Vendita digitale
Esistono molti libri sulla digitalizzazione, ma pochi si avventurano nei bassifondi dei processi aziendali concreti. Questo libro si rivolge in particolare alle aziende del settore business-to-business ed è dedicato a un argomento molto specifico: la vendita di soluzioni IT in abbonamento. Non tutte le strategie e gli strumenti presentati sono nuovi, ma le differenze con altri modelli di business e di vendita sono ben elaborate e supportate da studi, indagini ed esempi aziendali specifici. Avremmo voluto vedere un po' più di quest'ultimo, ma anche fare a meno di anglicismi onnipresenti come "Speedy Persuader". Le numerose illustrazioni, gli esempi di calcolo e le tabelle contribuiscono a rendere più comprensibile una materia a volte difficile. La struttura del libro consente una rapida consultazione. getAbstract lo consiglia a tutti gli addetti al marketing e alle vendite delle aziende B2B che si stanno avviando verso un modello di business digitale, in particolare ai loro manager.Valutazione getAbstract: 7Implicabilità: 7Livello di innovazione: 8Stile: 5
Editore: Linde VerlagAnno di pubblicazione: 2016Pagine: 150ISBN: 9783714302967
