La Zuvo mise sur le powerplay
Distribution de journaux : Zuvo, la société chargée de la distribution de la NZZ et de Tamedia, exerce une pression considérable sur d'autres organisations, car elle-même n'est pas mieux lotie.
Distribution des journaux La société de distribution de la NZZ et de Tamedia, Zuvo, exerce une pression massive sur d'autres organisations, car elle ne connaît pas de situation différente. Que ce soit à Aarau, Bâle, Berne, Coire, Lucerne, Schaffhouse, Soleure, Saint-Gall ou Zurich, les grandes maisons d'édition ont chacune leur propre service de distribution matinale pour leurs quotidiens. Dans la plupart des cas, ils travaillent en bonne intelligence. Ainsi, Prevag, la société de distribution matinale de Basler Zeitung Medien, distribue dans le nord-ouest de la Suisse aussi bien les titres de NZZ, Tamedia et Ringier que son concurrent direct Mittelland Zeitung. Afin de pouvoir mieux coordonner de tels mandats de distribution interrégionaux, Zuvo - la plus grande société de distribution suisse et joint-venture de Tamedia et NZZ - a acheté des parts à d'autres organisations de distribution. Aujourd'hui, la Zuvo détient une participation de 50 pour cent dans la Luzerner Pressevertriebs GmbH, de 35 pour cent dans la Südostschweiz Pressevertrieb AG et de 25 pour cent dans la AZ Vertriebs AG. Il existe en outre des participations par le biais des maisons mères Zuvo : Tamedia détient ainsi une participation directe dans la filiale de la Poste Bevo à Berne et le groupe NZZ une participation indirecte dans la DZO, l'organisation des journaux du Züriland.
Politique agressive de la ZuvoPendant plusieurs années, tout s'est bien passé, mais depuis un an, la Zuvo poursuit une nouvelle politique de plus en plus agressive. Celle-ci a commencé avec l'entrée de Tamedia dans le Landbote et lorsque les Zurichois ont ensuite également racheté la Thurgauer Zeitung. La Zuvo a ainsi pu s'assurer les organisations de distribution des deux maisons d'édition. Mais cela a mis la NZZ sous pression : pour pouvoir rester partenaire à part entière de Zuvo, elle devait apporter un territoire aussi grand. Elle l'a fait en séparant simplement la distribution matinale du St. Galler Tagblatt, qui fait partie du groupe NZZ, et en la confiant à Zuvo à partir d'octobre 2006. En l'espace d'un an, le nombre de foyers desservis par Zuvo avait ainsi augmenté d'environ 50 pour cent. Toute la Suisse orientale était désormais entre ses mains.
Toute la Suisse orientale ? Non, dans la ville du Munot, une petite maison d'édition fait encore de la résistance : Norbert Neininger, éditeur des Schaffhauser Nachrichten (SN), a refusé de céder à la Zuvo sa propre organisation de distribution. Conséquence : la Zuvo a rapidement résilié le mandat de distribution des SN pour environ 5000 exemplaires de la NZZ et du Tagi dans la zone économique 42 et les fait distribuer par ses propres porteurs depuis le 1er janvier 2007.
La Zuvo s'est également montrée entreprenante ailleurs. En mai 2006, elle a tenté en vain d'interdire par voie judiciaire à son partenaire Südostschweiz Pressevertrieb AG la distribution de la première édition dominicale de la Südostschweiz - parce que la répartition des coûts n'était pas réglée en interne.
En été, la Zuvo s'est en outre présentée à Bâle, où elle voulait apparemment forcer une participation dans Prevag, la société de distribution matinale de Basler Zeitung Medien (BZM). Beat Meyer, CEO de BZM, confirme : "Il y a quatre mois, la Zuvo nous a approchés. Elle a également exercé une certaine pression. Mais Prevag est une filiale à 100 % de BZM, et elle le restera". Meyer ne veut pas en dire plus.
