Q-Award: il successo della lotta contro l'Armada impressiona la giuria
Grazie a un'abile strategia, lo "Swiss Dental Journal" è riuscito a resistere alla forte concorrenza.Questo farebbe sudare i pori di qualsiasi manager editoriale: Fino al 2008, il leader del settore, lo Swiss Dental Journal, aveva un solo concorrente che poteva facilmente tenere a bada. Ma poi, nel giro di pochi anni, è arrivata sul mercato un'intera armata di testate concorrenti, ognuna delle quali voleva una fetta della redditizia torta di questa nicchia.Otto anni dopo, la rivista specializzata deve lottare contro non meno di 14 concorrenti svizzeri e stranieri, tutti in lizza per accaparrarsi l'attraente pubblico di lettori del settore dentale svizzero. Una dura battaglia che la rivista, fondata nel 1891 con il nome di "Schweizer Monatsschrift für Zahnmedizin", ha saputo condurre brillantemente fino ad oggi.Previsione e apertura come fattore di successoIl successo non è stato casuale. Grazie a decisioni intelligenti e a una lungimiranza e apertura purtroppo ancora troppo rare tra le riviste specializzate, la nuova situazione competitiva è stata gestita con grande professionalità. Grazie a un rilancio di successo della rivista e a un'ampia offerta crossmediale, il declino del mercato pubblicitario è stato arrestato e riportato in una direzione positiva. La base di questo successo è stata la qualità dei contenuti: la rivista è molto letta e da anni è leader con una copertura costantemente elevata nel settore dentale. 11 volte all'anno, il Giornale dentale svizzero fornisce informazioni sugli eventi attuali nei settori dell'odontoiatria, della medicina e della politica professionale dell'Associazione svizzera dei dentisti SSO su base scientifica. Oggi viene utilizzato un sapiente mix di contenuti cartacei e online. Tutti gli articoli possono essere condivisi dagli utenti anche su Twitter, Google+, YouTube o via e-mail.Rilancio di successoLa Schweizer Monatsschrift für Zahnmedizin è sempre stata la rivista specializzata più letta e il numero uno indiscusso del mercato dentale svizzero. La difesa della sua indiscussa leadership è quindi iniziata nel 2014 da una posizione di forza con un rilancio completo del prodotto cartaceo: sono stati corretti i difetti di design e il layout è stato adattato alle esigenze dei lettori di oggi. L'introduzione alla rivista è stata modificata in modo drammatico e sono stati creati nuovi canali. Queste misure hanno anche creato nuove opportunità di marketing, come le copertine apribili e le nuove posizioni in prima pagina, mentre la nuova tipografia migliora la leggibilità e alleggerisce l'impressione generale. Lo stesso vale per l'impaginazione e per l'uso modificato delle immagini, che consentono di strutturare ed enfatizzare meglio i contenuti.Aspetto fresco e vivaceGrazie all'introduzione di una nuova palette di colori, è stato creato un aspetto fresco e vivace. Allo stesso tempo, il chiaro sistema di codifica dei colori separa chiaramente le singole sezioni ("Ricerca e scienza", "Pratica e formazione continua", "Notizie sull'odontoiatria", "Varie") e, come parte di questo nuovo design e concetto strutturale, il problema del cambio di lingua è stato elegantemente risolto a livello puramente visivo per la sezione interna e attraverso la copertina apribile.Aiuto dall'esternoPer questo lavoro e per il marketing è stato richiesto un aiuto esterno. Il reparto creativo di Axel Springer Svizzera ha progettato il nuovo layout in collaborazione con i product manager interni. Gli specialisti di marketing esterni hanno anche consigliato un cambio di nome dal sapore internazionale: la "Schweizer Monatsschrift für Zahnmedizin" è diventata lo Swiss Dental Magazin, e l'orientamento internazionale significa anche che dal 2010 i documenti scientifici sono stati tradotti in inglese come standard. Ciò ha consentito un collegamento elettronico con l'importante banca dati scientifica Pubmed. Ogni mese vengono scaricati in media 1500 articoli odontoiatrici dallo Swiss Dental Journal, il che riflette l'alta qualità dei contenuti.Maggiore attenzione all'onlineSia il mercato dei lettori che quello pubblicitario si sono sempre più concentrati sull'offerta online. Tutti i numeri della Rivista odontoiatrica svizzera SSO (e del suo predecessore Schweizer Monatsschrift für Zahnmedizin) sono disponibili gratuitamente in tedesco e francese sul sito web della SSO, e anche il mercato pubblicitario sta beneficiando del nuovo orientamento. La Società Svizzera di Odontoiatria SSO è una delle pochissime associazioni in Svizzera a rendere accessibile al mercato pubblicitario l'intera area associativa sulla sua homepage sso.ch. Il numero di utenti - un fattore importante per la vendita di pubblicità online - è così aumentato di circa 10 volte rispetto alla sola sezione specializzata. Speciali pacchetti crossmediali supportano così l'attività di stampa.Forte concorrenzaTutte queste misure erano urgentemente necessarie. A causa del massiccio ingresso sul mercato di nuovi concorrenti negli ultimi anni, SSO ha subito una forte pressione sul mercato pubblicitario. I ricavi pubblicitari sono diminuiti di oltre un terzo tra il 2008 e il 2011. Questo calo è stato arrestato con l'apertura della homepage alla pubblicità di terzi e con i prodotti crossmediali introdotti di conseguenza, ma anche in questo caso, come in ogni altro settore, la monetizzazione online non è facile. Tuttavia, l'ampliamento dell'offerta online e i relativi prodotti crossmediali hanno rafforzato anche l'attività di stampa. Il rilancio della rivista nel 2014 e il rilancio di www.swissdentaljournal.org nel 2016 hanno portato a un'inversione di tendenza e alla riconquista della quota di mercato persa.
