Extension de la zone de combat
Après avoir enregistré des chiffres de lecture exceptionnels, la NZZ am Sonntag fait face à l'épreuve de vérité : la conversion des abonnements
Après des premiers chiffres de lectorat de rêve, la NZZ am Sonntag est confrontée à l'épreuve de la conversion d'abonnementLes premiers chiffres de lectorat de la NZZ am Sonntag (NZZaS) ne laissent aucun doute : les journaux du dimanche sont et restent à la mode. Selon la première évaluation intermédiaire de Mach Basic, le journal du jour de fête de la Falkenstrasse à Zurich compte 427000 lecteurs - c'est un peu plus de la moitié du public qui feuillette la SonntagsZeitung (SoZ) (783000). Dans la maison NZZ, on est satisfait du résultat obtenu. "Nous sommes assez proches de nos attentes", explique Tobias Trevisan, directeur de la maison d'édition.Le test décisif pour la NZZaS est encore à venir. Le passage de la distribution gratuite à la phase d'abonnement payant n'aura lieu qu'à la fin de l'année. Mais pour l'instant, les chiffres ne devraient pas beaucoup changer, car la transition ne se fait pas brutalement et s'étale sur toute l'année suivante.
Les dernières factures d'abonnement, avec lesquelles le montant supplémentaire de 67 francs pour l'abonnement combiné (NZZ et NZZaS) sera réclamé pour la première fois, seront envoyées en octobre 2003. "Tous les bénéficiaires de la gratuité n'opteront pas pour l'abonnement combiné, loin s'en faut", calcule Trevisan de manière pas tout à fait irréaliste. Pendant la longue phase de transformation, la maison d'édition va donc essayer de gagner des abonnés en dehors de la clientèle habituelle de la NZZ.
Réduire la phase d'introduction pas à pas
Le directeur de la maison d'édition s'attend à des potentiels supplémentaires dans la vente au numéro. Avec la phase de lancement qui s'achève, les abonnements à l'essai, dont le nombre se situe encore entre 25000 et 40000 sur le marché, seront progressivement réduits : "Cela aura des répercussions positives sur les ventes en kiosque", suppose Trevisan.
Sur les 170000 à 180000 exemplaires actuellement distribués par numéro, seule une petite partie est payée. Selon le directeur de la maison d'édition, entre 22000 et 25000 exemplaires peuvent être vendus en moyenne dans les kiosques. En ce qui concerne les abonnements payés, le seuil de 50000 a été atteint.
Indépendamment de la rapidité et de l'ampleur de la conversion des lecteurs gratuits en lecteurs payants, on peut d'ores et déjà parler d'une sur le marché des journaux dominicaux de Suisse alémanique. Le Mach Basic 2002 de septembre dernier avait déjà montré que la lecture du jour de fête gagnait en popularité : Alors que le SonntagsBlick a su conserver son public, la SoZ a même gagné 29000 lecteurs supplémentaires - à noter toutefois que la NZZaS n'a pas encore été comptabilisée dans cette enquête.
Reste à savoir si et combien de personnes s'abonneront à la Falkenstrasse au lieu de la Werdstrasse. Selon les estimations de la branche, la SoZ est considérée comme forte et résistante sur le marché. Il y a donc de bonnes chances pour que ses départs restent limités. Si cela se produit, on peut d'ores et déjà se réjouir du Mach Basic 2003 : il pourrait facilement afficher un demi-million de lecteurs dominicaux supplémentaires en Suisse alémanique. Et cela en une seule année - un pas de géant.
Daniel Schifferle
Les dernières factures d'abonnement, avec lesquelles le montant supplémentaire de 67 francs pour l'abonnement combiné (NZZ et NZZaS) sera réclamé pour la première fois, seront envoyées en octobre 2003. "Tous les bénéficiaires de la gratuité n'opteront pas pour l'abonnement combiné, loin s'en faut", calcule Trevisan de manière pas tout à fait irréaliste. Pendant la longue phase de transformation, la maison d'édition va donc essayer de gagner des abonnés en dehors de la clientèle habituelle de la NZZ.
Réduire la phase d'introduction pas à pas
Le directeur de la maison d'édition s'attend à des potentiels supplémentaires dans la vente au numéro. Avec la phase de lancement qui s'achève, les abonnements à l'essai, dont le nombre se situe encore entre 25000 et 40000 sur le marché, seront progressivement réduits : "Cela aura des répercussions positives sur les ventes en kiosque", suppose Trevisan.
Sur les 170000 à 180000 exemplaires actuellement distribués par numéro, seule une petite partie est payée. Selon le directeur de la maison d'édition, entre 22000 et 25000 exemplaires peuvent être vendus en moyenne dans les kiosques. En ce qui concerne les abonnements payés, le seuil de 50000 a été atteint.
Indépendamment de la rapidité et de l'ampleur de la conversion des lecteurs gratuits en lecteurs payants, on peut d'ores et déjà parler d'une sur le marché des journaux dominicaux de Suisse alémanique. Le Mach Basic 2002 de septembre dernier avait déjà montré que la lecture du jour de fête gagnait en popularité : Alors que le SonntagsBlick a su conserver son public, la SoZ a même gagné 29000 lecteurs supplémentaires - à noter toutefois que la NZZaS n'a pas encore été comptabilisée dans cette enquête.
Reste à savoir si et combien de personnes s'abonneront à la Falkenstrasse au lieu de la Werdstrasse. Selon les estimations de la branche, la SoZ est considérée comme forte et résistante sur le marché. Il y a donc de bonnes chances pour que ses départs restent limités. Si cela se produit, on peut d'ores et déjà se réjouir du Mach Basic 2003 : il pourrait facilement afficher un demi-million de lecteurs dominicaux supplémentaires en Suisse alémanique. Et cela en une seule année - un pas de géant.
Daniel Schifferle
