Tête de la semaine : le Cinergyst
Sandor Laczko ist Head of Sales & New Business bei Cinergy. Er baut eine neue Abteilung auf, über welche die Portale Cineman, Teleboy und Moonwalk in Zukunft noch aktiver bewirtschaftet werden.
Les chiffres sont impressionnants. Cineman.ch compte jusqu'à 660'000 clients uniques par mois sur son portail pour toutes les informations concernant le monde du cinéma. Cineman est ainsi "le portail de cinéma le plus utilisé de Suisse". Le site Teleboy peut se targuer d'un attribut tout aussi précieux : "le guide TV en ligne le plus consulté de Suisse". Une troisième offre, Moonwalk.ch, est considérée comme la plus grande base de données événementielle de Suisse pour les concerts, les fêtes et autres actions. Tous ces détenteurs de records appartiennent à l'empire de Cinergy. Le pionnier helvétique du contenu ciblé sur le web a été fondé en 1999 par Martin Glauser et Tobias Asch. Aujourd'hui encore, les deux têtes pensantes d'une entreprise de plus de 30 collaborateurs sont actifs dans les affaires. Cet été, Glauser et Asch ont toutefois vendu la majorité de leurs actions Cinergy à Thomas Sterchi et à sa Tom Talent Holding. Pas un acte de résignation dans le business en ligne en pleine explosion. L'intégration de leur "perle Internet" dans l'entreprise internationale et financièrement solide "Talent" de Sterchi devrait permettre à Cinergy de prendre son envol à l'avenir. Pour cela, il faut bien sûr aussi une commercialisation plus active.
Depuis mars, Sandor Laczko travaille dans l'ombre. Aujourd'hui, le nouveau Head of Sales & New Business rend ses tâches publiques pour la première fois. Une bonne raison de jeter un coup d'œil derrière les écrans de l'entreprise Cinergy.
La recette du succès de Cineman repose sur une combinaison sophistiquée des données de projection en salle avec des critiques complètes et toute une série de formats multimédias : Outre les bandes-annonces, on y trouve également des interviews, des making-of et les revues vidéo des nouvelles sorties, produites en interne. Et bien sûr, le public est également actif sur Cineman.ch. Sous le nom de "m&m's Movie Charts", il ne constitue pas seulement le plus grand jury de films de Suisse, mais représente également une histoire à succès en matière de sponsoring. Depuis maintenant 6 ans, m&m's est le sponsor du format.
Conseils quotidiens pour plus de 100 chaînes
Avec Teleboy.ch, Cinergy a lancé en 2001 un site similaire pour les programmes de télévision. L'utilisateur y trouve les heures de diffusion et des conseils quotidiens pour plus de cent chaînes. Comme Cineman, Teleboy est également leader du marché dans ce domaine. On est conscient de l'évolution rapide du monde de la télévision : avec Teleboy.tv, Cinergy exploite depuis quelques semaines le premier guide WebTV complet, qui combine une sélection rédactionnelle quotidienne avec des flux automatiques de différentes chaînes et maisons de médias.
Une autre grande plate-forme du nom de Moonwalk s'est développée en 2006 à partir de Clubgirl.ch, lancé dès 2002. Moonwalk est aujourd'hui la plus grande base de données d'événements en Suisse pour les concerts et les fêtes. Sur le portail des sorties, on trouve également les premières vidéos de fêtes de Suisse. Avec Eventbooster.ch, Cinergy a également développé une plate-forme B2B pour les organisateurs culturels. Sur celle-ci, les organisateurs peuvent non seulement saisir ou compléter leurs événements, mais aussi réserver des mises en valeur et des annonces sur les plates-formes les plus diverses et les payer en ligne.
Outre ces publications propres ("Cinergy Media"), l'entreprise est également considérée comme le plus grand fournisseur de contenus ("Cinergy Content") en matière d'"info divertissement". Dans son portefeuille de clients, on trouve tout ce qui compte en Suisse : Bluewin, Search.ch, Google, NZZ, Sonntagszeitung, Orange, CFF et bien d'autres. Pour Punkt.ch de Sacha Wigdorovits, par exemple, Cinergy produit le programme TV quotidien prêt à être imprimé dans le format innovant "Genre-View", le guide du cinéma et le calendrier des manifestations pour les cinq régions.
