La HWZ renforce le Center for Marketing & Sales

"De nombreux clients aspirent à un sentiment d'appartenance et de sécurité, à contre-courant de la mondialisation anonyme. Les marques qui répondent à ce besoin de proximité, d'authenticité et de sincérité ont donc particulièrement du succès", explique le Dr Stephan Feige, qui dirige le nouveau service spécialisé dans la gestion authentique des marques à la HWZ. Feige a passé sa thèse de doctorat sur la gestion des marques orientée vers le commerce, a travaillé dans différentes institutions en tant que professeur de marketing et est partenaire depuis 1999 chez htp St.

Potentiel dans la vente et la distribution

En Suisse, le domaine de la vente et de la distribution est fortement sous-représenté dans l'enseignement et la recherche. Les développements tels que la gestion multicanale, les nouveaux systèmes technologiques ainsi que les exigences croissantes en matière de vente personnelle doivent être compris et gérés de manière plus systématique. Le directeur du centre est Jörg Staudacher, partenaire de WATC Consulting AG. Il a contribué à la conception de nombreux programmes d'études couronnés de succès, a réalisé plusieurs études dans le domaine de la vente et de la distribution et est un expert international en matière de meilleure utilisation des informations sur les clients dans la vente.

Tâches des services spécialisés

Les deux services spécialisés constituent une interface entre la recherche et l'enseignement à la HWZ et l'économie. Ils s'engagent dans la recherche proche de la pratique et servent d'interlocuteurs aux entreprises, aux associations, à l'administration et aux comités de pilotage des hautes écoles spécialisées suisses pour les questions techniques et pour d'autres formes de collaboration dans lesquelles une compétence scientifique est recherchée. Les deux nouveaux services spécialisés réalisent des études et des projets, publient des résultats et offrent la possibilité d'échanges aux chercheurs et aux entreprises.