Stratégies pour augmenter la rentabilité

CONSEIL LIVRE Dans le livre "Price Excellence", les auteurs Patrick Pfäffli, John-Oliver Breckoff et Stefan Michel expliquent l'importance du prix pour le bénéfice, de quels éléments se compose le Price Excellence Framework et comment vous pouvez ancrer la gestion des prix comme partie intégrante de l'entreprise.Pendant près de 370 pages, les auteurs se consacrent ici à un seul sujet : le prix. Est-ce bien nécessaire, peut-on se demander ? Après tout, le prix est généralement fixé en marge ou comme résultat d'un simple calcul de coûts plus marge. Ce n'est pas le cas : Selon les auteurs, le prix n'est pas seulement une demande de paiement, mais un indicateur de valeur, un moteur de profit et un signal d'achat pour les clients. Le trio mené par Stefan Michel, professeur à l'IMD, donne du poids à son plaidoyer en faveur d'une gestion systématique des prix en s'appuyant sur de nombreux exemples de cas, des graphiques et une structure de livre et de modèle remarquablement bien conçue.Parfois, les auteurs ont un peu de mal à relier proprement les nombreuses études aux conclusions. Il est par exemple question du fait que les spectateurs de théâtre qui paient leurs billets par carte de crédit sont dix fois plus nombreux à sécher la représentation. Mais le lecteur n'apprend que plusieurs pages plus loin pourquoi il en est ainsi et ce que cela pourrait signifier pour le pricing. Ce saucissonnage irrite quelque peu.getAbstract recommande néanmoins ce livre à tous ceux qui souhaitent améliorer leur pricing ou même établir un pricing stratégique dans leur entreprise.Évaluation getAbstract : 6Facilité de mise en œuvre : 7Degré d'innovation : 5Style : 5 Maison d'édition : VersusAnnée de publication : 2015Pages : 368ISBN : 9783039091874