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Robert C. Baier réoriente ses activités vers le domaine stratégique
Robert C. Baier transfère ses activités dans le domaine stratégiqueAprès le management buyout en janvier dernier, l'agence média Robert C. Baier se réoriente. L'audit média et le conseil stratégique seront désormais au premier plan. Baier veut se procurer les prestations coûteuses en personnel et en argent du Mediabackoffice auprès d'autres centres de services.Baier doit pratiquement repartir de zéro, sans clientèle et avec une équipe fortement réduite (WW 6/01). Dans les meilleurs moments - au milieu des années quatre-vingt - l'agence employait huit personnes. Aujourd'hui, elle travaille avec deux collaboratrices.
"Audit média, concepts média, modèles stratégiques en accord avec la création, achat média, analyses tarifaires, et à partir de la fin de l'été, planification TV", c'est ainsi que Baier décrit les points forts de sa future offre de prestations. Mais il s'agit d'abord de se constituer une nouvelle clientèle. Pour l'instant, Baier étend son champ d'action au domaine des communications financières. Deux à trois demandes, qui pourraient déboucher sur des relations avec des clients, sont sur la table. D'ici la fin de l'été, il compte sur une demi-douzaine de clients.
Baier ne considère pas comme un inconvénient le fait qu'une petite agence comme la sienne ne puisse pas égaler les grandes agences en termes de programmes d'évaluation et de calcul ainsi que d'accès aux banques de données. Comme le processus de planification détaillée nécessite énormément de travail et de personnel, il veut de toute façon "garder ce domaine au plus juste et l'externaliser si possible. Si le profil d'exigences l'exige, nous achèterons cette possibilité auprès d'autres agences", explique Baier. C'est pourquoi il estime être en mesure de proposer un service média complet avec sa petite équipe ; mais l'accent ne doit plus être mis sur ce point.
Baier est convaincu que la concentration des services médias auprès des grandes agences va se poursuivre. Son pronostic : "Un oligopole de cinq à six agences médias va se dégager - au détriment des agences moyennes et petites qui devront se restructurer". Baier est actuellement au cœur de ce processus. Jetant également un regard en coin sur quelques autres chefs médiatiques qui se sont récemment mis à leur compte, il déclare à moitié en plaisantant : "Il restera quelques gourous" Daniel Schifferle
"Audit média, concepts média, modèles stratégiques en accord avec la création, achat média, analyses tarifaires, et à partir de la fin de l'été, planification TV", c'est ainsi que Baier décrit les points forts de sa future offre de prestations. Mais il s'agit d'abord de se constituer une nouvelle clientèle. Pour l'instant, Baier étend son champ d'action au domaine des communications financières. Deux à trois demandes, qui pourraient déboucher sur des relations avec des clients, sont sur la table. D'ici la fin de l'été, il compte sur une demi-douzaine de clients.
Baier ne considère pas comme un inconvénient le fait qu'une petite agence comme la sienne ne puisse pas égaler les grandes agences en termes de programmes d'évaluation et de calcul ainsi que d'accès aux banques de données. Comme le processus de planification détaillée nécessite énormément de travail et de personnel, il veut de toute façon "garder ce domaine au plus juste et l'externaliser si possible. Si le profil d'exigences l'exige, nous achèterons cette possibilité auprès d'autres agences", explique Baier. C'est pourquoi il estime être en mesure de proposer un service média complet avec sa petite équipe ; mais l'accent ne doit plus être mis sur ce point.
Baier est convaincu que la concentration des services médias auprès des grandes agences va se poursuivre. Son pronostic : "Un oligopole de cinq à six agences médias va se dégager - au détriment des agences moyennes et petites qui devront se restructurer". Baier est actuellement au cœur de ce processus. Jetant également un regard en coin sur quelques autres chefs médiatiques qui se sont récemment mis à leur compte, il déclare à moitié en plaisantant : "Il restera quelques gourous" Daniel Schifferle
