Améliorer le meilleur
Roland Wahrenberger voit beaucoup de potentiel dans sa mission de Business Manager de Reader's Digest Suisse.
Roland Wahrenberger voit beaucoup de potentiel dans sa mission de Business Manager de Reader's Digest Suisse.Le marché suisse est important pour Reader's Digest. La branche helvétique du magazine international a une très bonne couverture et est toujours considérée comme l'un des grands magazines en Suisse. Le meilleur a ici une rédaction indépendante. Une partie des histoires est reprise d'Allemagne. L'actualité doit toutefois être couverte en Suisse. Une troisième partie provient du pool international. Le tirage des éditions romande et alémanique réunies atteint 246000 exemplaires avec 590000 lecteurs par mois. "Cela donne accès à de très nombreux foyers", se réjouit Roland Wahrenberger, spécialiste du DM. En effet, une grande partie des affaires de Reader's Digest n'est pas générée par le magazine, mais par d'autres produits d'édition comme les livres, les vidéos, les livres audio, les CD et les DVD. Wahrenberger se réjouit particulièrement de cette diversité. "Pour moi, cela représente une nouvelle dimension du marketing direct". Dans une perfection qu'il ne connaissait pas du tout auparavant, bien qu'il ait revendiqué être "l'un des meilleurs spécialistes DM dans le domaine des magazines".
Le nouveau Business Manager de Reader's Digest Suisse peut se prévaloir d'une longue expérience dans le secteur de l'édition. Wahrenberger a commencé à l'ancien Badener Tagblatt. Il y a 15 ans, il y a "construit" le marketing de manière classique, en soutenant le marché des annonces, en préparant les données médiatiques ou en réalisant des études spécialisées.
Après cinq ans, l'Argovien a voulu partir pour Zurich. Aux éditions Blick/SonntagsBlick, il a pris la responsabilité de ce que l'on appelle les troisièmes cahiers. Il s'agissait d'innombrables suppléments rédactionnels, comme par exemple sur la Formule 1. Wahrenberger agissait ici dans une fonction d'interface entre la rédaction, la maison d'édition et le marché des annonces.
Il a ensuite pris le chemin de l'ancien hebdomadaire Sport chez Jean Frey. "Un titre difficile", se souvient Wahrenberger de cette période vers 1995. Sa tâche en tant que chef de projet était de trouver de nouveaux canaux de distribution. Il a organisé cela entre autres avec des abonnements obligatoires pour les membres de différentes fédérations sportives et a beaucoup appris dans ce "combat au fil des années".
Alors qu'il se doutait déjà que le sport pourrait être arrêté, Tamedia lui a proposé de devenir directeur d'édition de Schweizer Familie. Wahrenberger était alors en pleine formation de spécialiste de l'édition, mais il a considéré l'opportunité de ce poste comme "unique" et a accepté. Il s'en est suivi une période de rigueur. La famille suisse était alors très mal positionnée. Wahrenberger est d'autant plus fier d'avoir réussi un redressement classique. En l'espace de cinq ans, il a pu faire de Schweizer Familie le titre aujourd'hui le plus rentable du portefeuille de magazines de Tamedia. Puis est venu le changement de structure. Le poste de directeur de la maison d'édition a été supprimé, Wahrenberger a par la suite été mis à pied.
Il voit maintenant un nouveau challenge chez Das Beste. Ses tâches pour la filiale suisse du Reader's Digest sont "plus variées que tout ce que j'ai fait jusqu'à présent".
Actuellement, il suit un programme de formation international. Dans deux semaines, il se rendra à une réunion de marketing au Portugal, où se rencontrent les responsables de plusieurs pays. Auparavant, il a passé beaucoup de temps à Stuttgart. C'est là que sont centralisées les éditions en langue allemande. Son chef à Stuttgart est également président du conseil d'administration de la filiale suisse. Wahrenberger dirige donc les activités opérationnelles. Le marketing doit être organisé de manière très autonome à Zurich.
Il voit beaucoup de potentiel dans son nouveau marché. "Je pense que le grand public ne sait pas assez à quel niveau de qualité nos produits se situent". Wahrenberger lui-même est actuellement surtout séduit par les livres audio lors de ses nombreux voyages.
Les séries constituent une autre voie. Trois ou quatre best-sellers actuels sont condensés dans un livre et vendus par abonnement. Mais pas dans un système de clubs. "Les offres libérales sont le principe de base de l'entreprise". Le marketing direct ne peut en effet fonctionner que si l'on traite honnêtement avec les clients.
