Pourquoi ne pas réduire votre budget de publicité et de marketing en temps de crise ?

Toute récession est synonyme de période difficile pour les entreprises. La crise de Corona pourrait même entraîner une baisse du produit intérieur brut de 6,5 % en Allemagne. Cela entraîne à son tour une réduction des dépenses, dont les budgets de marketing et de publicité sont souvent les premiers à pâtir. Mais c'est une erreur. MiQ fournit cinq arguments pour expliquer pourquoi c'est le moment de continuer à faire de la publicité pour votre marque :

1. C'est une équation simple : si vos concurrents freinent des quatre fers en matière de marketing et de publicité, cela augmente vos chances de vous faire entendre avec votre propre entreprise. D'autant plus que la notoriété de la marque auprès des consommateurs diminue déjà de 39% après six mois sans activités. Profitez donc de l'occasion et comblez le vide avec votre propre contenu.
2. Grâce à la publicité programmatique, sociale et de recherche, vous pouvez depuis longtemps vous adresser individuellement à vos utilisateurs et les répartir en groupes. Les acheteurs réticents sont surtout attirés par les possibilités d'économie, tandis que les clients particulièrement aisés peuvent être atteints par la publicité pour une nouvelle voiture. La récession provoquée par Corona est la première du genre pour laquelle nous pouvons contre-attaquer avec de telles données d'utilisateurs. Et cela nous permet d'optimiser les budgets publicitaires de manière à toujours atteindre le bon groupe cible.
3. Les crises économiques, les récessions et les pandémies créent un sentiment d'insécurité chez de nombreuses personnes. En continuant à être présent avec votre marque dans ces périodes, vous contrecarrez ce sentiment. Vous montrez que vous êtes toujours là, que vous allez de l'avant et que le monde ne s'est pas arrêté de tourner. Mieux encore, selon l'orientation de vos campagnes, vous pouvez même créer un état d'esprit plus positif chez les gens.
4. Pendant le premier lockdown, la plupart des gens passaient plus de temps à la maison devant la télévision, l'ordinateur ou le smartphone. Il était donc plus facile de les atteindre avec des publicités en ligne. Aujourd'hui, la vie sociale revient peu à peu à la normale, mais il ne faut pas pour autant sous-estimer ce facteur. En effet, les grands événements et les festivités continuent d'être largement absents.
5. Enfin, un regard sur le passé prouve que la publicité en temps de crise est effectivement payante. Ainsi, Pizza Hut et Taco Bell ont augmenté leurs ventes de respectivement 61 et 40 pour cent pendant la récession du début des années 90. Les deux entreprises avaient continué à faire de la publicité, tandis que leur concurrent McDonald's avait agi de manière plus défensive. Et après la crise financière, Amazon a vu ses ventes augmenter de 28 % en 2009 après avoir fait la promotion de ses nouveaux produits Kindle.

"Nos données montrent que de nombreux annonceurs réduisent leurs dépenses médias sur tous les canaux pendant les cycles économiques baissiers", explique Rebecca Rosborough, CMO chez MiQ. "Mais les données montrent également qu'une augmentation des dépenses de marketing pendant ces cycles peut tout à fait être rentable. A savoir sous la forme d'une augmentation des parts de marché et du chiffre d'affaires. La conclusion est claire : si vous êtes en mesure de continuer à dépenser de l'argent pour la publicité, c'est précisément le meilleur moment pour le faire".