Nouvelles alliances des annonceurs en ligne
Les spécialistes du marketing et les fournisseurs de services pay-for-surf se cherchent et se trouvent, et deviennent également actifs sur le marché suisse.
Les régies et les prestataires de paiement à la navigation se cherchent et se trouvent, et deviennent également actifs sur le marché suisseVu par Clemens HörlerLes trois principaux prestataires de paiement à la navigation dans l'espace germanophone se sont associés à une régie professionnelle en ligne. Grâce à ces nouvelles alliances, ces derniers peuvent offrir à leurs clients publicitaires de bonnes possibilités de ciblage. En Suisse, la portée est toutefois très limitée.
En novembre, AdLink Internet Media GmbH a annoncé qu'elle proposait dès à présent l'offre du
Pay-for-Surf-Fournisseur FairAd GmbH (www.fairad.de), Munich. Peu avant, Real Media et AllAdvantage.com se sont également associés pour une coopération à l'échelle européenne. Depuis mai déjà, AdMaster commercialise en exclusivité le "Cash-Machine" de la société munichoise CyberProfit AG (www.cashmachine.de).
Ciblage thématique et temporel
Pour les marketeurs, ces partenariats stratégiques avec ces fournisseurs représentent une extension bienvenue de leur portefeuille et la possibilité d'offrir à leurs clients un ciblage assez précis, tant du point de vue de l'intérêt des utilisateurs que du moment souhaité.
En fait, les fournisseurs de services de paiement à la navigation connaissent assez bien leurs clients au bout d'un certain temps. En effet, ceux-ci laissent des informations précises lors de leur inscription et acceptent également d'être observés dans leurs déplacements sur Internet et que les informations collectées soient transmises aux annonceurs sous forme de groupes de profils anonymes.
En contrepartie, les utilisateurs qui téléchargent les logiciels des fournisseurs concernés reçoivent une certaine somme d'argent pour les publicités qui sont diffusées dans leur fenêtre publicitaire, installée au-dessus ou au-dessous du navigateur Internet. Certains fournisseurs, comme FairAd ou CyberProfit, offrent en outre aux annonceurs la possibilité de visionner des films publicitaires remplissant l'écran.
Encore peu d'utilisateurs en Suisse
Real Media commercialise déjà l'offre de l'entreprise mondiale AllAdvantage.com dans onze pays européens, dont la Suisse. Toutefois, le nombre de membres y est encore très faible par rapport aux États-Unis ou à l'Allemagne. Cela s'explique surtout par le fait que, selon le fournisseur, il fallait jusqu'à récemment ou toujours avoir un compte à l'étranger si l'on voulait percevoir la récompense pour avoir regardé de la publicité.
"Le nombre de membres augmente, mais ce qui est plus important pour nous, c'est le ciblage précis, qui est désormais possible avec AllAdvantage.com", estime Alex Schatt de Real Media Suisse. Real Media et AllAdvantage.com espèrent que leur "ViewBar" en langue allemande permettra d'augmenter rapidement le nombre de membres en Suisse également.
Alors que CyberProfit ne prévoit pas encore d'entrer sur le marché suisse, FairAd compte déjà 10000 membres en Autriche et en Suisse, selon la porte-parole Johanna Stengel, mais espère s'étendre prochainement. AdLink Suisse pourrait alors également être concerné par cette collaboration. Alexander Gaigl, directeur de FairAd : "Avec AdLink, nous avons trouvé un partenaire qui a le potentiel de réussir sa commercialisation, et pas seulement en Allemagne".
La collaboration avec un réseau de commercialisation permet à FairAd, CyberProfit et AllAdvantage.com de se concentrer sur la réalisation d'études de marché, le développement de nouvelles formes de marketing et l'élargissement de leur offre aux utilisateurs.
Un marché consolidé devient également attractif pour les annonceurs
Ainsi, les entreprises citées ne considèrent plus depuis longtemps leurs fenêtres publicitaires comme des bannières, mais comme des mini-navigateurs censés offrir aux membres un avantage supplémentaire, par exemple des gros titres actuels. La "cash-machine" de Cyberprofit offre également aux utilisateurs la possibilité d'envoyer des SMS ou des e-mails sans avoir à consulter un site web particulier.
