Mise en garde contre des prix trop flexibles
Andy Lehmann donne pour la première fois un aperçu de la liste des clients de Mediahaus Seefeld
Andy Lehmann donne pour la première fois un aperçu de la liste des clients de Mediahaus SeefeldQuand il a fondé son agence Mediahaus Seefeld il y a tout juste un an, Andy Lehman voulait avant tout être indépendant. Son objectif déclaré était en outre de faire renaître l'agence média classique, gérée par son propriétaire, selon le credo : tout d'une seule main, de la stratégie au contrôle de gestion. "Entre-temps, nous avons encore élargi notre approche initiale sur le plan qualitatif", explique Lehmann, ajoutant qu'en raison de la demande du marché, nous proposons également des prestations de conseil en médias et de sponsoring sportif. "Aujourd'hui, les clients souhaitent souvent bénéficier d'un conseil intensif et souvent spécialisé avant même d'avoir recours aux prestations classiques d'une agence média", explique Lehmann pour décrire l'évolution de la situation sur le marché.
Environ 60 pour cent des revenus de Mediahaus Seefeld proviennent de prestations d'agences médias classiques à service complet. Selon ses propres indications, Lehmann gagne une part importante, soit environ un quart, grâce au conseil en médias. Les 15 pour cent restants des recettes d'exploitation sont consacrés au sponsoring sportif.
La start-up de Mediahaus Seefeld reflète fidèlement la crise actuelle du marché publicitaire. L'une de ses principales caractéristiques est la libération de plus en plus irrégulière des budgets médias. Il faudra continuer à vivre avec cela à l'avenir, regrette le spécialiste des médias. Car avec la crise, les annonceurs ont adopté un comportement qui façonnera l'avenir du travail médiatique à long terme.
"La gestion consciente des coûts des budgets publicitaires marque durablement les annonceurs durant cette phase", affirme Lehmann avec conviction. Selon lui, la qualité du conseil et la flexibilité dans le déroulement sont désormais de plus en plus demandées, surtout par les entreprises traditionnelles suisses d'articles de marque et de commerce.
Court terme et médias trop généreux
Selon Lehmann, il manque à l'ensemble de la branche l'optimisme des grands chevaux de bataille de la deuxième moitié des années 90. Ces investisseurs publicitaires à la mode issus des secteurs des télécommunications, de l'informatique ou de la finance, qui ont rapidement créé une forte pression publicitaire - et qui ont ensuite mobilisé durablement tous les autres secteurs. Mais il est convaincu que cette situation va rapidement changer et que la réflexion à court terme va à nouveau céder la place à une planification à moyen terme.
Lehmann voit un danger actuel dans une disposition croissante des médias à négocier, comme le montre entre autres l'espace libre accordé abondamment en réponse à la force d'achat exercée. "Sous la pression actuelle, les médias et les agences médias font des erreurs qui pourraient avoir des conséquences à long terme". Une fois que le marché s'est habitué à des prix flexibles, il n'est plus aussi facile de revenir en arrière, prévient Lehmann. Dans ces conditions, les médias ne pourraient profiter que partiellement d'une nouvelle reprise.
Daniel Schifferle
Liste des clients Mediahaus Seefeld
Environ 60 pour cent des revenus de Mediahaus Seefeld proviennent de prestations d'agences médias classiques à service complet. Selon ses propres indications, Lehmann gagne une part importante, soit environ un quart, grâce au conseil en médias. Les 15 pour cent restants des recettes d'exploitation sont consacrés au sponsoring sportif.
La start-up de Mediahaus Seefeld reflète fidèlement la crise actuelle du marché publicitaire. L'une de ses principales caractéristiques est la libération de plus en plus irrégulière des budgets médias. Il faudra continuer à vivre avec cela à l'avenir, regrette le spécialiste des médias. Car avec la crise, les annonceurs ont adopté un comportement qui façonnera l'avenir du travail médiatique à long terme.
"La gestion consciente des coûts des budgets publicitaires marque durablement les annonceurs durant cette phase", affirme Lehmann avec conviction. Selon lui, la qualité du conseil et la flexibilité dans le déroulement sont désormais de plus en plus demandées, surtout par les entreprises traditionnelles suisses d'articles de marque et de commerce.
Court terme et médias trop généreux
Selon Lehmann, il manque à l'ensemble de la branche l'optimisme des grands chevaux de bataille de la deuxième moitié des années 90. Ces investisseurs publicitaires à la mode issus des secteurs des télécommunications, de l'informatique ou de la finance, qui ont rapidement créé une forte pression publicitaire - et qui ont ensuite mobilisé durablement tous les autres secteurs. Mais il est convaincu que cette situation va rapidement changer et que la réflexion à court terme va à nouveau céder la place à une planification à moyen terme.
Lehmann voit un danger actuel dans une disposition croissante des médias à négocier, comme le montre entre autres l'espace libre accordé abondamment en réponse à la force d'achat exercée. "Sous la pression actuelle, les médias et les agences médias font des erreurs qui pourraient avoir des conséquences à long terme". Une fois que le marché s'est habitué à des prix flexibles, il n'est plus aussi facile de revenir en arrière, prévient Lehmann. Dans ces conditions, les médias ne pourraient profiter que partiellement d'une nouvelle reprise.
Daniel Schifferle
Liste des clients Mediahaus Seefeld
Services d'agence média classiques (de la stratégie au contrôle de gestion) :
Athleticum Sportmarkets AG, Balena AG, Brasil Life Activ GmbH, Bataillard AG, Ergoline AG, Glas Trösch Holding AG, Katadyn AG, Lista Schweiz AG, Marie Claire AG, Maison du Vin (Genève), Portable Shop Schweiz AG, PRS - PET-Recycling Schweiz, Rio Mare, Steinfels Weinauktionen, Tilsiter Switzerland, Trojka Vodka.
Conseil en sponsoring : Sportart AG, Viva AG, Ligue nationale suisse de hockey sur glace, Spenglercup, FC Zurich, Science Com AG, divers mandats de clients directs.
Agences avec lesquelles Mediahaus Seefeld travaille en partenariat sur des projets clients:Hesskiss, GFS Communication, Erat, Thoma & Herzog, Boxx, Viva AG.
