Le pouvoir du toucher

On les accepte volontiers et on les porte souvent sur soi pendant des mois : stylos à bille, clés UBS ou porte-clés. Depuis des années, les T-shirts, les tasses de thé ou les blocs-notes joliment conçus sont également très appréciés. Munis du logo de l'entreprise qui les offre, ces petites attentions peuvent aussi nous rappeler, loin des publicités télévisées ou des jeux en ligne et même dans les endroits les plus inattendus, de quelle entreprise nous sommes les partenaires appréciés. Selon la devise : "Les petits cadeaux entretiennent la clientèle" !

Aussi important que les affiches

"Les cadeaux publicitaires sont la seule forme de publicité pour laquelle on dit merci", est convaincu Marcel Spiess, président de Promoswiss. Au sein de son association de l'industrie suisse des articles publicitaires, on estime qu'environ 500 millions de francs sont dépensés chaque année en Suisse pour des cadeaux publicitaires. C'est presque autant que les 515 millions dépensés selon la REMP en 2011 pour l'ensemble de la publicité extérieure - hors coûts de production - pour les affiches, les néons, les moyens de transport, les stades de sport. En Allemagne, les dépenses en cadeaux publicitaires sont estimées à 3,4 milliards d'euros. Selon une étude, les articles haut de gamme sont particulièrement utilisés à Noël. On y investit en moyenne 42,5 euros. Les articles de distribution moins chers sont principalement utilisés lors des salons et des visites de clients. Parmi les exposants de Lucerne, seuls 10 % des fournisseurs étaient des entreprises locales. La plupart des articles sont livrés d'Allemagne. Il n'est pas possible de dégager une tendance. Les calendriers, les stylos et les briquets sont toujours aussi répandus. Mais on ne peut ignorer les créations de plus en plus fantaisistes autour des clés USB. De même, les gadgets toujours plus étonnants sont immédiatement accueillis avec reconnaissance par les entreprises intéressées. Concrètement, l'effet des cadeaux publicitaires est rarement "mesurable". Mais tous les acteurs du marché s'accordent à dire qu'il est possible d'engager une conversation beaucoup plus durable avec un client sur un stand d'exposition ou même lors d'une visite directe si on lui laisse un petit gadget en souvenir. Andreas Panzeri

Pour la quatrième fois, l'association professionnelle Promoswiss a décerné le Promo-Fritz Award dans le cadre du PSF-Forum (Salon suisse des articles et textiles publicitaires) à l'hôtel Schweizerhof de Lucerne. La boîte de peinture créative de Faber Castell (en haut à gauche) a remporté l'or pour son design. Dans la catégorie "Campagne de l'année", le Fritz a été décerné à Cadolino by comTeam de Schlieren. Ce membre de Promoswiss a développé pour l'entreprise de biotechnologie Bachem un ballon de football et un cube magique permettant de présenter les acides aminés de manière ludique (en haut à droite). Lors du congrès au Schweizerhof de Lucerne, on pouvait voir des cadeaux publicitaires de plus de 65 exposants. Personne n'a voulu dégager une tendance concrète. "Il faut que ce soit toujours nouveau".