Content marketing per principianti: i dieci ostacoli più importanti

Blog post, infografiche, sondaggi o contributi video: le possibilità di creare contenuti accattivanti per il gruppo target e attirare così la loro attenzione sul proprio marchio o su un prodotto specifico sono molto varie. Allo stesso tempo, l'importanza del content marketing sta aumentando sempre di più, in quanto il primo contatto con il cliente non avviene più tramite materiale pubblicitario, ma tramite contenuti con un richiamo emotivo. Per sfruttare al meglio il potenziale del content marketing, è importante considerare alcuni passaggi importanti fin dall'inizio ed evitare possibili inciampi. Il Agenzia di marketing online Löwenstark li presenta con l'aiuto di un piano in 10 punti:Ostacolo 1: definire chiaramente gli obiettiviPrima di iniziare una campagna di content marketing, è necessario definire chiaramente l'obiettivo. "Ad esempio, generare reach è un obiettivo a breve termine, mentre una strategia di content marketing a più lungo termine dovrebbe essere pianificata per supportare l'ottimizzazione dei motori di ricerca, la fidelizzazione dei clienti e la generazione di lead", spiega Marian Wurm, amministratore delegato ed esperto di content marketing di Löwenstark. A seconda della definizione del target, la strategia deve essere strutturata di conseguenza.Ostacolo 2: tenere sempre d'occhio il gruppo target Il secondo passo per trovare una strategia è l'analisi del gruppo target, perché solo chi si rivolge al gruppo target giusto con l'approccio giusto può commercializzare con successo i propri prodotti o servizi. A tal fine, occorre chiarire, ad esempio, chi acquisterebbe il proprio prodotto e quali sono i motivi che lo spingono a comprarlo. "Il gruppo target deve essere sempre tenuto presente quando si pianificano e si creano i contenuti. Il miglior contenuto non ha effetto se non si rivolge al gruppo target", spiega Wurm.Ostacolo 3: concentrarsi sul valore aggiunto per il clienteSe volete avere successo con il content marketing, non dovete solo pensare in termini di gruppi target, ma anche offrire contenuti con un valore aggiunto. "I contenuti devono essere utili e stimolanti: solo così attireranno l'attenzione del gruppo target. I gestori di siti web possono ispirare e informare i loro gruppi target commentando le tendenze, dando consigli utili o fornendo visualizzazioni accattivanti. È particolarmente efficace se si utilizzano contenuti originali per incoraggiare i clienti a interagire", afferma Wurm.Ostacolo 4: calcolare correttamente la gestione del tempo e dei costiSoprattutto all'inizio di una campagna di content marketing, i gestori di siti web spesso sottovalutano lo sforzo e i costi che ci sono dietro. "La creazione di contenuti di alta qualità richiede molto tempo e non dovrebbe mai essere fatta 'a parte'. Inoltre, all'inizio molti calcolano i costi troppo bassi a seconda del tipo di contenuto - sondaggi, infografiche, contributi video. Soprattutto i nuovi arrivati commettono spesso un errore fatale e tagliano i costi a scapito della qualità", spiega l'esperto di content marketing di Löwenstark.Ostacolo 5: lavorare tra i repartiIl marketing dei contenuti non è un "one-man show". All'interno di un'azienda, è importante rompere il "pensiero a silo" e lavorare tra i vari reparti. Anche se il content marketer deve essere uno specialista, deve comunque coordinarsi e collaborare con gli altri reparti. Marian Wurm lo sa: "Il lavoro di squadra integrato è la chiave del successo e arricchisce la pianificazione strategica".Ostacolo 6: visualizzare il processo di pianificazioneChi inizia a fare content marketing può perdere rapidamente il controllo delle campagne e dei contenuti. Pertanto, è consigliabile visualizzare il processo di pianificazione con l'aiuto di liste di controllo e piani editoriali. "Il processo dovrebbe includere anche un calendario per la creazione e la messa in onda delle singole campagne, per rendere più facile attenersi all'esecuzione prevista", raccomanda Wurm.Ostacolo 7: dare priorità alla qualitàClasse anziché massa. Il content marketing, in particolare, si concentra sul rivolgersi ai clienti in modo mirato. I gestori di siti web dovrebbero quindi dedicare tempo sufficiente alle loro campagne e prestare attenzione a contenuti di alta qualità. "Non serve a nulla inondare i clienti di contenuti se non sono di qualità. È molto più promettente fornire al gruppo target non costantemente, ma con contenuti veramente adatti e informativi", afferma Wurm.Ostacolo 8: analizzare il successoUna volta lanciata la prima campagna di content marketing, il gestore del sito web può già iniziare la prima analisi, ad esempio una valutazione della portata tramite Google Analytics. Se il primo contenuto funziona, è opportuno ampliarlo ulteriormente. "È importante monitorare sempre il successo dei contenuti. Se alcuni contenuti non raggiungono il risultato desiderato, è possibile reagire e rivedere la strategia dei contenuti", raccomanda l'esperto di Löwenstark.Ostacolo 9: integrare i social mediaCondividete e retwittate una volta, per favore! L'uso dei social network è molto diffuso. Pertanto, la loro integrazione nel content marketing è altamente raccomandata. Wurm afferma: "Un buon contenuto si diffonde quasi da solo sui social media. I contatti generati da Facebook, Twitter e simili sono talvolta molto elevati. Oggigiorno sempre più nuovi clienti vengono acquisiti tramite i social media".Ostacolo 10: utilizzare l'email marketing come strumento di supportoPer distribuire i propri contenuti, i gestori di siti web possono utilizzare l'e-mail marketing. "Per poter distribuire i contenuti via e-mail, occorre innanzitutto creare una lista di distribuzione. Una volta fatto questo, i contenuti di alta qualità possono essere distribuiti in una newsletter o in una vera e propria campagna di e-mail per garantire un ampio pubblico di lettori", spiega Wurm.