Jungle de la réservation directe
Publicité : De plus en plus d'éditeurs proposent aux agences des primes pour les réservations directes, à des conditions très variées. La situation commence à devenir confuse.
Publicité De plus en plus d'éditeurs proposent aux agences des indemnités de réservation directe - à toutes sortes de conditions. Cela devient peu à peu confus. Pour les agences médias qui réservent directement auprès de l'éditeur au lieu de passer par Publimedia, il en résulte un surcroît de travail - non seulement pour la réservation elle-même, mais aussi pour le contrôle et la facturation. Il y a deux ans, Tamedia a commencé à rémunérer les grandes agences qui réservent directement auprès des titres Tamedia pour leur travail supplémentaire. Depuis lors et pour l'année en cours, Tamedia accorde une "indemnité de réservation directe" (DBE) de 1,5 pour cent, à condition que l'agence place un volume minimum d'un million de francs par an sur les titres Tamedia. Si l'agence dépasse en outre le volume de l'année précédente, Tamedia augmente la DBE à 2 pour cent.Jusqu'ici, c'est clair et net. Mais entre-temps, la vague DBE a gagné presque tous les éditeurs en régie propre - et d'autres devraient vouloir surfer sur la vague. Outre l'offre DBE 2007 de Tamedia, les offres de Ringier, d'Edipresse, de la Berner Zeitung et du Walliser Bote pour cette année sont déjà connues. Il est par ailleurs clair que le groupe HandelsZeitung et Jean Frey AG introduiront également une DBE. "Mais nous n'avons pas encore pu fixer les conditions", explique le CEO Ralph Büchi. La Weltwoche n'a pas encore pris de décision, tandis que les titres en régie propre Freiburger Nachrichten et Schaffhauser Nachrichten renoncent à une DBE.
Du point de vue des agences médias, le problème est le suivant : les offres sont totalement hétérogènes et presque aussi variées que les documentations tarifaires des différents titres imprimés. En plus de la charge de travail supplémentaire lors de la réservation, les agences doivent également consulter les différentes conditions DBE. Publimedia ne proposera jamais d'outil (gratuit) pour cela. Werbewoche en donne toutefois un premier aperçu, qui n'est toutefois que provisoire.
L'offre de Ringier prévoit également un DBE d'un pour cent en 2007, une augmentation du taux, comme cela avait été envisagé dans un premier temps, a été abandonnée. En revanche, le groupe élargit sa palette de titres, qui comprenait jusqu'ici le groupe Cash et 15 magazines, aux titres Blick, SonntagsBlick, Sie + Er et Heute. Ceci est remarquable dans la mesure où il existe un accord valable entre le groupe Blick et Publimedia pour la commission des annonces. C'est pourquoi le groupe Blick n'avait jusqu'à présent pas accordé de DBE. Thomas Passen, responsable du marché des lecteurs et de la publicité pour les magazines Ringier, justifie ce revirement par le fait que la NZZ prépare elle aussi une sorte d'offre DBE malgré la régie P (voir p. 1). "Si même des titres en régie P participent, nous ne voyons pas pourquoi l'accord de la commission devrait être plus contraignant pour nous. Nous aurions alors vraiment un désavantage concurrentiel", dit-il.
L'offre de Ringier en matière de DBE se distingue encore de celle de Tamedia sur trois autres points : Le volume annuel minimum que les agences doivent placer dans les titres de Ringier pour pouvoir bénéficier de la DBE ne s'élève qu'à un demi-million de francs. De plus, Ringier n'augmente pas la DBE lorsque des volumes supplémentaires sont atteints par rapport à l'année précédente. En revanche, Ringier accorde la DBE non seulement aux agences, mais aussi explicitement aux clients qui réservent directement - afin de ne pas les discriminer par rapport aux agences. Tamedia voit les choses différemment : "Notre indemnité de réservation directe est axée sur les prestations de service des agences médias", explique Christoph Zimmer, porte-parole de Tamedia.
Edipresse gère sa DBE, qui vient d'être introduite, d'une toute autre manière : celle-ci n'est pour l'instant accordée que par les magazines, tandis que pour les journaux en location-vente, on est au pied du mur. "Ici, nous attendons encore une proposition de solution de Publicitas", déclare Marcel Siegenthaler, responsable du marché publicitaire d'Edipresse Suisse, en jetant un regard en coin vers la NZZ. Comme chez Ringier, la DBE d'Edipresse s'applique aussi bien aux agences qu'aux clients. Ce qui est particulier, c'est qu'Edipresse négocie avec chaque agence un pourcentage individuel de DBE (entre 1,5 et 2 pour cent) et un volume minimum individuel - en fonction de son portefeuille de clients et de l'étendue de ses prestations. "Les prestations des agences en matière de justificatifs, de facturation ou de délais de paiement sont extrêmement différentes", explique Siegenthaler pour justifier cette procédure. Et il ajoute en guise d'avertissement : "Il y a des prestations standard de P qui sont tout simplement bonnes. Les éditeurs qui accordent la DBE feront encore leurs expériences à ce sujet".
L'Espace Media Groupe procède encore différemment : Il offre aux agences et aux clients un DBE de 1,5 pour cent, mais uniquement pour les réservations auprès de la Berner Zeitung et de ses éditions fractionnées ainsi que sur le portail www.espace.ch. Cette offre est valable pour l'instant pendant un an, "après quoi nous déciderons si nous maintenons l'outil sous cette forme ou si nous le modifions", explique le directeur des annonces Matthias O. Hütköper.
La dernière variante connue de DBE vient du Haut-Valais : le Walliser Bote (WB) accorde lui aussi 1,5 pour cent aux agences - et à elles seules. Pour cela, il ne prescrit pas de volume minimum. "Nous sommes également heureux de recevoir de petits volumes", commente Jörg Salzmann, membre de la direction de l'éditeur du WB, Mengis Druck & Verlag.
