De nombreuses entreprises ne disposent pas de stratégie en matière de marketing de contenu

Même si les entreprises pratiquent le marketing de contenu, elles manquent souvent de stratégie.44 % des spécialistes et cadres interrogés utilisent déjà intensivement le marketing de contenu. 38 % ont mis en place des premières initiatives dans ce domaine et seuls 14 % n'ont pour l'instant aucune expérience en la matière. Plus de la moitié n'ont donc pas encore élaboré de stratégie ayant fait ses preuves à long terme. Le plus souvent, le contenu est présenté aux contacts existants. Les trois quarts des personnes interrogées développent la portée de leur contenu via leurs propres canaux, tels que les newsletters par e-mail, les sites web, les blogs et les réseaux sociaux. « Mais cela ne permet pas d’atteindre de nouveaux clients », commente Markus Scholz, consultant senior en promotion de contenu chez Ligatus. « Ceux qui s'efforcent de créer du contenu pertinent devraient également l'utiliser pour acquérir de nouveaux clients. Pour cela, un placement stratégique sur des canaux externes est indispensable.» Beaucoup ne savent pas encore exactement comment une stratégie de diffusion efficace peut fonctionner. 53 % des personnes interrogées ont indiqué que les différents canaux de distribution de contenu n’étaient pas utilisés de manière stratégique ni coordonnés entre eux.Miser sur des environnements thématiquesL'accent semble encore être mis sur la volonté de créer des contenus qui, une fois publiés sur les propres canaux de l'entreprise, soient suffisamment captivants pour que les utilisateurs les partagent et les rendent ainsi visibles au-delà des canaux de l'entreprise. Cependant, 71 % des personnes interrogées estiment qu'il est difficile de produire des contenus à fort potentiel viral. Selon Scholz, cela n’est toutefois pas absolument nécessaire : « Bien sûr, le contenu doit être de qualité et pertinent pour le public cible visé. Mais la diffusion virale par les utilisateurs eux-mêmes ne fonctionne que rarement. Il est plus judicieux de diffuser les contenus dans des environnements thématiques adaptés, c’est-à-dire là où les utilisateurs s’intéressent de près au sujet en question. ».