Convincere con semplici trucchi

CONSIGLIO PER I LIBRI Nel libro "Persuadere con semplici trucchi", gli autori Steve J. Martin, Noah J. Goldstein e Robert B. Cialdini spiegano come piccoli trucchi e dettagli possono aiutare a persuadere gli altri e su quali studi e scoperte psicologiche si basano questi consigli.È sempre sorprendente leggere che cosa fa funzionare davvero le persone. I disegni sperimentali della psicologia offrono un'enorme riserva di aneddoti divertenti e di consigli concreti. Lo psicologo Robert Cialdini e i suoi coautori hanno raccolto una colorata collezione di risultati di esperimenti psicologici. Per la maggior parte, si tratta di risultati provenienti dal campo della ricerca sulle decisioni e da bestseller aziendali tematici degli ultimi anni. Alcuni risultati possono essere un po' casuali, ma gli esempi sono divertenti e illuminanti.getAbstract consiglia il libro a tutti gli psicologi dilettanti, ma soprattutto agli uomini d'affari che vogliono mettere mano a un bagaglio di trucchi ben fornito nelle situazioni di vendita o di negoziazione.getAbstract valutazione: 6 Attuabilità: 9   Grado di innovazione: 6Stile: 4

Editore: HogrefeAnno di pubblicazione: 2015Pagine: 282ISBN: 9783456855240