L'amour de Ringier pour les PME
Cash Enterprise, en tant que branche supplémentaire de Cash, vise un nouveau segment de lecteurs prometteur
Après les falsificateurs de bilans à grande échelle, les arnaqueurs de la Gold Coast et les CEO en déroute dans les étages feutrés, le directeur de la maison d'édition Cash, Thomas Passen, s'est découvert un nouvel amour - celui des petites et moyennes entreprises (PME). Il constate que les problèmes et les difficultés des petites et moyennes entreprises n'ont pas été suffisamment traités par les médias jusqu'à présent et passe à l'action : chaque mois, Cash Enterprise doit combler cette lacune apparemment gravement négligée. "Les journaux économiques s'occupent surtout des grandes entreprises. Les quelques titres qui s'occupent déjà des PME sont soit trop axés sur les RP, soit trop spécifiques à la branche", explique Passen. Il manquait jusqu'à présent une approche qui thématise les PME dans leur ensemble et en tant que branche.
Les points forts du contenu de la Confédération de 16 pages sont : Présenter et discuter des modèles de financement, des innovations, des modèles d'entreprise et des start-up. Passen est particulièrement fier de ses chroniqueurs, le conseiller fédéral Pascal Couchepin et Heliane Canepa. "Ils nous soutiendront excellemment pour attirer l'attention sur la nouvelle Confédération".
Klaus Niedermann, ex-Cash, a été rappelé pour la production du nouveau Bund. Ce spécialiste des PME était déjà présent lors des années de mise en place de Cash, mais il est ensuite passé à Bilanz. Il est maintenant de retour, mais en tant que pigiste, car il produit Cash Enterprise sur mandat.
Mais la Fédération des PME n'est pas encore suffisante. Selon Passen, les PME auront à l'avenir plus de poids dans Cash en général. "Nous traiterons de plus en plus de thèmes relatifs aux PME dans les pages normales de chaque édition". En outre, des clarifications sont en cours pour savoir si un numéro hebdomadaire consacré aux PME - également avec des partenaires - est réalisable. Des discussions sont en cours avec des associations de PME, précise Passen.
Cash Enterprise ne vise pas en premier lieu le marché des annonces. Il s'agit avant tout de cibler de nouvelles catégories de lecteurs. Toutefois, des précautions ont déjà été prises en ce qui concerne les annonces. En effet, Passen a fait appel à trois partenaires pour Cash Enterprise : Swisscom Enterprise Solutions, Cisco Systems et SAP. "Pour un prix qui correspond à peu près à l'espace d'annonces mis à disposition", explique-t-il. Les trois entreprises reçoivent en contrepartie une présence fixe sur la page d'accueil, plus un espace publicitaire d'une page entière chacune à l'intérieur de la Confédération.
En revanche, Passen n'est guère optimiste en ce qui concerne les réservations d'annonces supplémentaires. "Les PME n'ont tout simplement pas les budgets pour des annonces à grande échelle. C'est pourquoi ce n'est certainement pas un marché publicitaire prometteur".
On ne veut pas non plus, selon Passen, prendre quelque chose à quelqu'un. Le HandelsZeitung, avec ses suppléments spéciaux pour les PME, poursuit une autre stratégie. Alors que ce dernier aborde des secteurs et des domaines partiels du monde des PME, Cash Enterprise choisit en principe des thèmes qui concernent l'ensemble de la branche, précise le directeur de la publication.
Ralph Büchi, éditeur de la HandelsZeitung, prend donc la nouvelle concurrence avec calme. "Les PME sont le groupe cible de tous les journaux économiques suisses. Car avec l'aplatissement des structures organisationnelles, les mêmes thèmes sont souvent intéressants pour les grandes entreprises". Mais Büchi voit un avantage à ces pages spéciales et à ces suppléments : "En ce qui concerne les annonces, ils sont souvent plus stables que les titres porteurs".
Daniel Schifferle
Les points forts du contenu de la Confédération de 16 pages sont : Présenter et discuter des modèles de financement, des innovations, des modèles d'entreprise et des start-up. Passen est particulièrement fier de ses chroniqueurs, le conseiller fédéral Pascal Couchepin et Heliane Canepa. "Ils nous soutiendront excellemment pour attirer l'attention sur la nouvelle Confédération".
Klaus Niedermann, ex-Cash, a été rappelé pour la production du nouveau Bund. Ce spécialiste des PME était déjà présent lors des années de mise en place de Cash, mais il est ensuite passé à Bilanz. Il est maintenant de retour, mais en tant que pigiste, car il produit Cash Enterprise sur mandat.
Mais la Fédération des PME n'est pas encore suffisante. Selon Passen, les PME auront à l'avenir plus de poids dans Cash en général. "Nous traiterons de plus en plus de thèmes relatifs aux PME dans les pages normales de chaque édition". En outre, des clarifications sont en cours pour savoir si un numéro hebdomadaire consacré aux PME - également avec des partenaires - est réalisable. Des discussions sont en cours avec des associations de PME, précise Passen.
Cash Enterprise ne vise pas en premier lieu le marché des annonces. Il s'agit avant tout de cibler de nouvelles catégories de lecteurs. Toutefois, des précautions ont déjà été prises en ce qui concerne les annonces. En effet, Passen a fait appel à trois partenaires pour Cash Enterprise : Swisscom Enterprise Solutions, Cisco Systems et SAP. "Pour un prix qui correspond à peu près à l'espace d'annonces mis à disposition", explique-t-il. Les trois entreprises reçoivent en contrepartie une présence fixe sur la page d'accueil, plus un espace publicitaire d'une page entière chacune à l'intérieur de la Confédération.
En revanche, Passen n'est guère optimiste en ce qui concerne les réservations d'annonces supplémentaires. "Les PME n'ont tout simplement pas les budgets pour des annonces à grande échelle. C'est pourquoi ce n'est certainement pas un marché publicitaire prometteur".
On ne veut pas non plus, selon Passen, prendre quelque chose à quelqu'un. Le HandelsZeitung, avec ses suppléments spéciaux pour les PME, poursuit une autre stratégie. Alors que ce dernier aborde des secteurs et des domaines partiels du monde des PME, Cash Enterprise choisit en principe des thèmes qui concernent l'ensemble de la branche, précise le directeur de la publication.
Ralph Büchi, éditeur de la HandelsZeitung, prend donc la nouvelle concurrence avec calme. "Les PME sont le groupe cible de tous les journaux économiques suisses. Car avec l'aplatissement des structures organisationnelles, les mêmes thèmes sont souvent intéressants pour les grandes entreprises". Mais Büchi voit un avantage à ces pages spéciales et à ces suppléments : "En ce qui concerne les annonces, ils sont souvent plus stables que les titres porteurs".
Daniel Schifferle
