I dieci maggiori ostacoli al successo nel marketing di affiliazione

Come si presenta un marketing di affiliazione di successo? Löwenstark Onine-Marketing GmbH fornisce dieci consigli.Il marketing di affiliazione offre un ritorno sull'investimento (ROI) più efficace di qualsiasi altra misura pubblicitaria online in termini di capitale investito. Il più grande vantaggio di questo sistema di commissioni basato su Internet tra un commerciante/pubblicitario e un operatore di sito web (affiliato/editore) è la sua struttura basata sulle prestazioni: solo i successi validi vengono remunerati, che si tratti di un fatturato generato (vendita) o di un'altra azione redditizia, ad esempio un lead, ma molti commercianti commettono alcuni errori all'inizio del marketing di affiliazione, che costano molto potenziale. Elena Korovyakova, responsabile del marketing affiliato dell'agenzia di marketing online Löwenstark, spiega dove i neofiti del marketing affiliato hanno le maggiori riserve e come evitare al meglio gli errori tipici.Freno al successo 1: Rilascio di editori nella rete di affiliazione senza verifica preventivaPer iniziare a fare marketing di affiliazione, consigliamo di utilizzare le reti di marketing di affiliazione. Queste fungono da intermediari tra i commercianti e gli editori registrati e forniscono l'infrastruttura necessaria, ad esempio per la mediazione delle commissioni o il monitoraggio dei visitatori del sito web. Se il rivenditore online decide di attivare un programma di affiliazione sulla rete, i potenziali partner possono candidarsi. "Tuttavia, soprattutto gli imprenditori inesperti spesso commettono l'errore di approvare tutti i candidati. È essenziale verificare se il sito web è di qualità sufficiente e se è effettivamente adatto all'argomento prima di approvarlo", spiega l'esperta Korovyakova di Löwenstark.Freno al successo 2: non approvare mai più gli editori una volta che sono stati rifiutatiUn altro ostacolo: molti neofiti del marketing di affiliazione non sanno che possono approvare un editore che è stato rifiutato. "Ma soprattutto nelle reti di affiliazione, questo può essere fatto in pochissimo tempo e in alcuni casi è addirittura consigliato dopo che l'editore è stato nuovamente verificato", afferma Korovyakova. Questo vale sia per i partner che sono stati rifiutati per errore, sia per gli editori che si sono sviluppati nel frattempo e che potrebbero essere presi in considerazione per una collaborazione in un secondo momento.Freno al successo 3: non tenere d'occhio le commissioni di affiliazione dei concorrentiPensare fuori dagli schemi è importante. Il gestore del negozio stabilisce da solo l'importo della commissione - spesso tra il tre e il dieci per cento del valore netto della merce - per i propri editori. Tuttavia, non si tratta solo di un desiderio, come spiega Elena Korovyakova: "La maggior parte dei nuovi affiliati cerca di mantenere basso il livello delle commissioni per risparmiare. Ma è un approccio sbagliato. Un'occhiata alla concorrenza mostra quali sono le commissioni abituali sul mercato delle affiliazioni. Dovreste orientarvi su questo. Se i concorrenti pagano una commissione più alta, dovrete adeguarvi. Altrimenti non troverete un editore".Freno alla performance 4: stabilire la stessa remunerazione per tutti i partnerI nuovi operatori del marketing di affiliazione spesso pagano la stessa commissione a tutti gli editori. Tuttavia, non sono obbligati a farlo: l'imprenditore può stabilire le commissioni in modo diverso per ogni gruppo di editori. "Ad esempio, può essere del cinque per cento per tutti gli editori di voucher e dell'otto per cento per tutti gli editori di contenuti. Si possono anche offrire commissioni scaglionate", spiega Korovyakova. Se un partner ha generato un numero di vendite superiore alla media, riceverà una remunerazione maggiore a seconda dell'accordo.Freno alle prestazioni 5: ignorare la situazione di mercato quando si stabilisce l'importo della commissioneQuello che molti non capiscono: Le provvigioni fisse non sono fisse e possono essere adattate alle rispettive situazioni di mercato. Ad esempio, la commissione può essere aumentata al dieci per cento durante il fiorente periodo natalizio, in quanto le vendite aumentano di conseguenza. La commissione dovrebbe poi essere nuovamente ridotta da gennaio in poi. "La remunerazione degli editori può essere adeguata anche in caso di lieve calo delle vendite. Tuttavia, è importante chiedere ai partner interessati se sono d'accordo con la riduzione. L'esperienza ha dimostrato che gli editori preferiscono accettare una remunerazione inferiore piuttosto che interrompere la collaborazione", spiega l'esperto di marketing affiliato.Freno al successo 6: pagare la commissione per gli ordini annullatiSe non si è vigili, se ne paga il prezzo: se un ordine viene annullato dal cliente, il gestore del negozio deve rifiutare anche gli acquisti annullati nelle reti. Korovyakova afferma: "Se l'ordine non viene annullato nelle reti di affiliazione, l'imprenditore paga una commissione per nulla. Questo è molto fastidioso e del tutto inutile. È quindi importante controllare regolarmente le vendite nelle reti di affiliazione e rifiutare gli acquisti annullati".Freno al successo 7: utilizzo di mezzi pubblicitari obsoletiAffinché il marketing di affiliazione abbia successo, il gestore del negozio deve fornire all'editore materiale pubblicitario adeguato. "Un grande errore dei principianti è credere che non sia necessario aggiornare il materiale pubblicitario. Se il gestore di un negozio aggiunge un nuovo gruppo di prodotti alla sua gamma o lancia una nuova promozione, anche questo dovrebbe essere accompagnato da materiale pubblicitario adeguato", spiega Korovyakova. È possibile acquisire nuovi partner commerciali e clienti solo con materiale pubblicitario ben curato e costantemente aggiornato.Freno al successo 8: pubblicizzare le promozioni del negozio solo unilateralmenteSbarazzarsi della visione a tunnel: La rete di affiliazione non serve solo per inserire programmi e trovare editori. La rete è un altro canale che dovrebbe essere utilizzato attivamente per l'autopromozione, come sa l'esperto di marketing affiliato: "È un potenziale sprecato se si gestisce una campagna attraverso la propria homepage ma non la si promuove e non la si spinge anche sulla rete. Questo rafforza la consapevolezza del marchio e aumenta l'attenzione dei partner affiliati".Freno al successo 9: non controllare le statisticheL'analisi è l'elemento fondamentale? Non agli occhi della maggior parte dei nuovi affiliati. Spesso sottovalutano le possibilità di analisi statistica che la rete di partner offre loro. "È molto importante esaminare regolarmente le statistiche per partner, per mezzo pubblicitario e le statistiche generali, per analizzare gli sviluppi e poter reagire di conseguenza", afferma Korovyakova. Soprattutto all'inizio, è possibile determinare dove è necessario ottimizzare.Freno al successo 10: non perseguire attivamente il marketing di affiliazioneChiunque creda che il marketing di affiliazione sia un successo sicuro si sbaglia di grosso. "Purtroppo, il marketing di affiliazione richiede molto più tempo di quanto la maggior parte dei gestori di negozi pensi inizialmente. Per ottenere i migliori risultati, il programma di affiliazione deve essere gestito. L'ideale sarebbe rivolgersi agli editori in modo proattivo e concordare continuamente nuove promozioni", raccomanda Korovyakova. È semplice: più un imprenditore online si impegna nel marketing di affiliazione, più vendite può generare.