Il y a encore peu de temps, les entreprises de paiement à la navigation étaient considérées avec méfiance. De nombreux fournisseurs en Allemagne ont d'ailleurs disparu. Le marché s'est consolidé et, manifestement, le secteur de la publicité est désormais disposé à collaborer avec les entreprises restantes, d'autant plus que celles-ci ont pu constituer entre-temps des bases de clients considérables de plusieurs centaines de milliers de personnes.
En novembre, AdLink Internet Media GmbH a annoncé qu'elle proposait dès à présent l'offre du
Pay-for-Surf-Fournisseur FairAd GmbH (www.fairad.de), Munich. Peu avant, Real Media et AllAdvantage.com se sont également associés pour une coopération à l'échelle européenne. Depuis mai déjà, AdMaster commercialise en exclusivité le "Cash-Machine" de la société munichoise CyberProfit AG (www.cashmachine.de).
Ciblage thématique et temporel
Pour les marketeurs, ces partenariats stratégiques avec ces fournisseurs représentent une extension bienvenue de leur portefeuille et la possibilité d'offrir à leurs clients un ciblage assez précis, tant du point de vue de l'intérêt des utilisateurs que du moment souhaité.
En fait, les fournisseurs de services de paiement à la navigation connaissent assez bien leurs clients au bout d'un certain temps. En effet, ceux-ci laissent des informations précises lors de leur inscription et acceptent également d'être observés dans leurs déplacements sur Internet et que les informations collectées soient transmises aux annonceurs sous forme de groupes de profils anonymes.
En contrepartie, les utilisateurs qui téléchargent les logiciels des fournisseurs concernés reçoivent une certaine somme d'argent pour les publicités qui sont diffusées dans leur fenêtre publicitaire, installée au-dessus ou au-dessous du navigateur Internet. Certains fournisseurs, comme FairAd ou CyberProfit, offrent en outre aux annonceurs la possibilité de visionner des films publicitaires remplissant l'écran.
Encore peu d'utilisateurs en Suisse
Real Media commercialise déjà l'offre de l'entreprise mondiale AllAdvantage.com dans onze pays européens, dont la Suisse. Toutefois, le nombre de membres y est encore très faible par rapport aux États-Unis ou à l'Allemagne. Cela s'explique surtout par le fait que, selon le fournisseur, il fallait jusqu'à récemment ou toujours avoir un compte à l'étranger si l'on voulait percevoir la récompense pour avoir regardé de la publicité.
"Le nombre de membres augmente, mais ce qui est plus important pour nous, c'est le ciblage précis, qui est désormais possible avec AllAdvantage.com", estime Alex Schatt de Real Media Suisse. Real Media et AllAdvantage.com espèrent que leur "ViewBar" en langue allemande permettra d'augmenter rapidement le nombre de membres en Suisse également.
Alors que CyberProfit ne prévoit pas encore d'entrer sur le marché suisse, FairAd compte déjà 10000 membres en Autriche et en Suisse, selon la porte-parole Johanna Stengel, mais espère s'étendre prochainement. AdLink Suisse pourrait alors également être concerné par cette collaboration. Alexander Gaigl, directeur de FairAd : "Avec AdLink, nous avons trouvé un partenaire qui a le potentiel de réussir sa commercialisation, et pas seulement en Allemagne".
La collaboration avec un réseau de commercialisation permet à FairAd, CyberProfit et AllAdvantage.com de se concentrer sur la réalisation d'études de marché, le développement de nouvelles formes de marketing et l'élargissement de leur offre aux utilisateurs.
Un marché consolidé devient également attractif pour les annonceurs
Ainsi, les entreprises citées ne considèrent plus depuis longtemps leurs fenêtres publicitaires comme des bannières, mais comme des mini-navigateurs censés offrir aux membres un avantage supplémentaire, par exemple des gros titres actuels. La "cash-machine" de Cyberprofit offre également aux utilisateurs la possibilité d'envoyer des SMS ou des e-mails sans avoir à consulter un site web particulier.
Il y a encore peu de temps, les entreprises de paiement à la navigation étaient considérées avec méfiance. De nombreux fournisseurs en Allemagne ont d'ailleurs disparu. Le marché s'est consolidé et, manifestement, le secteur de la publicité est désormais disposé à collaborer avec les entreprises restantes, d'autant plus que celles-ci ont pu constituer entre-temps des bases de clients considérables de plusieurs centaines de milliers de personnes.
