Pas seulement pour les titulaires
La société Ostschweizer Projekt GmbH lance une campagne d'affichage dans les hôpitaux et les cliniques, et ce pour une bonne raison
La société Projekt GmbH de Suisse orientale lance l'affichage publicitaire dans les hôpitaux et les cliniques, et ce pour une bonne raisonDaniel Schifferle L'un des derniers domaines non encore exploités par la publicité par affiches a été décrypté : les hôpitaux et les cliniques. L'initiateur de cette offre, concentrée dans un premier temps sur la Suisse alémanique, est la société Projekt GmbH, avec laquelle deux Allemands veulent également lancer d'autres sites d'affichage inhabituels.
Il n'y a pas si longtemps, la publicité faisait son entrée dans les toilettes. Aujourd'hui, l'affichage publicitaire s'attaque à un domaine plus sensible : les hôpitaux et les cliniques. Dans d'autres pays, on a découvert depuis longtemps que ce secteur très fréquenté abrite des groupes cibles extrêmement intéressants comme les patients, les médecins et les visiteurs. Ainsi, dans les pays voisins, la France, l'Italie, l'Autriche et l'Allemagne, le secteur hospitalier est depuis longtemps un territoire intéressant pour la publicité par affichage. En Suisse, ce territoire est également exploité depuis début octobre.
Actuellement, 28 hôpitaux et cliniques de Suisse alémanique disposent en moyenne de 20 emplacements d'affichage chacun. D'autres devraient s'y ajouter en permanence. Le fournisseur est la société Projekt GmbH, récemment créée et basée à Lutzenberg dans le canton d'Appenzell. L'entreprise fraîchement lancée est détenue à 100% par les deux Allemands Markus Liebscher (32 ans) et Mathis Felsche (28 ans), qui travaillaient déjà ensemble au sein du département marketing et vente de la station de radio Antenne Vorarlberg (A). Liebscher, qui travaille au total depuis plus de dix ans dans les médias, avait largement contribué à la mise en place d'Antenne Vorarlberg. Le capital de Projekt GmbH s'élève à 20000 francs, soit juste le minimum légal.
L'entreprise de deux personnes offre un service complet
L'entreprise n'est certes composée que de deux personnes, mais elle propose un service complet. Pour ce faire, elle fait appel à des collaborateurs indépendants et à des entreprises partenaires. Par exemple, toute la logistique est assurée par des collaborateurs indépendants. Mais Projekt GmbH collabore également avec des entreprises tierces pour des prestations supplémentaires comme l'impression d'affiches.
Liebscher s'enthousiasme pour les groupes cibles pouvant être atteints à l'hôpital : 600000 patients et environ 500000 visiteurs par an. S'y ajoutent environ 10000 collaborateurs de l'hôpital, parmi lesquels le groupe cible particulièrement attractif du corps médical est fortement représenté. Sur une moyenne de 20 emplacements d'affichage par clinique, environ 60 pour cent se trouvent à l'intérieur et 40 pour cent à l'extérieur. On a veillé à n'installer des panneaux d'affichage que dans les zones très fréquentées : A l'extérieur, il s'agit de la zone d'entrée et des places de parking, à l'intérieur, des zones d'attente, des ascenseurs et des couloirs. "La clinique est un lieu où les gens ont et passent beaucoup de temps, ce qui leur permet d'enregistrer des messages publicitaires", affirme Liebscher avec conviction.
Choix du site en fonction de sous-groupes cibles faciles à trier
Un autre avantage décisif est le fait que les sous-groupes cibles peuvent être abordés exactement au bon endroit. Par exemple, les femmes qui viennent d'accoucher dans les services de maternité ou les médecins, les infirmières et le personnel soignant à l'entrée du personnel. Outre la promotion de produits pharmaceutiques et médicaux, Liebscher voit également des affinités particulièrement élevées pour les compléments alimentaires bénéfiques pour la santé. Mais les produits non liés aux soins, comme les voyages de vacances, les services financiers ou les assurances, se prêtent également bien à la promotion.
La durée minimale des affiches est d'un mois. Les tarifs (B2 à B12) vont de 45 à 1197 francs par mois, en fonction de la taille et de l'emplacement. L'offre hospitalière peut être réservée au niveau régional, local ou de la région linguistique. Outre la Suisse alémanique, les deux autres régions linguistiques sont également visées et de nouveaux contrats sont conclus chaque semaine.
