Alto impatto con invii ad effetto

Stampa a rilievo di Bächler-Sidler AG, Lucerna.La questione del miglior metodo di marketing dovrebbe essere posta solo dopo aver definito gli obiettivi di marketing. È possibile che una campagna con una tiratura inferiore alle 1000 copie produca un ROI più elevato di una campagna con centinaia di migliaia di copie. Pertanto, la definizione degli obiettivi di vendita e, di conseguenza, la definizione del gruppo target è fondamentale.Come le Tigri della SCL trovano nuovi finanziatoriIl Business Club degli SCL Tigers è stato fondato nell'agosto 2001. Con quasi 70 membri, è uno degli sponsor più importanti della squadra di hockey su ghiaccio di Langnau. Nel corso degli anni sono stati sponsorizzati circa cinque milioni di franchi svizzeri per il successo della squadra di Langnau. Per mantenere il flusso di denaro, il Club 76 ha inviato un mailing a nuovi potenziali soci con l'obiettivo di invitarli a un incontro. La campagna comprendeva una lettera personalizzata e un mailing 3D personalizzato. In una confezione di alta qualità, è stato consegnato un disco delle Tigri SCL come richiamo visivo con la richiesta: "Restituisci il pass ripido!". Il pass è stato restituito dall'1,5% dei destinatari della lettera e da un notevole numero di persone.8,7% dei "destinatari del disco".Tutti i destinatari contattati (lettera e mailing 3D) hanno ricevuto un PURL nella lettera, che portava alla landing page personalizzata con l'opzione di registrazione. Due giorni prima dell'evento, i partecipanti registrati hanno ricevuto un SMS con le ultime informazioni. Il giorno dell'evento, agli ospiti sono stati consegnati dei cartellini con il nome, prodotti con breve preavviso in base allo stato di registrazione. A conclusione della campagna, dopo l'evento gli ospiti hanno ricevuto un'e-mail di ringraziamento con l'invito a diventare membri del Business Club SCL Tigers. Il risultato della campagna è impressionante! Il 16% di tutti i partecipanti ha accettato di entrare nel Club 76. Secondo il feedback, il mailing è stato ben accolto. L'intera campagna è stata progettata da clicdesign ag, una piccola agenzia innovativa di Berna. Il "Puckmailing" e la lettera personalizzata sono stati prodotti dalla Druckerei Vögeli, Marketingproduktion & Druck di Langnau im Emmental, sede degli SCL Tigers.

I numeri parlano da soli, ma è il successo complessivo della campagna SCL Tigers a essere decisivo.La quantità porta anche la rispostaAnche se presso la tipografia Kyburz di Dielsdorf è possibile ordinare normali prodotti commerciali in piccole tirature, la competenza principale di Koni Kyburz e del suo team risiede nella produzione di mailing e prodotti di stampa sofisticati e creativi in lunghe tirature con complesse personalizzazioni. La tipografia Kyburz AG impiega 150 persone a Dielsdorf e trasforma ogni anno più di 15 000 tonnellate di carta in mailing individuali, di alta qualità e personalizzati. Tecnologia all'avanguardia e 40 anni di esperienza sono a disposizione di Kyburz per la produzione di mailing in grandi tirature.Prodotti di massa personalizzati con una differenza!I self-mailer, i prodotti pop-up o le carte collezionabili per Coop vengono stampati su macchine rotative e poi lavorati ulteriormente sulle linee di finitura. Sui sistemi complessi si possono distribuire cartoline, etichette o campioni di prodotto. È inoltre possibile applicare vernice, inchiostro per gratta e vinci o un rivestimento gommoso. Per la produzione di biglietti vincenti, i moduli vengono personalizzati, il messaggio viene ricoperto con una vernice e poi sovrastampato con inchiostro scratch-off. In questo modo, il messaggio vincente personalizzato non può essere alterato e l'impronta a getto d'inchiostro rimane protetta. L'applicazione della vernice facilita la rimozione dell'inchiostro e quindi la rivelazione del messaggio pubblicitario.L'approccio personale contribuisce ad aumentare il tasso di rispostaIn passato, si voleva solo essere sicuri che l'invio raggiungesse il destinatario. L'indirizzo giusto sul prodotto era sufficiente. Oggi si tratta di indirizzare i destinatari