Une autre action de la Zuvo est dirigée contre le SonntagsBlick de la maison Ringier : la Zuvo a résilié la distribution anticipée du journal pour la fin 2007 - selon le directeur de distribution de Ringier Walter Lütolf, "sans raison apparente". Il suppose toutefois que la Zuvo, qui distribue depuis peu également des magazines, vise la distribution de périodiques Ringier et tente maintenant d'exercer une pression par ce biais.
Ces actions isolées et audacieuses de Zuvo peuvent sembler incohérentes à première vue. Mais elles s'inscrivent parfaitement dans la nouvelle stratégie de l'entreprise. Jürg Brauchli, président du conseil d'administration de Zuvo et membre de la direction du groupe Tamedia, donne certes volontiers des informations à ce sujet, mais il ne veut pas entendre parler d'une attitude plus agressive ou de tentatives de pression. "La Zuvo et d'autres entreprises de distribution sont confrontées au problème de la baisse tendancielle des tirages des quotidiens, ce qui rend la distribution matinale de plus en plus chère", explique Brauchli. La Zuvo y remédie en acquérant de nouveaux clients et en augmentant ainsi son taux d'occupation. En outre, elle rend sa structure organisationnelle plus efficace et envisage une distribution quotidienne comme deuxième pilier.
Depuis le début de l'année, la Zuvo prend progressivement au sérieux l'augmentation de la charge de travail. Outre les quotidiens, elle prend désormais en charge les magazines qui étaient jusqu'à présent envoyés par la poste. C'est Tamedia qui ouvre le bal avec son propre titre économique Finanz und Wirtschaft (FuW). Ce bi-hebdomadaire est actuellement distribué tôt par Zuvo, puis par Bevo à partir de février. "Il existe un calendrier précis pour savoir quand tel ou tel journal de Tamedia sera distribué tôt et où", explique Brauchli. L'objectif est de réduire progressivement le nombre d'exemplaires envoyés par la poste et d'évaluer en même temps ce que l'on peut exiger des distributeurs matinaux en termes de volumes supplémentaires sans que la qualité de la distribution en pâtisse.
Si les volumes devaient un jour dépasser le cadre de la distribution matinale, la mise en place d'une distribution quotidienne pourrait être tout à fait rentable, estime Brauchli. Mais cela présuppose que la Zuvo trouve, outre les magazines de Tamedia, des clients tiers à grand tirage comme la presse des membres de Migros, Coop ou du TCS. Cela dépendrait à son tour fortement de l'aménagement concret de la nouvelle loi sur l'aide à la presse, du nouveau système tarifaire de la poste ainsi que de la libéralisation du marché postal.
Ce qui est frappant dans le concept de Zuvo, c'est qu'il ressemble à s'y méprendre à celui de l'ancienne AZO : en 2004, la NZZ, Tamedia, Ringier, Südostschweiz et Valora avaient chargé un comité de mettre sur pied une organisation de distribution alternative pour les magazines, en concurrence avec la Poste. Fin 2005, AZO était prête à être lancée, mais elle a été mise en veilleuse afin d'obtenir des concessions tarifaires de la part de la Poste. "Je trouve un peu étrange que le projet refasse surface chez Zuvo et d'autres organisations de distribution, étant donné que différentes parties prenantes ont financé l'élaboration de l'étude de faisabilité d'AZO", déclare Walter Lütolf, qui était à l'époque le chef de file du projet AZO. "De plus, AZO a été fermée en premier lieu à l'instigation du CEO de Tamedia Martin Kall", ajoute-t-il.
Jürg Brauchli, interrogé sur les parallèles avec l'AZO, ne dément pas. "AZO était une construction avec des structures lourdes et trop d'interlocuteurs", estime-t-il. "Pour pouvoir réaliser des commandes supplémentaires, il faut une organisation efficace pour toutes les entreprises de distribution impliquées - et cela ne peut être obtenu que par des reprises et des participations", est convaincu Brauchli.
Zuvo amicale - du moins lorsqu'elle se présente sur InternetAu www.zuvo.ch
on n'entend pas de sons agressifs. Voici quelques citations : "Notre pensée et notre action doivent être marquées par un sens élevé de la responsabilité - vis-à-vis des clients, des organisations partenaires, des collaborateurs/trices et de l'environnement".