Mais la société Projekt GmbH ne se contente pas de ce nouveau territoire qu'ouvre la publicité pour les cliniques. D'autres "sites inhabituels" doivent suivre. Mais Liebscher ne veut pas encore vendre la mèche : "Ces idées ne sont pas encore prêtes à être lancées".
Il n'y a pas si longtemps, la publicité faisait son entrée dans les toilettes. Aujourd'hui, l'affichage publicitaire s'attaque à un domaine plus sensible : les hôpitaux et les cliniques. Dans d'autres pays, on a découvert depuis longtemps que ce secteur très fréquenté abrite des groupes cibles extrêmement intéressants comme les patients, les médecins et les visiteurs. Ainsi, dans les pays voisins, la France, l'Italie, l'Autriche et l'Allemagne, le secteur hospitalier est depuis longtemps un territoire intéressant pour la publicité par affichage. En Suisse, ce territoire est également exploité depuis début octobre.
Actuellement, 28 hôpitaux et cliniques de Suisse alémanique disposent en moyenne de 20 emplacements d'affichage chacun. D'autres devraient s'y ajouter en permanence. Le fournisseur est la société Projekt GmbH, récemment créée et basée à Lutzenberg dans le canton d'Appenzell. L'entreprise fraîchement lancée est détenue à 100% par les deux Allemands Markus Liebscher (32 ans) et Mathis Felsche (28 ans), qui travaillaient déjà ensemble au sein du département marketing et vente de la station de radio Antenne Vorarlberg (A). Liebscher, qui travaille au total depuis plus de dix ans dans les médias, avait largement contribué à la mise en place d'Antenne Vorarlberg. Le capital de Projekt GmbH s'élève à 20000 francs, soit juste le minimum légal.
L'entreprise de deux personnes offre un service complet
L'entreprise n'est certes composée que de deux personnes, mais elle propose un service complet. Pour ce faire, elle fait appel à des collaborateurs indépendants et à des entreprises partenaires. Par exemple, toute la logistique est assurée par des collaborateurs indépendants. Mais Projekt GmbH collabore également avec des entreprises tierces pour des prestations supplémentaires comme l'impression d'affiches.
Liebscher s'enthousiasme pour les groupes cibles pouvant être atteints à l'hôpital : 600000 patients et environ 500000 visiteurs par an. S'y ajoutent environ 10000 collaborateurs de l'hôpital, parmi lesquels le groupe cible particulièrement attractif du corps médical est fortement représenté. Sur une moyenne de 20 emplacements d'affichage par clinique, environ 60 pour cent se trouvent à l'intérieur et 40 pour cent à l'extérieur. On a veillé à n'installer des panneaux d'affichage que dans les zones très fréquentées : A l'extérieur, il s'agit de la zone d'entrée et des places de parking, à l'intérieur, des zones d'attente, des ascenseurs et des couloirs. "La clinique est un lieu où les gens ont et passent beaucoup de temps, ce qui leur permet d'enregistrer des messages publicitaires", affirme Liebscher avec conviction.
Choix du site en fonction de sous-groupes cibles faciles à trier
Un autre avantage décisif est le fait que les sous-groupes cibles peuvent être abordés exactement au bon endroit. Par exemple, les femmes qui viennent d'accoucher dans les services de maternité ou les médecins, les infirmières et le personnel soignant à l'entrée du personnel. Outre la promotion de produits pharmaceutiques et médicaux, Liebscher voit également des affinités particulièrement élevées pour les compléments alimentaires bénéfiques pour la santé. Mais les produits non liés aux soins, comme les voyages de vacances, les services financiers ou les assurances, se prêtent également bien à la promotion.
La durée minimale des affiches est d'un mois. Les tarifs (B2 à B12) vont de 45 à 1197 francs par mois, en fonction de la taille et de l'emplacement. L'offre hospitalière peut être réservée au niveau régional, local ou de la région linguistique. Outre la Suisse alémanique, les deux autres régions linguistiques sont également visées et de nouveaux contrats sont conclus chaque semaine.
Mais la société Projekt GmbH ne se contente pas de ce nouveau territoire qu'ouvre la publicité pour les cliniques. D'autres "sites inhabituels" doivent suivre. Mais Liebscher ne veut pas encore vendre la mèche : "Ces idées ne sont pas encore prêtes à être lancées".
