Le recruteur radio

L'été a été pluvieux. Mais au lieu d'une dépression, la scène radiophonique suisse a connu un pic comme rarement. De mai à juillet, swiss radioworld (srw) a réalisé un chiffre d'affaires en hausse de 16 pour cent en moyenne par rapport à l'année précédente. Rien qu'en juillet, ce chiffre a atteint 30,5 pour cent. "Nous avons bon espoir d'élaborer un automne 2014 doré pour les annonceurs et les stations de radio", déclare donc Ralf Brachat avec optimisme. Le 1er mars 2014, l'ancien co-directeur de Warner Music Switzerland a pris la responsabilité de nouveau Managing Director de srw. Ralf Brachat a succédé à Bruno Oetterli, qui reste délégué du conseil d'administration. swiss radioworld est née le 1er juillet 2013 de l'unité radio de Goldbach Media et agit aujourd'hui comme un intermédiaire indépendant dont le siège se trouve à la Seestrasse, près de la gare de Wollishofen. L'organisation, qui compte 13 collaborateurs, opère depuis lors comme une filiale du Goldbach Group. La création de srw devait permettre de regrouper les compétences que Goldbach Media avait acquises jusqu'alors en tant qu'intermédiaire de toutes les radios privées en Suisse et de tenir compte du potentiel de croissance du genre radio.

La radio a une histoire de plus de 100 ans et reste, même à l'ère d'Internet, le média le plus utilisé : en se levant, en se rendant au bureau et en en revenant - tout au long de la journée. Afin de maintenir son attractivité à l'avenir, les spécialistes de srw travaillent avec des stations de radio partenaires pour mettre en évidence l'impact ainsi que l'utilisation actuelle et future et pour créer des offres pour les annonceurs sur cette base. "Les clients de la radio doivent pouvoir se concentrer sur leur activité principale, nous les déchargeons volontiers de la planification détaillée de leurs activités publicitaires. Nous proposons des solutions individuelles dans le cadre de processus standardisés, qui permettent d'obtenir des résultats mesurables, y compris en interaction avec d'autres supports publicitaires", explique Brachat. Avec son équipe, il veut établir des produits qui vont au-delà du simple spot radio. "Même si nous sommes bien sûr conscients que les campagnes de spots sont notre activité principale. Nous sommes très actifs dans le marketing générique et souhaitons conforter nos clients dans l'idée que la radio est l'un des médias les plus efficaces grâce à sa rapidité, sa flexibilité et son intensité". Les experts médias de srw recherchent, analysent et communiquent les tendances dans l'écosystème commercial "radio". Ils sont les partenaires expérimentés des stations de radio privées et les accompagnent dans l'avenir numérique avec des solutions sur mesure. "Les nouvelles technologies offrent de nouvelles opportunités. Nous nous considérons comme des chasseurs de tendances sur le marché numérique, toujours à la recherche de nouvelles opportunités. Nous les adaptons aux besoins du marché local et développons de nouvelles plates-formes publicitaires attrayantes en collaboration avec nos stations partenaires", explique Brachat pour décrire sa mission. "Il y a encore de la marge", dit-il à propos de la question de savoir si le marché va stagner ou continuer à croître. "De nouveaux clients intéressants sont venus s'ajouter à nos partenariats existants et de longue date, car nous avons pu démontrer que la radio peut faire bouger les choses pour les bonnes marques. Ainsi, nous avons également réussi à faire revenir à bord des clients qui ne pensaient plus à la radio depuis longtemps". Le fait que Ralf Brachat se rende personnellement dans les agences avec son équipe de vente y est certainement pour quelque chose. "Je fais des roadshows intensifs avec mon équipe de vente, nous nous présentons et présentons notre vision", explique le Managing Director, une partie importante de ses activités dans sa nouvelle fonction.

"L'image du média radio a besoin d'un brush-up et je veux m'engager activement pour ce rajeunissement", promet celui qui est né en 1971. Cela passe notamment par la poursuite de la grande campagne de marketing générique "Centimes de marketing", avec laquelle srw a déjà commencé en 2012. Pour chaque seconde de publicité transmise, les stations paient un centime et SRW double ensuite la somme. Les fonds ainsi obtenus sont ensuite investis dans la publicité générique, les études de marché et les portails créés à cet effet, comme par exemple les archives des spots radio.