"Dans l'esprit d'une situation typiquement gagnant-gagnant, tous les partenaires travaillant avec Zuvo AG en profitent : Tamedia et NZZ mettent leur réseau de distribution et leur savoir-faire en matière de distribution à la disposition de tous les éditeurs partenaires et, en contrepartie, profitent eux-mêmes d'un réseau de distribution plus dense".
"La collaboration en constante augmentation avec de nombreux éditeurs, grands et petits, rend la distribution des journaux non seulement plus rentable, mais aussi plus écologique grâce aux économies de kilomètres en voiture".
"Zuvo AG veut être l'entreprise leader en Suisse alémanique pour la distribution matinale de journaux et de périodiques en semaine et le dimanche".
Markus Knöpfli
Politique agressive de la ZuvoPendant plusieurs années, tout s'est bien passé, mais depuis un an, la Zuvo poursuit une nouvelle politique de plus en plus agressive. Celle-ci a commencé avec l'entrée de Tamedia dans le Landbote et lorsque les Zurichois ont ensuite également racheté la Thurgauer Zeitung. La Zuvo a ainsi pu s'assurer les organisations de distribution des deux maisons d'édition. Mais cela a mis la NZZ sous pression : pour pouvoir rester partenaire à part entière de Zuvo, elle devait apporter un territoire aussi grand. Elle l'a fait en séparant simplement la distribution matinale du St. Galler Tagblatt, qui fait partie du groupe NZZ, et en la confiant à Zuvo à partir d'octobre 2006. En l'espace d'un an, le nombre de foyers desservis par Zuvo avait ainsi augmenté d'environ 50 pour cent. Toute la Suisse orientale était désormais entre ses mains.
Toute la Suisse orientale ? Non, dans la ville du Munot, une petite maison d'édition fait encore de la résistance : Norbert Neininger, éditeur des Schaffhauser Nachrichten (SN), a refusé de céder à la Zuvo sa propre organisation de distribution. Conséquence : la Zuvo a rapidement résilié le mandat de distribution des SN pour environ 5000 exemplaires de la NZZ et du Tagi dans la zone économique 42 et les fait distribuer par ses propres porteurs depuis le 1er janvier 2007.
La Zuvo s'est également montrée entreprenante ailleurs. En mai 2006, elle a tenté en vain d'interdire par voie judiciaire à son partenaire Südostschweiz Pressevertrieb AG la distribution de la première édition dominicale de la Südostschweiz - parce que la répartition des coûts n'était pas réglée en interne.
En été, la Zuvo s'est en outre présentée à Bâle, où elle voulait apparemment forcer une participation dans Prevag, la société de distribution matinale de Basler Zeitung Medien (BZM). Beat Meyer, CEO de BZM, confirme : "Il y a quatre mois, la Zuvo nous a approchés. Elle a également exercé une certaine pression. Mais Prevag est une filiale à 100 % de BZM, et elle le restera". Meyer ne veut pas en dire plus.
Une autre action de la Zuvo est dirigée contre le SonntagsBlick de la maison Ringier : la Zuvo a résilié la distribution anticipée du journal pour la fin 2007 - selon le directeur de distribution de Ringier Walter Lütolf, "sans raison apparente". Il suppose toutefois que la Zuvo, qui distribue depuis peu également des magazines, vise la distribution de périodiques Ringier et tente maintenant d'exercer une pression par ce biais.
Ces actions isolées et audacieuses de Zuvo peuvent sembler incohérentes à première vue. Mais elles s'inscrivent parfaitement dans la nouvelle stratégie de l'entreprise. Jürg Brauchli, président du conseil d'administration de Zuvo et membre de la direction du groupe Tamedia, donne certes volontiers des informations à ce sujet, mais il ne veut pas entendre parler d'une attitude plus agressive ou de tentatives de pression. "La Zuvo et d'autres entreprises de distribution sont confrontées au problème de la baisse tendancielle des tirages des quotidiens, ce qui rend la distribution matinale de plus en plus chère", explique Brauchli. La Zuvo y remédie en acquérant de nouveaux clients et en augmentant ainsi son taux d'occupation. En outre, elle rend sa structure organisationnelle plus efficace et envisage une distribution quotidienne comme deuxième pilier.
