Ouvreur de portes ou fossoyeur ?
La maison d'édition Tamedia réorganise son activité de presse magazine dans un souci de rentabilité et cherche à créer des synergies entre les maisons d'édition concernées. Un processus que Ringier et Jean Frey ont déjà mené à bien.
Editions Tamedia oriente ses activités de magazines vers le profit et les maisons d'édition concernées vers les synergies. Les vendeurs à la sauvette commencent par vendre leurs produits les plus attractifs, surtout s'ils participent au chiffre d'affaires grâce à un système de bonus. Dans les entreprises de médias qui centralisent l'acquisition d'annonces et dont les représentants disposent de divers produits dans leur portefeuille, ce réflexe de vente compréhensible provoque régulièrement des rancœurs, de la mauvaise humeur et parfois même des angoisses existentielles pour les titres peu sexy.Roland Wahrenberger, directeur de la maison d'édition Schweizer Familie (SF), peu glamour en comparaison avec Annabelle et Facts, ne ressent pas de tels sentiments. Cela pourrait bientôt changer, étant donné que la restructuration du secteur des magazines de Tamedia est sur le point d'être achevée (voir interview). Wahrenberger admet que trois organisations d'édition distinctes sont aujourd'hui un luxe, mais il fait preuve d'un optimisme de circonstance en espérant que "la présence commune auprès des gros clients ouvrira des portes". Le scepticisme et l'incertitude face à la concentration prévue des forces de vente ne peuvent cependant pas être ignorés.
Pour Duke Seidmann aussi, le fait que les grands titres - en termes d'image et non de nombre - fassent de l'ombre aux plus petits fait partie des mythes bien ancrés dans le monde de l'édition. Son expérience de directeur du marché publicitaire chez Ringier, où il a mis en œuvre de 1997 à 2002 la décentralisation conçue par Beat Lauber, alors directeur des magazines, l'a même convaincu du contraire. "Malgré des frictions ponctuelles et un effectif constant, nous avons pu pratiquement doubler le chiffre d'affaires en cinq ans grâce à notre solution hybride composée d'une vente centrale professionnelle et d'un soutien spécifique aux titres par des brand managers". A la question de savoir si les quatre titres en ont profité de la même manière, Seidmann répond par l'affirmative, mais ajoute que le succès sur le marché dépend autant du travail de rédaction que de celui de vente. "It's the product that makes the numbers ; numbers never made a product" - un principe éditorial dont Tamedia fait actuellement clairement les frais chez Facts (voir le commentaire de l'invité).
Le compte de résultat n'est pas encore disponible
L'avantage de Seidmann était que la Schweizer Illustrierte, Tele, Glückspost et Gesundheit Sprechstunde se situaient tous dans le sud-ouest conservateur et extraverti du radar psychographique des médias. En revanche, pour la fusion commerciale partielle de Weltwoche (nord-est) et Bilanz (nord-ouest), l'argument clé n'était pas l'homogénéité, mais la complémentarité du lectorat et des annonceurs. "Nos fleurons se complètent plus qu'ils ne se concurrencent", explique Uli Rubner, directrice de la double maison d'édition. Certes, le modèle Jean Frey n'a pas encore fait ses preuves : Mais une telle confiance devrait permettre à Wahrenberger, dont la SF - à la différence de Facts et Annabelle - est située dans le sud-ouest bourgeois, d'envisager l'avenir avec encore plus d'espoir.
Pourraient convaincre de gros clients : les éditeurs de Facts, Schweizer Familie et Annabelle.
Oliver Classen
Pour Duke Seidmann aussi, le fait que les grands titres - en termes d'image et non de nombre - fassent de l'ombre aux plus petits fait partie des mythes bien ancrés dans le monde de l'édition. Son expérience de directeur du marché publicitaire chez Ringier, où il a mis en œuvre de 1997 à 2002 la décentralisation conçue par Beat Lauber, alors directeur des magazines, l'a même convaincu du contraire. "Malgré des frictions ponctuelles et un effectif constant, nous avons pu pratiquement doubler le chiffre d'affaires en cinq ans grâce à notre solution hybride composée d'une vente centrale professionnelle et d'un soutien spécifique aux titres par des brand managers". A la question de savoir si les quatre titres en ont profité de la même manière, Seidmann répond par l'affirmative, mais ajoute que le succès sur le marché dépend autant du travail de rédaction que de celui de vente. "It's the product that makes the numbers ; numbers never made a product" - un principe éditorial dont Tamedia fait actuellement clairement les frais chez Facts (voir le commentaire de l'invité).
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L'avantage de Seidmann était que la Schweizer Illustrierte, Tele, Glückspost et Gesundheit Sprechstunde se situaient tous dans le sud-ouest conservateur et extraverti du radar psychographique des médias. En revanche, pour la fusion commerciale partielle de Weltwoche (nord-est) et Bilanz (nord-ouest), l'argument clé n'était pas l'homogénéité, mais la complémentarité du lectorat et des annonceurs. "Nos fleurons se complètent plus qu'ils ne se concurrencent", explique Uli Rubner, directrice de la double maison d'édition. Certes, le modèle Jean Frey n'a pas encore fait ses preuves : Mais une telle confiance devrait permettre à Wahrenberger, dont la SF - à la différence de Facts et Annabelle - est située dans le sud-ouest bourgeois, d'envisager l'avenir avec encore plus d'espoir.
Pourraient convaincre de gros clients : les éditeurs de Facts, Schweizer Familie et Annabelle.
Oliver Classen
