppo da un'azienda con un solo prodotto a una piattaforma con tre soluzioni richiede una grande sincronizzazione, un aspetto su cui stiamo lavorando intensamente.INBOUND 2017 sta per concludersi, quindi ecco un ultimo contributo da Boston.Inbound 2017 BostonIl nostro corrispondente Christoph Oggenfuss scrive ogni giorno questa settimana dalla Conferenza sul marketing Inbound 2017 di Boston. Con 21.300 partecipanti provenienti da circa 100 Paesi e quasi 300 relatori, Inbound è probabilmente la più grande conferenza di marketing al mondo.
MK Secondo lei, quali sono le tendenze di vendita rilevanti nei paesi di lingua tedesca? GREGOR HUFENREUTER Poiché i clienti si aggiornano da varie fonti prima del primo contatto con il fornitore, il ruolo del venditore si sta trasformando in quello di un consulente. Come consulente, al cliente deve essere offerto un valore aggiunto e la presentazione della situazione aziendale deve avere una prospettiva a medio termine.MK Come valuta l'attuale posizione di mercato di HubSpot nella regione DACH?CHRISTIAN KINNEAR Siamo in una fase iniziale di posizionamento sul mercato. Negli ultimi due anni, l'attenzione si è concentrata sull'adattamento dei contenuti in inglese alla regione di lingua tedesca. L'apertura dell'ufficio di Berlino sottolinea l'importanza della regione DACH per HubSpot.MK Qual è il suo messaggio chiave per i suoi colleghi venditori nei paesi di lingua tedesca?HUFENREUTER Diventate un consulente di fiducia per i vostri clienti, fate buone domande per capire meglio il cliente e siate disponibili quando c'è bisogno di voi.MK Dove vede la sfida più grande per il futuro?KINNEAR Lo sviluppo da un'azienda con un solo prodotto a una piattaforma con tre soluzioni richiede una grande sincronizzazione, un aspetto su cui stiamo lavorando intensamente.INBOUND 2017 sta per concludersi, quindi ecco un ultimo contributo da Boston.Inbound 2017 BostonIl nostro corrispondente Christoph Oggenfuss scrive ogni giorno questa settimana dalla Conferenza sul marketing Inbound 2017 di Boston. Con 21.300 partecipanti provenienti da circa 100 Paesi e quasi 300 relatori, Inbound è probabilmente la più grande conferenza di marketing al mondo.
