Iniziare dall'inizio
Robert C. Baier sposta le proprie attività nell'ambito strategico
Robert C. Baier sposta le attività nell'area strategicaIn seguito al management buyout dello scorso gennaio, l'agenzia media Robert C. Baier si riallinea. In futuro, la revisione dei media e la consulenza strategica saranno in primo piano. Baier vuole esternalizzare il personale e i servizi ad alta intensità di costi del back office dei media ad altre agenzie di servizi. Baier deve iniziare praticamente da zero, senza una base di clienti e con un team notevolmente ridotto (WW 6/01). Nei tempi migliori - la metà degli anni Ottanta - l'agenzia contava otto dipendenti. Ora lavora con due collaboratrici.
"Media audit, concetti di media, modelli di strategia in coordinamento con la creazione, acquisto di media, analisi delle tariffe e, dalla fine dell'estate, anche pianificazione televisiva", così Baier descrive il focus della sua futura gamma di servizi. Ma prima si tratta di costruire una nuova base di clienti. Al momento, Baier sta sondando il terreno nel settore della comunicazione finanziaria. Due o tre richieste di informazioni che potrebbero portare alla fidelizzazione dei clienti sono sul tavolo. Si aspetta di avere una mezza dozzina di clienti entro la fine dell'estate.
Baier non considera uno svantaggio il fatto che una piccola agenzia come la sua non possa reggere il confronto con le grandi agenzie in termini di programmi di valutazione e calcolo e di accesso alle banche dati. Poiché il processo di pianificazione dettagliata richiede un'enorme quantità di manodopera e di personale, egli vuole "mantenere quest'area snella in ogni caso ed esternalizzarla quando possibile. Se il profilo dei requisiti lo richiede, acquisteremo questa opzione da altre agenzie", è la ricetta di Baier. Ecco perché si ritiene in grado di offrire un servizio completo ai media anche con un team ridotto; tuttavia, l'enfasi non deve più essere posta su questo aspetto.
Baier è convinto che la concentrazione dei servizi media nelle grandi agenzie continuerà. La sua previsione è che "emergerà un oligopolio di cinque o sei agenzie media, a scapito delle agenzie medie e piccole, che dovranno ristrutturarsi". Al momento Baier si trova nel bel mezzo di questo processo. Con uno sguardo laterale anche ad altri capi dei media che recentemente si sono messi in proprio, dice a mezza voce: "Alcuni guru rimarranno". Daniel Schifferle
"Media audit, concetti di media, modelli di strategia in coordinamento con la creazione, acquisto di media, analisi delle tariffe e, dalla fine dell'estate, anche pianificazione televisiva", così Baier descrive il focus della sua futura gamma di servizi. Ma prima si tratta di costruire una nuova base di clienti. Al momento, Baier sta sondando il terreno nel settore della comunicazione finanziaria. Due o tre richieste di informazioni che potrebbero portare alla fidelizzazione dei clienti sono sul tavolo. Si aspetta di avere una mezza dozzina di clienti entro la fine dell'estate.
Baier non considera uno svantaggio il fatto che una piccola agenzia come la sua non possa reggere il confronto con le grandi agenzie in termini di programmi di valutazione e calcolo e di accesso alle banche dati. Poiché il processo di pianificazione dettagliata richiede un'enorme quantità di manodopera e di personale, egli vuole "mantenere quest'area snella in ogni caso ed esternalizzarla quando possibile. Se il profilo dei requisiti lo richiede, acquisteremo questa opzione da altre agenzie", è la ricetta di Baier. Ecco perché si ritiene in grado di offrire un servizio completo ai media anche con un team ridotto; tuttavia, l'enfasi non deve più essere posta su questo aspetto.
Baier è convinto che la concentrazione dei servizi media nelle grandi agenzie continuerà. La sua previsione è che "emergerà un oligopolio di cinque o sei agenzie media, a scapito delle agenzie medie e piccole, che dovranno ristrutturarsi". Al momento Baier si trova nel bel mezzo di questo processo. Con uno sguardo laterale anche ad altri capi dei media che recentemente si sono messi in proprio, dice a mezza voce: "Alcuni guru rimarranno". Daniel Schifferle