La branche attend avec impatience non seulement les décisions des maisons d'édition en régie HandelsZeitung, Jean Frey et Weltwoche, mais aussi ce qui se passera à Zurich. Car quelle que soit la direction prise, d'autres maisons d'édition en régie P observent les événements de la Falkenstrasse avec des yeux d'Argus. En premier lieu, les journaux Edipresse. La Basler Zeitung, premier titre en location à P à envisager une DBE (voir WW 41/06), devrait également se montrer curieuse, mais elle est actuellement encore bloquée dans ses négociations avec P. Quoi qu'il en soit, aucune décision définitive n'a été prise jusqu'à présent au coude du Rhin pour ou contre le DBE, déclare le CEO Beat Meyer.
Markus Knöpfli
Du point de vue des agences médias, le problème est le suivant : les offres sont totalement hétérogènes et presque aussi variées que les documentations tarifaires des différents titres imprimés. En plus de la charge de travail supplémentaire lors de la réservation, les agences doivent également consulter les différentes conditions DBE. Publimedia ne proposera jamais d'outil (gratuit) pour cela. Werbewoche en donne toutefois un premier aperçu, qui n'est toutefois que provisoire.
L'offre de Ringier prévoit également un DBE d'un pour cent en 2007, une augmentation du taux, comme cela avait été envisagé dans un premier temps, a été abandonnée. En revanche, le groupe élargit sa palette de titres, qui comprenait jusqu'ici le groupe Cash et 15 magazines, aux titres Blick, SonntagsBlick, Sie + Er et Heute. Ceci est remarquable dans la mesure où il existe un accord valable entre le groupe Blick et Publimedia pour la commission des annonces. C'est pourquoi le groupe Blick n'avait jusqu'à présent pas accordé de DBE. Thomas Passen, responsable du marché des lecteurs et de la publicité pour les magazines Ringier, justifie ce revirement par le fait que la NZZ prépare elle aussi une sorte d'offre DBE malgré la régie P (voir p. 1). "Si même des titres en régie P participent, nous ne voyons pas pourquoi l'accord de la commission devrait être plus contraignant pour nous. Nous aurions alors vraiment un désavantage concurrentiel", dit-il.
L'offre de Ringier en matière de DBE se distingue encore de celle de Tamedia sur trois autres points : Le volume annuel minimum que les agences doivent placer dans les titres de Ringier pour pouvoir bénéficier de la DBE ne s'élève qu'à un demi-million de francs. De plus, Ringier n'augmente pas la DBE lorsque des volumes supplémentaires sont atteints par rapport à l'année précédente. En revanche, Ringier accorde la DBE non seulement aux agences, mais aussi explicitement aux clients qui réservent directement - afin de ne pas les discriminer par rapport aux agences. Tamedia voit les choses différemment : "Notre indemnité de réservation directe est axée sur les prestations de service des agences médias", explique Christoph Zimmer, porte-parole de Tamedia.
Edipresse gère sa DBE, qui vient d'être introduite, d'une toute autre manière : celle-ci n'est pour l'instant accordée que par les magazines, tandis que pour les journaux en location-vente, on est au pied du mur. "Ici, nous attendons encore une proposition de solution de Publicitas", déclare Marcel Siegenthaler, responsable du marché publicitaire d'Edipresse Suisse, en jetant un regard en coin vers la NZZ. Comme chez Ringier, la DBE d'Edipresse s'applique aussi bien aux agences qu'aux clients. Ce qui est particulier, c'est qu'Edipresse négocie avec chaque agence un pourcentage individuel de DBE (entre 1,5 et 2 pour cent) et un volume minimum individuel - en fonction de son portefeuille de clients et de l'étendue de ses prestations. "Les prestations des agences en matière de justificatifs, de facturation ou de délais de paiement sont extrêmement différentes", explique Siegenthaler pour justifier cette procédure. Et il ajoute en guise d'avertissement : "Il y a des prestations standard de P qui sont tout simplement bonnes. Les éditeurs qui accordent la DBE feront encore leurs expériences à ce sujet".
L'Espace Media Groupe procède encore différemment : Il offre aux agences et aux clients un DBE de 1,5 pour cent, mais uniquement pour les réservations auprès de la Berner Zeitung et de ses éditions fractionnées ainsi que sur le portail www.espace.ch. Cette offre est valable pour l'instant pendant un an, "après quoi nous déciderons si nous maintenons l'outil sous cette forme ou si nous le modifions", explique le directeur des annonces Matthias O. Hütköper.
La dernière variante connue de DBE vient du Haut-Valais : le Walliser Bote (WB) accorde lui aussi 1,5 pour cent aux agences - et à elles seules. Pour cela, il ne prescrit pas de volume minimum. "Nous sommes également heureux de recevoir de petits volumes", commente Jörg Salzmann, membre de la direction de l'éditeur du WB, Mengis Druck & Verlag.
La branche attend avec impatience non seulement les décisions des maisons d'édition en régie HandelsZeitung, Jean Frey et Weltwoche, mais aussi ce qui se passera à Zurich. Car quelle que soit la direction prise, d'autres maisons d'édition en régie P observent les événements de la Falkenstrasse avec des yeux d'Argus. En premier lieu, les journaux Edipresse. La Basler Zeitung, premier titre en location à P à envisager une DBE (voir WW 41/06), devrait également se montrer curieuse, mais elle est actuellement encore bloquée dans ses négociations avec P. Quoi qu'il en soit, aucune décision définitive n'a été prise jusqu'à présent au coude du Rhin pour ou contre le DBE, déclare le CEO Beat Meyer.
Markus Knöpfli
