Eccellenza nella gestione dei clienti chiave

CONSIGLIO PER I LIBRI Nel libro «Prestazioni eccellenti nel Key Account Management», gli autori Christian Belz, Markus Müllner e Dirk Zupancic spiegano come introdurre con successo il Key Account Management nella vostra azienda e come adeguarsi alle principali tendenze future.Quando i professori scrivono dei libri, questi sono una lettura obbligatoria per i loro studenti. Le nuove edizioni rivedute sono particolarmente temute. Si dice che ci siano professori che controllano specificamente le poche modifiche in modo che i loro studenti debbano sempre acquistare l'ultima versione. Qui, tre esperti di marketing di comprovata esperienza lasciano il segno con un argomento di organizzazione e vendita già alla terza edizione. Il loro obiettivo è creare un quadro di riferimento per la gestione professionale dei key account. E ci riescono brillantemente. Un altro grande vantaggio del libro è la chiarezza con cui vengono presentate le sei fasi del concetto di key account di San Gallo, che lo rende perfetto per lo studio, ma anche per chi ha qualche anno di esperienza aziendale o di vendita. Pertanto, getAbstract raccomanda il libro agli amministratori delegati delle PMI, ai direttori commerciali e ai responsabili delle risorse umane che vogliono condurre la propria azienda al successo nonostante la forte concorrenza. getAbstract valutazione: 8Attuabilità: 8Grado di innovazione: 7Stile: 8Editore: VahlenAnno di pubblicazione: 2014Pagine: 258ISBN: 9783800646425