Le Reader's Digest a été fondé en 1922 aux États-Unis en tant que magazine de poche qui reproduit en abrégé des articles de valeur durable provenant d'autres magazines internationaux. Aujourd'hui, le Reader's Digest est le magazine le plus lu au monde. Il publie 48 numéros en 19 langues et a un tirage de 23 millions d'exemplaires dans le monde entier. En 2003, l'entreprise a atteint un chiffre d'affaires consolidé de 2,47 milliards de dollars.
Roland Wahrenberger veut encore mieux exploiter les possibilités de vente croisée au sein du cercle de lecteurs du Reader's Digest.
Andreas Panzeri
Le nouveau Business Manager de Reader's Digest Suisse peut se prévaloir d'une longue expérience dans le secteur de l'édition. Wahrenberger a commencé à l'ancien Badener Tagblatt. Il y a 15 ans, il y a "construit" le marketing de manière classique, en soutenant le marché des annonces, en préparant les données médiatiques ou en réalisant des études spécialisées.
Après cinq ans, l'Argovien a voulu partir pour Zurich. Aux éditions Blick/SonntagsBlick, il a pris la responsabilité de ce que l'on appelle les troisièmes cahiers. Il s'agissait d'innombrables suppléments rédactionnels, comme par exemple sur la Formule 1. Wahrenberger agissait ici dans une fonction d'interface entre la rédaction, la maison d'édition et le marché des annonces.
Il a ensuite pris le chemin de l'ancien hebdomadaire Sport chez Jean Frey. "Un titre difficile", se souvient Wahrenberger de cette période vers 1995. Sa tâche en tant que chef de projet était de trouver de nouveaux canaux de distribution. Il a organisé cela entre autres avec des abonnements obligatoires pour les membres de différentes fédérations sportives et a beaucoup appris dans ce "combat au fil des années".
Alors qu'il se doutait déjà que le sport pourrait être arrêté, Tamedia lui a proposé de devenir directeur d'édition de Schweizer Familie. Wahrenberger était alors en pleine formation de spécialiste de l'édition, mais il a considéré l'opportunité de ce poste comme "unique" et a accepté. Il s'en est suivi une période de rigueur. La famille suisse était alors très mal positionnée. Wahrenberger est d'autant plus fier d'avoir réussi un redressement classique. En l'espace de cinq ans, il a pu faire de Schweizer Familie le titre aujourd'hui le plus rentable du portefeuille de magazines de Tamedia. Puis est venu le changement de structure. Le poste de directeur de la maison d'édition a été supprimé, Wahrenberger a par la suite été mis à pied.
Il voit maintenant un nouveau challenge chez Das Beste. Ses tâches pour la filiale suisse du Reader's Digest sont "plus variées que tout ce que j'ai fait jusqu'à présent".
Actuellement, il suit un programme de formation international. Dans deux semaines, il se rendra à une réunion de marketing au Portugal, où se rencontrent les responsables de plusieurs pays. Auparavant, il a passé beaucoup de temps à Stuttgart. C'est là que sont centralisées les éditions en langue allemande. Son chef à Stuttgart est également président du conseil d'administration de la filiale suisse. Wahrenberger dirige donc les activités opérationnelles. Le marketing doit être organisé de manière très autonome à Zurich.
Il voit beaucoup de potentiel dans son nouveau marché. "Je pense que le grand public ne sait pas assez à quel niveau de qualité nos produits se situent". Wahrenberger lui-même est actuellement surtout séduit par les livres audio lors de ses nombreux voyages.
Les séries constituent une autre voie. Trois ou quatre best-sellers actuels sont condensés dans un livre et vendus par abonnement. Mais pas dans un système de clubs. "Les offres libérales sont le principe de base de l'entreprise". Le marketing direct ne peut en effet fonctionner que si l'on traite honnêtement avec les clients.
Le Reader's Digest a été fondé en 1922 aux États-Unis en tant que magazine de poche qui reproduit en abrégé des articles de valeur durable provenant d'autres magazines internationaux. Aujourd'hui, le Reader's Digest est le magazine le plus lu au monde. Il publie 48 numéros en 19 langues et a un tirage de 23 millions d'exemplaires dans le monde entier. En 2003, l'entreprise a atteint un chiffre d'affaires consolidé de 2,47 milliards de dollars.
Roland Wahrenberger veut encore mieux exploiter les possibilités de vente croisée au sein du cercle de lecteurs du Reader's Digest.
Andreas Panzeri
