Come vendere

<span mette in luce l'importanza dei valori nel moderno mondo delle vendite. Competenza e fatti concreti sono indubbiamente importanti. "Tuttavia, i venditori intelligenti ottengono punti anche grazie alla loro conoscenza della natura umana e della comunicazione", spiega Franziska Brandt-Biesler. Le vendite si sono lasciate alle spalle l'anonimato della vendita online e hanno raggiunto un punto in cui le relazioni personali giocano di nuovo un ruolo importante. Questo è uno degli aspetti chiave del cambiamento globale dei valori che si è verificato nelle vendite negli ultimi 50 anni. "Oggi i dipendenti hanno aspettative diverse nei confronti dei loro superiori", afferma Rainer Krumm. "Questo vale anche per il rapporto tra vendite e acquirenti". Le molteplici sfaccettature del moderno orientamento ai valori nelle relazioni commerciali e aziendali affascinano il formatore attivo a livello internazionale: "Tra fornitori e vendite si instaurano sempre più spesso relazioni commerciali basate sulla partnership", afferma Franziska Brandt-Biesler. "Questo cambiamento di valori è un ostacolo per molti, ma offre anche grandi opportunità". Per aiutare i venditori appassionati a sfruttare queste opportunità, l'esperta di smart selling ha collaborato con Rainer Krumm. Insieme, hanno scritto un'opera standard per gli imprenditori che vogliono sviluppare se stessi e la propria forza vendita, per la quale Rainer Krumm ha ampliato il suo modello di psicologia dello sviluppo a 9 livelli di leadership basata sui valori per riflettere la relazione tra acquirente e venditore. La combinazione con le intelligenti capacità di vendita di Franziska Brandt-Biesler ha fornito la flessibilità necessaria: lei sa che un processo aziendale ha bisogno di spazio per essere sviluppato. "Le soluzioni ai problemi rilevanti per l'azienda devono essere elaborate insieme", ha dichiarato il team di autori.

Numero di pagine: 224

Data di pubblicazione 17/08/2015

ISBN 978-3-86936-665-4

Editore Gabal