Cinque consigli su come trasformare i video in bestseller

IMMAGINE IN MOVIMENTO I video possono essere utilizzati sia internamente che esternamente per aumentare le vendite. I cinque esempi pratici che seguono mostrano come e perché.I video sono in corsia di sorpasso in tutto il mondo: solo su YouTube, ogni minuto vengono caricate 300 ore di contenuti video, visualizzati miliardi di volte. Una portata enorme che racchiude anche un grande potenziale di vendita per le aziende.

1. generare contatti

Se un'immagine vale più di mille parole, un video ne vale un milione: secondo Forrester Research, un video di un minuto vale l'equivalente di 1,8 milioni di parole. Inoltre, il nostro cervello elabora le informazioni visive 60.000 volte più velocemente delle parole stampate. Per le aziende, questo significa che se integrano i video nei canali digitali come i siti web o le newsletter, attireranno più rapidamente l'attenzione dei potenziali clienti e quindi otterranno nuovi contatti.

2. creare un incentivo all'acquisto

Allo stesso tempo, i video aiutano le persone a comprendere i prodotti, rendendo più facile la decisione di acquisto. ComScore ha rilevato che i video sui prodotti aumentano la probabilità di acquisto del 64%. Inoltre, gli operatori dei negozi online possono utilizzare i tassi di clic dei video per misurare l'efficacia delle loro misure e valutare meglio i contatti.

3. creare un legame emotivo

I video suscitano emozioni: Nella pubblicità, il potere sensibile degli spot televisivi è noto da decenni. Nivea, ad esempio, è riuscita a ottenere quasi 4,4 milioni di visualizzazioni solo con lo spot "Mama". Ciò offre alle aziende l'opportunità di legare (più fortemente) gli interessati e i clienti al loro prodotto e al loro marchio.

4. formare i team di vendita in modo più efficiente

Oltre ai video per i consumatori finali, i video possono anche rafforzare le vendite dall'interno. I video di formazione e i webcast accelerano i processi di formazione e qualificazione trasmettendo le conoscenze in modo mirato e di facile comprensione. Allo stesso tempo, sono un mezzo efficace per concentrare i dipendenti delle vendite distribuiti a livello globale su un obiettivo comune.

5. promuovere lo scambio interno

I video favoriscono anche la collaborazione e migliorano la creatività dei dipendenti. Per questo motivo, Philips Electronics mette a disposizione dei propri dipendenti la piattaforma video aziendale "BlueTube", ad esempio, per condividere le migliori pratiche e simili. Questo ha permesso all'azienda di incrementare in modo sostenibile lo sviluppo di innovazioni interne. Autore: Michael Kummer, Responsabile vendite EMEA di Kaltura