La clé d'une prospection réussie
CONSEIL LIVRE Dans le livre "True Value Selling", l'auteur Bernhard Kaschek montre ce que les grands clients et les clients clés attendent de leurs fournisseurs et comment il est possible de les gagner.Celui qui, dans le secteur B2B, ne se fait concurrence que par le prix, se livre rapidement à une course ruineuse avec d'autres entreprises. Il est bien plus prometteur d'offrir aux clients stratégiquement importants la plus grande valeur possible et de devenir ainsi un élément indispensable de leur chaîne de création de valeur. C'est l'idée centrale de True Value Selling.Ce livre est clairement écrit pour les spécialistes de la vente. Sans connaissances de base, le lecteur est vite dépassé par les nombreuses abréviations et les termes techniques. Mais pour un livre qui traite des relations B2B efficaces et effectives entre fournisseurs et clients, c'est tout à fait acceptable. La partie pratique à la fin du livre contient de nombreux exemples utiles pour la mise en œuvre. getAbstract recommande ce livre à tous les professionnels de la vente aux entreprises.Évaluation getAbstract : 8Facilité de mise en œuvre : 9Degré d'innovation : 8Style : 6Maison d'édition : Springer GablerAnnée de publication : 2014Pages : 145ISBN : 9783658038205--------------------------------------getAbstract présente via Internet des résumés d'ouvrages économiques remarquables. Son objectif est de fournir aux managers et aux dirigeants du monde entier des informations commerciales de haut niveau et actualisées.