Actuellement, 32 collaborateurs rédactionnels et informaticiens se partagent environ 18 postes à temps plein. Actuellement, c'est surtout le secteur de la commercialisation qui fait l'objet d'une forte expansion.
Et c'est là qu'intervient Sandor Laczko. Son travail consiste à "gérer encore mieux" les plates-formes de Cinergy. Au cours des années précédentes, on s'est fortement concentré sur les produits et leur qualité. Cinergy a déjà reçu plusieurs distinctions pour ses plates-formes, comme l'argent du Best of Swiss Web de cette année pour Eventbooster.ch ou la "perle Internet" du NZZ-Folio. Avec ce succès presque automatique, la diffusion active des marques ne s'est pas encore imposée avec autant d'insistance. Jusqu'à présent, seule une campagne pour Cineman a été affichée à la SGA et quelques annonces ont été publiées dans 20 minutes. Pour la commercialisation, Cinergy a collaboré avec les distributeurs habituels. "Maintenant, nous poussons la commercialisation en propre et nous nous inscrivons ainsi dans la tendance générale de la branche", explique Laczko. Ces jours-ci, il a déjà pu embaucher la première collaboratrice spécialisée pour cette vente de publicité en ligne. "Et le département va continuer à se développer".
Cinergy a mis en place son propre système de gestion de la publicité, "où nous travaillons en étroite collaboration avec des marketeurs, mais où nous gérons tout nous-mêmes". Laczko veut entretenir de bons contacts avec les trois grands AdLink, web2com et Admazing et collaborer également avec d'autres agences ou clients directs. Avec sa propre commercialisation, Cinergy veut pouvoir répondre encore plus aux souhaits des clients. "Réagir rapidement, ce qui n'est pas si facile chez un marketeur", estime Laczko. Il cite en exemple les m&m's Movie Charts. Cette base de données d'évaluation du public, la plus importante de Suisse, est publiée dans différents médias imprimés et en ligne. Un tel partenariat de sponsoring serait "à peine possible s'il y avait encore une agence entre les deux". Et le sponsoring avec de telles mises en scène spéciales est un "grand thème que nous allons encore renforcer", révèle Laczko.
Le nouveau Head of Sales a le bagage idéal pour ce poste. Sandor Laczko a étudié les sciences des médias à l'université de Zurich, en combinaison avec l'économie d'entreprise et l'informatique. Mais pendant longtemps, sa plus grande passion a été la musique. Dès le collège, le batteur a pu jouer dans différents groupes de ses professeurs de musique. "A un moment donné, j'en ai vécu", raconte-t-il. Il s'est produit lors de doubles concerts avec Sting, Status Quo ou encore Pierre Favre. Pour cela, il s'entraînait au moins six heures par jour. "C'est ça ou rien", c'est ainsi qu'il a décidé d'abandonner la batterie, car "en tant que hobby, cela ne sert à rien d'avoir une telle exigence". La musique a toutefois continué à jouer un rôle important dans sa vie professionnelle. Laczko est étroitement lié à la création du club de jazz zurichois Moods. Plus tard, il a été directeur marketing du plus grand label indépendant suisse, Rec Rec, avant de passer chez Sony BMG en tant que promoteur et responsable des relations publiques. En 30 mois chez cette major, il a dépensé beaucoup d'énergie pour faire connaître davantage de groupes suisses dans les médias. Chez Sony BMG, il a "créé le premier département en Suisse pour le Sales Broader Rights Management des artistes". Autrement dit, un encadrement qui va au-delà de la vente traditionnelle des disques et qui comprend également le management, les réservations de concerts, le merchandising et le sponsoring.
Après les MusicStars, Laczko a construit dans ce modèle le groupe Myron de 0 à 100 et l'a propulsé dans le top 10 des charts. "Les nouvelles synergies nous ont permis d'établir des partenariats qui n'avaient encore jamais existé sous cette forme", se souvient Laczko en évoquant des concerts pour McDonald's, où il a fait imprimer un demi-million de sets de table avec le flyer du groupe. Il a également fait monter les garçons de Myron par le biais d'une caisse maladie ou en organisant une tournée de concerts pour Volvo. Comme ces tâches l'obligeaient à se rendre plusieurs fois par semaine à une fête, un concert ou un autre événement, le manager cherchait à présent un travail où il pourrait travailler non pas moins, mais de manière plus concentrée. Chez Cinergy, il veut utiliser toutes les synergies de ses activités passées.