con il prodotto giusto in base ai loro dati e alle loro preferenze. Il cliente finale deve essere indirizzato con uno stampato di alta qualità ed eccitante, che mostri un'offerta per lui interessante. In questo modo si evita la noia nella cassetta delle lettere e l'irritazione dei destinatari.Le stampanti di moduli producono mailing creativiL'attività principale degli stampatori di moduli, ovvero la stampa e la trasformazione della carta in moduli per l'industria e il commercio, è in via di estinzione. I set di copie autocopianti sono utilizzati solo in casi eccezionali, i biglietti aerei e ferroviari vengono stampati dai consumatori a casa, quindi non c'è più un grande campo di attività nella stampa classica di moduli. I principali stampatori di moduli in Svizzera, come Baumer AG di Islikon, Bächler-Sidler AG di Lucerna o Lerchmüller AG di Schinznach-Dorf, hanno dovuto cercare nuovi segmenti di mercato anni fa.Oltre a produrre moduli intelligenti come prestampati per la personalizzazione laser (etichette autoadesive integrate, schede di plastica integrate) e la produzione di etichette, gli stampatori di moduli si sono sempre più distinti nel settore del direct-mailing.Le moderne macchine da stampa per moduli possono essere dotate di unità di stampa offset, flessografica e serigrafica. La combinazione dei processi di stampa consente di eseguire la stampa in quadricromia in offset e la finitura in flessografia o serigrafia. Soprattutto l'applicazione dell'inchiostro da sfregamento richiede un elevato spessore dello strato, che può essere ottenuto solo in serigrafia. Nella stampa flessografica, la personalizzazione applicata in linea viene ricoperta da una vernice come protezione contro la contraffazione e per facilitare lo sfregamento e quindi la separazione dell'inchiostro da sfregamento dalla vernice. Come variante, sui prodotti stampati e personalizzati finiti può essere applicata un'etichetta da sfregamento, caratterizzata da un'applicazione uniforme dell'inchiostro e molto semplice da applicare.Attirare l'attenzione porta a una risposta!Affinché il materiale pubblicitario nella cassetta delle lettere attiri l'attenzione, è indispensabile che tutti i sensi del destinatario siano coinvolti il più possibile. Un'immagine colorata di un paesaggio balneare non permette al destinatario alluvionato di iniziare un'azione. La prima impressione è decisiva, proprio come nella vita reale. Diversi da tutti, vale oggi più che mai! Distinguersi per il formato, lo spessore o il materiale utilizzato è importante, è così che la pubblicità stampata si distingue dalla massa. Una volta superato il primo ostacolo dell'attrazione, si tratta di incuriosire i destinatari sul contenuto. Le applicazioni con inchiostro gratta e vinci funzionano sempre molto bene, in quanto soddisfano la naturale curiosità e permettono di mettere in atto l'istinto ludico.La goffratura a rilievo, che può deformare il materiale e rafforzare un messaggio, viene utilizzata per trasmettere stimoli visivi e tattili. Vernici speciali per l'applicazione di vernici lucide, profumate e antigraffio, l'uso di colori luminosi attivi di giorno e di notte stimolano la curiosità dei destinatari e li invogliano a reagire. Elementi di risposta integrati e personalizzati consentono al destinatario di reagire o ordinare in modo semplice e rapido.Il fine giustifica i mezziChe si tratti di grandi tirature o di piccole tirature elaborate, il fine giustifica i mezzi! Soprattutto per la questione dei costi per ordine (CpO). Oggi è possibile ottenere un alto grado di personalizzazione con il miglior effetto con una piccola tiratura grazie alla produzione economica della stampa digitale e della finitura digitale. Se non è possibile definire chiaramente il gruppo target ed è quindi necessario ricorrere al "principio dell'innaffiatoio", gli specialisti dispongono di materiali pubblicitari interessanti e convenienti pronti per l'invio di massa. Che il "bombardamento di Zalando" o il passaggio del disco di SCL Tigers arrivi nella cassetta delle lettere o sullo schermo, il fattore decisivo è l'effetto ottenuto.Autore: Heinz Urben