Allianz Cinema : "Le sponsor titre doit être un vecteur de sympathie".

Depuis l'année dernière, Allianz Suisse s'engage en tant que sponsor titre pour les cinémas suisses en plein air de l'organisateur Cinerent. Après Salt, quel a été le coût de la recherche d'un nouveau sponsor-titre et quelles ont été les principales difficultés ?

La recherche d'un nouveau sponsor titre n'est jamais simple, car il s'agit d'un engagement important, national et à long terme. Il faut que la stratégie et le timing des sponsors potentiels soient bien définis et nous avons besoin, dans l'idéal, d'un délai d'au moins un an et demi. Le retrait de Salt a eu lieu suite à la réorientation de l'entreprise en lien avec le nouveau propriétaire. En termes de timing, nous avons donc été pris à contre-pied et nous n'avions pas le délai idéal. Avec Allianz Suisse, nous avions des contacts avec un partenaire qui souhaitait orienter davantage sa stratégie de sponsoring sur le thème du cinéma - ce qu'il fait de manière très intensive depuis l'année dernière - et c'est ainsi que nous avons pu nous engager.

Quel a été le coût de la transition de Salt Cinema à Allianz Cinema et dans quelle mesure s'est-elle déroulée "en douceur" ?

Le rebranding d'un tel événement, y compris l'adaptation de l'ensemble de la présentation et de tous les supports publicitaires, a demandé beaucoup de travail. Surtout parce que notre équipe et celle du nouveau sponsor titre, ainsi que les agences et partenaires impliqués, n'étaient pas encore harmonisés à 100 % et qu'il fallait aussi tout harmoniser avec les partenaires existants et anciens. Mais nous avions déjà de l'expérience, car l'année précédente, nous venions de réussir le rebranding d'Orange Cinema en Salt Cinema. Avec les agences impliquées Salutations amicales de la part d'Allianz Suisse et Eyeloveyou, nous avons eu deux partenaires extrêmement flexibles et fiables qui ont parfaitement maîtrisé avec nous tous les défis à relever et qui ont encore procédé à diverses optimisations en ce qui concerne l'image pour la deuxième saison d'Allianz Cinema.

Quels changements le changement de sponsor-titre a-t-il entraînés ?

Le passage à Allianz Suisse a aussi certainement apporté une nouvelle énergie au projet - y compris la construction d'un tout nouveau site à Lausanne. Un nouveau sponsor-titre lance de nouvelles idées et les activités existantes sont remises en question. Après 16 ans avec le même sponsor titre, certaines choses étaient très bien rodées - cela peut être un inconvénient selon les cas. Dans de nombreux domaines, nous ne parlons toutefois que de petites adaptations ou optimisations, car la manifestation est en soi très bien établie et il n'était pas question pour Allianz Suisse de bouleverser tout le concept.

Que doit "faire" le sponsor-titre pour pouvoir apparaître comme sponsor-titre ?

Pour nous, en tant qu'organisateurs, il est très important que le sponsor soit un vecteur de sympathie qui corresponde à l'orientation de la manifestation, au public et à nous-mêmes. Il est également très important que le sponsor en titre active et utilise fortement son engagement, que ce soit dans le domaine de la communication, de la billetterie ou d'autres promotions, ou encore de l'utilisation de l'offre d'hospitalité. Ce sont tous des aspects qui font avancer la manifestation et qui nécessitent un peu de temps pour s'établir. Bien entendu, il a également besoin d'une perspective à long terme en rapport avec l'engagement.

Outre le sponsor en titre, il existe des sponsors locaux plus petits. Quelle est leur importance et quelle est votre "performance" ?

Je ne parlerais pas forcément de "petit" au niveau du sponsor principal local à Zurich. Ces sponsors sont tout aussi importants pour nous que le sponsor national en titre. Ils créent un lien local avec la population et, grâce à leurs activités de communication, ils contribuent très largement à la notoriété de la manifestation dans les différents lieux où elle se déroule. La Banque cantonale de Zurich - notre sponsor principal local depuis le plus longtemps à Zurich - communique par exemple chaque saison de manière intensive sur la manifestation à ses clients et utilise la manifestation comme plateforme d'hospitalité.

Quels sont pour vous les avantages et les difficultés de la collaboration avec des partenaires régionaux ? Quel est le degré de complexité de la coordination ?

Les avantages des sponsors locaux sont, comme nous l'avons dit, le lien local avec le site. Les difficultés résident dans le fait que la coordination et l'alignement avec tous les sponsors et partenaires impliqués sont beaucoup plus compliqués. Depuis quelques années, on observe une tendance à passer de quelques grands sponsors à vocation nationale à une combinaison de partenaires nationaux et de plusieurs partenaires locaux. Si, au niveau du sponsor titre/sponsor principal, on avait auparavant quatre interlocuteurs, on en a aujourd'hui dix.

Couvrir les souhaits de toutes les personnes concernées n'est pas chose aisée. Comment les pondérez-vous ?

Notre ambition est de traiter tous les partenaires de la même manière, car chacun apporte sa contribution à l'événement. Cela représente parfois un grand défi pour notre équipe, en particulier lors de la préparation et pendant la haute saison. Il arrive bien sûr que l'on doive freiner un peu les sponsors ou les partenaires ou les orienter dans une autre direction, car nous devons avoir et garder une vue d'ensemble, et en particulier sur nos visiteurs - il faut donc parfois trouver un équilibre. Nous avons la chance d'avoir des sponsors et des partenaires qui vivent leur engagement avec nous et entre eux de manière très partenariale et avec beaucoup de passion.

Quel est votre budget et combien d'employés avez-vous ?

Le noyau dur de l'équipe (y compris l'équipe technique, qui assure également les missions à l'étranger) se compose de huit personnes à différents degrés d'engagement. Au cours de la saison, nous travaillons avec des freelances supplémentaires et l'équipe s'agrandit pour atteindre environ 20 personnes. Nous ne communiquons pas de chiffres concernant le budget...

Cette année, vous avez une nouvelle édition lausannoise. Sur quels critères avez-vous choisi ce nouvel emplacement ?

La première édition d'Allianz Cinéma Lausanne se termine déjà ce vendredi (21.07.) et nous tirons un bilan positif de cette première année. Nous avons développé le site de Lausanne en collaboration avec Allianz Suisse et à sa demande. Dès le début, Allianz Suisse a exprimé le souhait d'établir un site en Suisse romande et si possible avec nous comme organisateur. Lausanne est une ville très cinéphile et active, et elle a la taille nécessaire, y compris la zone de chalandise, pour exploiter un cinéma de notre type.

D'autres sites ou éditions sont-ils prévus après Lausanne ?

Non, pas pour le moment.

Vous trouverez des informations sur l'Allianz Cinema ici.