Andreas Panzeri
Depuis mars, Sandor Laczko travaille dans l'ombre. Aujourd'hui, le nouveau Head of Sales & New Business rend ses tâches publiques pour la première fois. Une bonne raison de jeter un coup d'œil derrière les écrans de l'entreprise Cinergy.
La recette du succès de Cineman repose sur une combinaison sophistiquée des données de projection en salle avec des critiques complètes et toute une série de formats multimédias : Outre les bandes-annonces, on y trouve également des interviews, des making-of et les revues vidéo des nouvelles sorties, produites en interne. Et bien sûr, le public est également actif sur Cineman.ch. Sous le nom de "m&m's Movie Charts", il ne constitue pas seulement le plus grand jury de films de Suisse, mais représente également une histoire à succès en matière de sponsoring. Depuis maintenant 6 ans, m&m's est le sponsor du format.
Conseils quotidiens pour plus de 100 chaînes
Avec Teleboy.ch, Cinergy a lancé en 2001 un site similaire pour les programmes de télévision. L'utilisateur y trouve les heures de diffusion et des conseils quotidiens pour plus de cent chaînes. Comme Cineman, Teleboy est également leader du marché dans ce domaine. On est conscient de l'évolution rapide du monde de la télévision : avec Teleboy.tv, Cinergy exploite depuis quelques semaines le premier guide WebTV complet, qui combine une sélection rédactionnelle quotidienne avec des flux automatiques de différentes chaînes et maisons de médias.
Une autre grande plate-forme du nom de Moonwalk s'est développée en 2006 à partir de Clubgirl.ch, lancé dès 2002. Moonwalk est aujourd'hui la plus grande base de données d'événements en Suisse pour les concerts et les fêtes. Sur le portail des sorties, on trouve également les premières vidéos de fêtes de Suisse. Avec Eventbooster.ch, Cinergy a également développé une plate-forme B2B pour les organisateurs culturels. Sur celle-ci, les organisateurs peuvent non seulement saisir ou compléter leurs événements, mais aussi réserver des mises en valeur et des annonces sur les plates-formes les plus diverses et les payer en ligne.
Outre ces publications propres ("Cinergy Media"), l'entreprise est également considérée comme le plus grand fournisseur de contenus ("Cinergy Content") en matière d'"info divertissement". Dans son portefeuille de clients, on trouve tout ce qui compte en Suisse : Bluewin, Search.ch, Google, NZZ, Sonntagszeitung, Orange, CFF et bien d'autres. Pour Punkt.ch de Sacha Wigdorovits, par exemple, Cinergy produit le programme TV quotidien prêt à être imprimé dans le format innovant "Genre-View", le guide du cinéma et le calendrier des manifestations pour les cinq régions.
Actuellement, 32 collaborateurs rédactionnels et informaticiens se partagent environ 18 postes à temps plein. Actuellement, c'est surtout le secteur de la commercialisation qui fait l'objet d'une forte expansion.
Et c'est là qu'intervient Sandor Laczko. Son travail consiste à "gérer encore mieux" les plates-formes de Cinergy. Au cours des années précédentes, on s'est fortement concentré sur les produits et leur qualité. Cinergy a déjà reçu plusieurs distinctions pour ses plates-formes, comme l'argent du Best of Swiss Web de cette année pour Eventbooster.ch ou la "perle Internet" du NZZ-Folio. Avec ce succès presque automatique, la diffusion active des marques ne s'est pas encore imposée avec autant d'insistance. Jusqu'à présent, seule une campagne pour Cineman a été affichée à la SGA et quelques annonces ont été publiées dans 20 minutes. Pour la commercialisation, Cinergy a collaboré avec les distributeurs habituels. "Maintenant, nous poussons la commercialisation en propre et nous nous inscrivons ainsi dans la tendance générale de la branche", explique Laczko. Ces jours-ci, il a déjà pu embaucher la première collaboratrice spécialisée pour cette vente de publicité en ligne. "Et le département va continuer à se développer".
