Publicitas fait le point sur l'avancement de sa réorganisation et annonce que, dorénavant, ses activités de vente en Suisse seront réparties en quatre zones. La restructuration « progresse plus rapidement que prévu », indique un communiqué publié vendredi soir. La commercialisation de la presse écrite et de la télévision, en particulier, aurait gagné en efficacité, en transparence et en orientation commerciale. D’autres mesures de réorganisation sont prévues à partir du mois d’août afin d’optimiser les processus et les performances de vente. Les ventes en Suisse, sous la direction de Thomas Bargetzi, seront désormais réparties en quatre zones de vente régionales (Léman, ROC, Centre et Est). Par ailleurs, deux départements, « Ventes nationales » et « Ventes directes », seront créés à Zurich. Au sein des ventes nationales, les unités de compétence seront organisées par type de média. La mission principale des unités de vente régionales, avec leur réseau de succursales, restera la vente active de la presse écrite, précise le communiqué. Parallèlement, le conseil et la vente sur l’ensemble des médias seront progressivement développés. Pour ce faire, on fera appel à des « unités de compétence ». Celles-ci sont chargées d’apporter aux régions un savoir-faire spécifique, par exemple en matière de médias électroniques. Elles assurent également le suivi des partenaires au sein des agences médias et auprès des clients, comme l’indique M. Bargetzi dans le communiqué. Les départements «Key Account» de Publicitas Publimedia et les unités «Electronic & Interactive» travailleront désormais en étroite collaboration. En concertation avec les agences concernées, elles s’occupent des quelque 50 principaux annonceurs. L’unité «Media Partner Relations» sera intégrée au service commercial. Un nouveau système de reporting doit garantir une mesurabilité uniforme de toutes les branches de l’entreprise. Et il semble que Publicitas mise sur la concurrence interne : depuis juin, toutes les unités de vente peuvent consulter un classement leur permettant de comparer leurs performances commerciales à celles des autres unités. Les responsables de l’organisation commerciale « Sales Suisse » à compter du 1er août 2008 et du 1er septembre 2009 sont : Direction : Thomas Bargetzi
Zone de vente Ouest : Patrick Cuénoud
Zone de vente Centre : René Gehrig
Zone commerciale Est : Stefan Bai
NZZ-Media : Walter Vontobel
Publicitas Publimedia : Stephan Gartenmann
Électronique et interactif : Tim Dührkoop
Publicitas Publiconnect : Markus Bucher
Vente directe : Moreno Cavaliere
Publicitas Publimag : Darko Panic
Nouvelles ventes : Werner Schlatter
Publicitas Swiss Press : Paul Baumgartner
Relations avec les partenaires médias : Alexandra Kasper
Assistance commerciale : Heinz Bischof Direction de Marketing & Communications Worldwide : Directeur : Christian Gartmann
Développement commercial : Séverine Lago
Services marketing : Michael Schaefer
Services juridiques : Jan Widmer
Projet de rebranding : Sabine Tschopp

 Publicitas informe sur l'état intermédiaire de sa réorganisation et annonce que les ventes en Suisse seront désormais réparties en quatre zones. La restructuration avance "plus rapidement que prévu", indique un communiqué publié vendredi soir. La commercialisation des médias imprimés et de la télévision, en particulier, a gagné en efficacité, en transparence et en orientation vers la vente. D'autres étapes de réorganisation sont prévues pour le mois d'août en ce qui concerne l'optimisation des processus et des prestations de vente. La vente en Suisse, sous la direction de Thomas Bargetzi, sera à l'avenir divisée en quatre zones de vente régionales (Léman, ROC, Centre et Est). De plus, les deux départements "Vente nationale" et "Vente directe" seront créés à Zurich. Dans la vente nationale, les unités de compétence seront situées par type de média. La tâche principale des unités de vente régionales avec leur réseau de filiales reste la vente active d'imprimés, ajoute le communiqué. Parallèlement, le conseil et la vente sur tous les médias doivent être progressivement développés. Pour ce faire, des unités de compétence seront mises en place. Elles doivent soutenir les régions avec un savoir-faire spécifique, par exemple en matière de médias électroniques. De plus, elles encadrent les partenaires dans les agences médias et chez les clients, comme le précise Bargetzi dans le communiqué.
Les départements Key Account de Publicitas Publimedia et les unités de "Electronic & Interactive" travailleront désormais plus étroitement ensemble. En accord avec les agences concernées, ils s'occupent des quelque 50 principaux annonceurs. L'unité "Media Partner Relations" sera intégrée dans la vente.
Un système de reporting récemment mis en place doit permettre de mesurer de manière uniforme toutes les branches de l'entreprise. Et apparemment, Publicitas mise sur la concurrence interne : depuis juin, toutes les unités de vente peuvent voir sur un classement où se situent leurs performances de vente par rapport aux autres unités.
Les têtes dirigeantes de l'organisation de vente "Sales Suisse" à partir du 1er août 2008 et du 1er septembre 2009 sont :
Direction : Thomas Bargetzi
Zone de vente Ouest : Patrick Cuénoud
Zone de vente Centre : René Gehrig
Zone commerciale Est : Stefan Bai
NZZ-Media : Walter Vontobel
Publicitas Publimedia : Stephan Gartenmann
Électronique et interactif : Tim Dührkoop
Publicitas Publiconnect : Markus Bucher
Vente directe : Moreno Cavaliere
Publicitas Publimag : Darko Panic
Nouvelles ventes : Werner Schlatter
Publicitas Swiss Press : Paul Baumgartner
Relations avec les partenaires médias : Alexandra Kasper
Soutien aux ventes : Heinz Bischof
La direction de Marketing & Communications Worldwide :
Direction : Christian Gartmann
Développement commercial : Séverine Lago
Services marketing : Michael Schaefer
Services juridiques : Jan Widmer
Projet de rebranding : Sabine Tschopp