Depuis le début de l'année, la Zuvo prend progressivement au sérieux l'augmentation de la charge de travail. Outre les quotidiens, elle prend désormais en charge les magazines qui étaient jusqu'à présent envoyés par la poste. C'est Tamedia qui ouvre le bal avec son propre titre économique Finanz und Wirtschaft (FuW). Ce bi-hebdomadaire est actuellement distribué tôt par Zuvo, puis par Bevo à partir de février. "Il existe un calendrier précis pour savoir quand tel ou tel journal de Tamedia sera distribué tôt et où", explique Brauchli. L'objectif est de réduire progressivement le nombre d'exemplaires envoyés par la poste et d'évaluer en même temps ce que l'on peut exiger des distributeurs matinaux en termes de volumes supplémentaires sans que la qualité de la distribution en pâtisse.
Si les volumes devaient un jour dépasser le cadre de la distribution matinale, la mise en place d'une distribution quotidienne pourrait être tout à fait rentable, estime Brauchli. Mais cela présuppose que la Zuvo trouve, outre les magazines de Tamedia, des clients tiers à grand tirage comme la presse des membres de Migros, Coop ou du TCS. Cela dépendrait à son tour fortement de l'aménagement concret de la nouvelle loi sur l'aide à la presse, du nouveau système tarifaire de la poste ainsi que de la libéralisation du marché postal.
Ce qui est frappant dans le concept de Zuvo, c'est qu'il ressemble à s'y méprendre à celui de l'ancienne AZO : en 2004, la NZZ, Tamedia, Ringier, Südostschweiz et Valora avaient chargé un comité de mettre sur pied une organisation de distribution alternative pour les magazines, en concurrence avec la Poste. Fin 2005, AZO était prête à être lancée, mais elle a été mise en veilleuse afin d'obtenir des concessions tarifaires de la part de la Poste. "Je trouve un peu étrange que le projet refasse surface chez Zuvo et d'autres organisations de distribution, étant donné que différentes parties prenantes ont financé l'élaboration de l'étude de faisabilité d'AZO", déclare Walter Lütolf, qui était à l'époque le chef de file du projet AZO. "De plus, AZO a été fermée en premier lieu à l'instigation du CEO de Tamedia Martin Kall", ajoute-t-il.
Jürg Brauchli, interrogé sur les parallèles avec l'AZO, ne dément pas. "AZO était une construction avec des structures lourdes et trop d'interlocuteurs", estime-t-il. "Pour pouvoir réaliser des commandes supplémentaires, il faut une organisation efficace pour toutes les entreprises de distribution impliquées - et cela ne peut être obtenu que par des reprises et des participations", est convaincu Brauchli.
Zuvo amicale - du moins lorsqu'elle se présente sur InternetAu www.zuvo.ch
on n'entend pas de sons agressifs. Voici quelques citations : "Notre pensée et notre action doivent être marquées par un sens élevé de la responsabilité - vis-à-vis des clients, des organisations partenaires, des collaborateurs/trices et de l'environnement".
"Dans l'esprit d'une situation typiquement gagnant-gagnant, tous les partenaires travaillant avec Zuvo AG en profitent : Tamedia et NZZ mettent leur réseau de distribution et leur savoir-faire en matière de distribution à la disposition de tous les éditeurs partenaires et, en contrepartie, profitent eux-mêmes d'un réseau de distribution plus dense".
"La collaboration en constante augmentation avec de nombreux éditeurs, grands et petits, rend la distribution des journaux non seulement plus rentable, mais aussi plus écologique grâce aux économies de kilomètres en voiture".
"Zuvo AG veut être l'entreprise leader en Suisse alémanique pour la distribution matinale de journaux et de périodiques en semaine et le dimanche".
Markus Knöpfli
