Convaincre avec des astuces simples
CONSEIL LIVRE Dans le livre "Überzeugen mit einfachen Kniffen" (Convaincre avec des astuces simples), les auteurs Steve J. Martin, Noah J. Goldstein et Robert B. Cialdini expliquent comment de petites astuces et des détails peuvent aider à convaincre les autres et sur quelles études et connaissances psychologiques ces conseils se basent.Il est toujours surprenant de lire comment les gens fonctionnent vraiment. Les dispositifs expérimentaux issus de la psychologie offrent un énorme réservoir d'anecdotes amusantes, mais aussi de conseils concrets. Le psychologue Robert Cialdini et ses coauteurs ont rédigé une collection variée de résultats d'expériences psychologiques. Il s'agit en grande partie de connaissances issues de la recherche sur la prise de décision et de best-sellers commerciaux de ces dernières années. Certains exemples sont peut-être un peu hétéroclites, mais ils sont amusants et éclairants.getAbstract recommande ce livre à tous les psychologues amateurs, mais surtout aux hommes d'affaires qui souhaitent puiser dans une boîte à malices bien remplie dans des situations de vente ou de négociation.Évaluation getAbstract : 6 Facilité de mise en œuvre : 9 Degré d'innovation : 6Style : 4
Maison d'édition : HogrefeAnnée de publication : 2015Pages : 282ISBN : 9783456855240
