Ce que les vendeurs peuvent apprendre de la recherche sur le cerveau

CONSEIL LIVRE Dans le livre "Top Seller", l'auteur Hans-Georg Häusel explique comment attribuer chaque client à l'un des quatre types de cerveau, comment lui faire apprécier votre offre et comment en tirer le meilleur prix possible. Dans ce livre, l'expert en neuromarketing Hans-Georg Häusel conseille aux vendeurs d'utiliser un langage compréhensible et imagé - et en fait lui-même la démonstration. Il transmet ainsi des connaissances approfondies, éprouvées par des années de pratique de vente et de marketing. Les chapitres se lisent aussi facilement que le journal du matin et sont en même temps extrêmement substantiels. Ils se basent sur le système des quatre types de personnes, dont la première pierre a été posée par le psychologue William M. Marston. Marston distinguait le type dominant, le type initiateur, le type constant et le type consciencieux. De nombreuses applications, par exemple dans le recrutement ou le coaching, se basent sur ce modèle DISG. Häusel décrit le cycle de vente pour chaque type, du premier rendez-vous au suivi. Il consacre également beaucoup d'espace aux thèmes de l'entretien sur le prix et de la conclusion. getAbstract déclare Top Seller non seulement comme un ouvrage de référence pour chaque vendeur, mais le recommande également à la partie adverse. getAbstract-Cote : 8Mise en pratique : 10Degré d'innovation : 7Style : 8Editeur : HaufeAnnée de publication : 2015Pages : 208ISBN : 9783648066294