L'exclusivité en ligne de mire
Le 1er juillet, la filiale suisse de la société de marketing en ligne AdLINK entamera ses activités
Le 1er juillet, la filiale suisse de la société de commercialisation Internet AdLINK débute ses activitésPatrick Hediger Les positions sur le marché de la commercialisation de la publicité en ligne en Suisse sont de plus en plus disputées. Avec AdLINK, un nouvel acteur fait son entrée sur le marché. Et avec Martin Radelfinger, c'est un connaisseur de la branche qui en sera le directeur.
AdLINK Internet Media AG, dont le siège social se trouve à Montabaur, en Allemagne, poursuit une politique d'expansion européenne agressive. L'objectif de l'entreprise, cotée en bourse depuis mai 2000 sur le nouveau marché de Francfort, est de s'établir comme leader européen du marketing. Avec la succursale suisse, c'est déjà la onzième filiale d'AdLINK qui entrera en fonction le 1er juillet. Pour Michael Kleindl, CEO de la holding AdLINK, la Suisse est un marché attractif : "Le pays a le cinquième taux de pénétration d'Internet le plus élevé d'Europe et le plus grand volume de publicité par habitant au monde".
Martin Radelfinger a été engagé comme directeur général de la société suisse AdLINK Internet Media AG, dont le siège est à Zurich. En tant que personnage clé dans la mise en place de la filiale de Publigroupe Real Media AG aux Etats-Unis et en tant que président de l'entreprise, il a été chargé de la gestion de l'entreprise.
de l'Internet Advertising Bureau (IAB) Suisse et membre du conseil d'administration de l'IAB Europe, il a une bonne connaissance de la commercialisation de la publicité en ligne.
Commercialisation exclusive également en Suisse
Outre Martin Radelfinger, Marco Stettler et Dominic Furlong font partie de l'équipe de la filiale suisse. Marco Stettler sera responsable du marketing et du développement des produits. Il était auparavant, entre autres, Managing Director de l'entreprise Publicitas Swiss Press. La nouvelle équipe AdLINK devrait compter 10 à 15 personnes d'ici la fin de l'année.
En Europe, AdLINK s'est spécialisé dans la commercialisation exclusive et en partenariat de sites web de qualité. Il devrait en être de même pour AdLINK Suisse, bien que jusqu'à présent, seuls quelques sites web soient commercialisés en exclusivité. Radelfinger ne souhaite pas encore citer de clients exclusifs en Suisse, mais il devrait y en avoir entre huit et dix d'ici la fin de l'année.
"Avec notre approche de service complet, nous offrons aux exploitants de sites web une organisation efficace et professionnelle de leurs ventes", explique Radelfinger. "Nous nous distançons ainsi clairement du modèle commercial auquel le marché suisse était habitué jusqu'à présent. La tendance à la commercialisation exclusive de sites web, après s'être établie à grande échelle en Europe, se dessine désormais clairement en Suisse".
Les agences de presse et de publicité sont des partenaires importants
AdLINK voit surtout en Suisse un marché avec un grand potentiel d'entreprises opérant à l'international, qu'elle souhaite convaincre de faire de la publicité sur son réseau européen. L'objectif stratégique de toutes les sociétés nationales d'AdLINK est de réaliser 40% de leur chiffre d'affaires total avec des campagnes de bannières internationales.
Les partenaires importants pour AdLINK sont avant tout les agences de médias et de publicité : 85 pour cent des affaires sont générées par ce canal de distribution.
AdLINK Internet Media AG, dont le siège social se trouve à Montabaur, en Allemagne, poursuit une politique d'expansion européenne agressive. L'objectif de l'entreprise, cotée en bourse depuis mai 2000 sur le nouveau marché de Francfort, est de s'établir comme leader européen du marketing. Avec la succursale suisse, c'est déjà la onzième filiale d'AdLINK qui entrera en fonction le 1er juillet. Pour Michael Kleindl, CEO de la holding AdLINK, la Suisse est un marché attractif : "Le pays a le cinquième taux de pénétration d'Internet le plus élevé d'Europe et le plus grand volume de publicité par habitant au monde".
Martin Radelfinger a été engagé comme directeur général de la société suisse AdLINK Internet Media AG, dont le siège est à Zurich. En tant que personnage clé dans la mise en place de la filiale de Publigroupe Real Media AG aux Etats-Unis et en tant que président de l'entreprise, il a été chargé de la gestion de l'entreprise.
de l'Internet Advertising Bureau (IAB) Suisse et membre du conseil d'administration de l'IAB Europe, il a une bonne connaissance de la commercialisation de la publicité en ligne.
Commercialisation exclusive également en Suisse
Outre Martin Radelfinger, Marco Stettler et Dominic Furlong font partie de l'équipe de la filiale suisse. Marco Stettler sera responsable du marketing et du développement des produits. Il était auparavant, entre autres, Managing Director de l'entreprise Publicitas Swiss Press. La nouvelle équipe AdLINK devrait compter 10 à 15 personnes d'ici la fin de l'année.
En Europe, AdLINK s'est spécialisé dans la commercialisation exclusive et en partenariat de sites web de qualité. Il devrait en être de même pour AdLINK Suisse, bien que jusqu'à présent, seuls quelques sites web soient commercialisés en exclusivité. Radelfinger ne souhaite pas encore citer de clients exclusifs en Suisse, mais il devrait y en avoir entre huit et dix d'ici la fin de l'année.
"Avec notre approche de service complet, nous offrons aux exploitants de sites web une organisation efficace et professionnelle de leurs ventes", explique Radelfinger. "Nous nous distançons ainsi clairement du modèle commercial auquel le marché suisse était habitué jusqu'à présent. La tendance à la commercialisation exclusive de sites web, après s'être établie à grande échelle en Europe, se dessine désormais clairement en Suisse".
Les agences de presse et de publicité sont des partenaires importants
AdLINK voit surtout en Suisse un marché avec un grand potentiel d'entreprises opérant à l'international, qu'elle souhaite convaincre de faire de la publicité sur son réseau européen. L'objectif stratégique de toutes les sociétés nationales d'AdLINK est de réaliser 40% de leur chiffre d'affaires total avec des campagnes de bannières internationales.
Les partenaires importants pour AdLINK sont avant tout les agences de médias et de publicité : 85 pour cent des affaires sont générées par ce canal de distribution.
