I moderni colloqui di vendita sono diversi

CONSIGLIO PER I LIBRI Im Buch „Sell it Now!“ zeigt der Autor Markus M. Schwenk wie ein strukturiertes Verkaufsgespräch dabei hilft, zu einem erfolgreichen Abschluss zu kommen. I clienti di oggi sono una vera e propria sfida per ogni venditore: sono ben informati, sicuri di sé, si fanno spiegare ogni dettaglio nei minimi particolari, contrattano senza ritegno sul prezzo, minacciano di rivolgersi alla concorrenza, esitano in eterno prima di prendere una decisione d'acquisto - e alla fine possono finire per comprare online. L'esperto di vendite Markus M. Schwenk mostra nel suo libro come si può fare. Egli fornisce ai venditori un kit di 15 moduli che possono essere utilizzati per strutturare ogni proposta di vendita. Sembra complicato, e in effetti questo sistema modulare deve essere appreso e praticato più volte. Tuttavia, lo stile divertente con cui è scritto il libro compensa questo sforzo. I numerosi esempi quotidiani e i suggerimenti concreti di formulazione incoraggiano inoltre a mettere in pratica quanto letto alla prossima occasione.getAbstract consiglia questo libro a tutti gli addetti alle vendite al dettaglio che desiderano apprendere tecniche solide per un discorso di vendita pulito e senza troppi fronzoli.getAbstract valutazione: 8Realizzabilità: 10Livello di innovazione: 5Stile: 9Editore: BusinessVillageAnno di pubblicazione: 2013Pagine: 251ISBN: 9783869802367