Les entretiens de vente modernes se déroulent différemment

CONSEIL LIVRE Dans son ouvrage „ Sell it Now ! “, l'auteur Markus M. Schwenk explique comment un entretien de vente structuré permet de conclure une vente avec succès. Le client d'aujourd'hui est un véritable défi pour tout vendeur : il est très bien informé, sûr de lui, se fait expliquer chaque détail en détail, négocie sans gêne le prix, menace d'aller voir la concurrence, hésite éternellement avant de prendre une décision d'achat - et finit peut-être par acheter sur Internet. Markus M. Schwenk, professionnel de la vente, montre dans son livre comment y parvenir. Il donne au vendeur un ensemble d'instruments composé de 15 modules qui permettent de structurer chaque entretien de vente. Cela semble compliqué, et en effet, ce système de modules doit d'abord être appris et pratiqué à maintes reprises. Mais le style divertissant dans lequel le livre est écrit compense ces efforts. Les nombreux exemples de la vie quotidienne et les propositions concrètes de formulation encouragent en outre à mettre en pratique ce que l'on vient de lire dès que l'occasion se présente.getAbstract recommande ce livre à tous les vendeurs de détail qui souhaitent acquérir des techniques de base solides pour un entretien de vente propre et sans trop de fioritures.Évaluation getAbstract : 8Facilité de mise en œuvre : 10Degré d'innovation : 5Style : 9Éditeur : BusinessVillageAnnée de publication : 2013Pages : 251ISBN : 9783869802367