Cinergy a mis en place son propre système de gestion de la publicité, "où nous travaillons en étroite collaboration avec des marketeurs, mais où nous gérons tout nous-mêmes". Laczko veut entretenir de bons contacts avec les trois grands AdLink, web2com et Admazing et collaborer également avec d'autres agences ou clients directs. Avec sa propre commercialisation, Cinergy veut pouvoir répondre encore plus aux souhaits des clients. "Réagir rapidement, ce qui n'est pas si facile chez un marketeur", estime Laczko. Il cite en exemple les m&m's Movie Charts. Cette base de données d'évaluation du public, la plus importante de Suisse, est publiée dans différents médias imprimés et en ligne. Un tel partenariat de sponsoring serait "à peine possible s'il y avait encore une agence entre les deux". Et le sponsoring avec de telles mises en scène spéciales est un "grand thème que nous allons encore renforcer", révèle Laczko.
Le nouveau Head of Sales a le bagage idéal pour ce poste. Sandor Laczko a étudié les sciences des médias à l'université de Zurich, en combinaison avec l'économie d'entreprise et l'informatique. Mais pendant longtemps, sa plus grande passion a été la musique. Dès le collège, le batteur a pu jouer dans différents groupes de ses professeurs de musique. "A un moment donné, j'en ai vécu", raconte-t-il. Il s'est produit lors de doubles concerts avec Sting, Status Quo ou encore Pierre Favre. Pour cela, il s'entraînait au moins six heures par jour. "C'est ça ou rien", c'est ainsi qu'il a décidé d'abandonner la batterie, car "en tant que hobby, cela ne sert à rien d'avoir une telle exigence". La musique a toutefois continué à jouer un rôle important dans sa vie professionnelle. Laczko est étroitement lié à la création du club de jazz zurichois Moods. Plus tard, il a été directeur marketing du plus grand label indépendant suisse, Rec Rec, avant de passer chez Sony BMG en tant que promoteur et responsable des relations publiques. En 30 mois chez cette major, il a dépensé beaucoup d'énergie pour faire connaître davantage de groupes suisses dans les médias. Chez Sony BMG, il a "créé le premier département en Suisse pour le Sales Broader Rights Management des artistes". Autrement dit, un encadrement qui va au-delà de la vente traditionnelle des disques et qui comprend également le management, les réservations de concerts, le merchandising et le sponsoring.
Après les MusicStars, Laczko a construit dans ce modèle le groupe Myron de 0 à 100 et l'a propulsé dans le top 10 des charts. "Les nouvelles synergies nous ont permis d'établir des partenariats qui n'avaient encore jamais existé sous cette forme", se souvient Laczko en évoquant des concerts pour McDonald's, où il a fait imprimer un demi-million de sets de table avec le flyer du groupe. Il a également fait monter les garçons de Myron par le biais d'une caisse maladie ou en organisant une tournée de concerts pour Volvo. Comme ces tâches l'obligeaient à se rendre plusieurs fois par semaine à une fête, un concert ou un autre événement, le manager cherchait à présent un travail où il pourrait travailler non pas moins, mais de manière plus concentrée. Chez Cinergy, il veut utiliser toutes les synergies de ses activités passées.
Andreas Panzeri
L'histoire de Cinergy remonte à 1995. Pour Bluewin (à l'époque : The Blue Window), Glauser et Asch ont développé une première base de données de manifestations et le guide de cinéma Cinemachine. En 1999, ils se sont mis à leur compte, ont fondé la société Cinergy AG et ont publié en avant-première le produit Cineman.ch, le premier guide du cinéma avec le programme complet des salles de toute la Suisse. Depuis bientôt dix ans, Cineman.ch est l'adresse pour les informations sur le cinéma et les films en ligne. Depuis 2006, le portail est également disponible en français et en anglais, et en 2007, Cineman.de a été lancé avec succès en Allemagne. Cineman.fr, .at et .it sont en préparation. Et sous Cineman.com, la vidéo à la demande devrait être proposée à grande échelle cette année encore.