Le temps est venu, car le média radio connaît un renouveau en combinaison avec Internet. La consommation de radio via le téléphone portable ou la webradio jouera un rôle de plus en plus important à l'avenir. "C'est là que réside le grand potentiel. La webradio combine les points forts de la radio et du web et permet d'atteindre de nouveaux groupes cibles avec une faible perte de diffusion". Un autre accès au nouveau monde de la radio se trouve avec le "Radiocircus". Ici, swiss radioworld a réussi l'impossible : Pour la première fois en Suisse, plus de 30 stations de radio sont réunies sur la plus grande plateforme de radio privée de Suisse. Les contenus proposés sont des flux d'informations, des playlists, des calendriers d'événements et des podcasts. Il est possible de réserver le format publicitaire audio, bannière comprise. La publicité audio initiale des différentes stations est diffusée telle quelle, mais peut désormais être complétée par la diffusion d'une pre-roll ad. "D'autres plates-formes vont faire leur apparition sur le marché. Pandora, par exemple, a bouleversé le marché de la radio aux Etats-Unis - des offres similaires viendront s'ajouter en Europe", voit Brachat dans son analyse. Il est également convaincu que "les jeunes auditeurs de radio ne veulent plus aujourd'hui posséder leur musique, mais la consommer. Pour de telles possibilités, ils sont également prêts à payer quelque chose". Des bouleversements dans les marchés existants, Ralf Brachat a pu les observer sous différents angles au cours de sa carrière, car avant d'entrer chez srw, il a découvert le secteur audio en occupant différentes fonctions chez Warner Music.

"Dans le secteur de la musique, on commence généralement sa carrière comme manager de promotion. Cela signifie que l'on fait venir des artistes en Suisse et qu'on les propose aux médias pour des interviews", se souvient le spécialiste de la vente de son début de carrière chez Warner Music. Il s'est ensuite brièvement tourné vers le secteur financier, chez Eurocard. "Mais ce détour par le monde de la finance n'était pas mon truc. Le fait même que tout le monde se tutoyait a été pour moi une sorte de choc culturel". Chez Warner, l'ambiance était plus détendue à cet égard. "Le secteur de la musique est avant tout un people-business", décrit-il l'ambiance. "Mais il n'est pas nécessaire de maîtriser un instrument pour pouvoir promouvoir un groupe, de bons contacts avec les journalistes sont plus utiles. Ce qui compte, c'est la personnalité et non une formation spécifique. "Malgré tout, Ralf Brachat a obtenu en parallèle le diplôme fédéral de chef de vente.

Il se souvient avec plaisir de son temps passé avec les stars de la musique du monde entier. "Même si certaines d'entre elles étaient des divas". Ainsi, pour une star du rock, seule une suite très spéciale entrait en ligne de compte, tandis qu'avec une autre, il devait jouer aux échecs pendant deux jours à chaque minute de libre. Mais lorsque l'adversaire aux échecs est un membre des Scorpions, on accepte bien sûr volontiers ce "sacrifice" en tant que "jeune". Ralf Brachat se souvient de ses années folles chez Warner : "Voir de près des stars que d'autres ne connaissent qu'à la télévision et les accompagner à travers la Suisse, cela me plaisait déjà à l'époque".

Cependant, même les emplois de rêve ne sont pas à l'abri des problèmes de la vie réelle. En même temps que le changement numérique, l'industrie de la musique a commencé à voir son chiffre d'affaires baisser à partir de 2001. Pour Ralf Brachat, cela a d'abord signifié "se battre". En effet, le manager de promotion a été promu directeur des ventes en 2004, avec pour mission de développer le business numérique chez Warner. En 2003, iTunes avait fait son entrée sur le marché suisse. "Avec cette méthode de téléchargement légale, nous devions maintenant essayer de compenser quelque peu la chute des ventes que le piratage nous avait fait subir".

A l'époque, jusqu'à 36 personnes travaillaient chez Warner Suisse. Lorsqu'en 2004, un investisseur a racheté la filiale suisse du groupe Time Warner, le personnel a dû être réduit de moitié du jour au lendemain. "Je n'oublierai jamais ce lundi au bureau", se souvient Brachat. Il a été promu co-directeur du troisième plus grand label de Suisse.

"J'ai pris plaisir à ce travail jusqu'au dernier jour. Un super environnement avec tous les artistes et les managers et labels internationaux. Dans le sillage de l'évolution musicale et technique, il y a toujours eu du nouveau". Même son entourage n'aurait jamais pensé qu'il souhaitait quitter ce prestigieux "job de rêve" de directeur d'un label de musique. "Mais après 15 ans et à l'âge de 43 ans, j'ai finalement atteint le point où j'avais une grande envie de changement et de découvrir quelque chose de nouveau", explique Ralf Brachat pour justifier son "départ au sommet" et son passage à la branche publicitaire.

Andreas Panzeri