Omega navigue en tête

Marketing horloger IV Astucieux : grâce à une publicité habile, Omega surfe sur la vague du succès d'Alinghi avec sa nouvelle montre, l'America's Cup Racing Chronograph.Le petit nez publicitaire d'Omega fait presque peur : après une série d'apparitions publicitaires réussies - par exemple en tant que montre de James Bond ou en tant que compagnon permanent sur le court de la sexy Anna Kurnikova et du mannequin Cindy Crawford - Omega fait également de la publicité dans le monde de la voile avec brio. Et ce, bien que l'entreprise horlogère suisse ait participé à la Coupe de l'America en tant que chronométreur officiel avec l'équipe perdante Newzealand et qu'elle ait pris sous contrat le skipper néo-zélandais Dean Barker comme ambassadeur publicitaire. Aucune trace d'abattement chez Omega, au contraire : grâce à une présentation publicitaire habile, la filiale de Swatch Group se place là où le chemin d'Alinghi l'a mené en février : sous les feux des projecteurs. La première raison en est le timing. Omega a lancé la montre au bon moment - à l'occasion de la Coupe de l'America en février 2003 à Auckland/Nouvelle-Zélande. Deuxièmement, le produit : alors que le sponsor d'Alinghi, Audemars Piguet, vantait une montre en platine à 53000 francs, plutôt inadaptée aux conditions maritimes, Omega a développé une montre moins chère et plus fonctionnelle - l'America's Cup Racing Chronograph (à partir de 5000 francs) - qui, avec sa fonction de compte à rebours "10 minutes" et "5 minutes" marquée en rouge et bleu, doit amener le bateau à temps sur la ligne de départ. Et troisièmement : les moyens publicitaires. L'affiche du nouveau garde-temps Omega est de bon goût et suggère qu'Omega mise sur la bonne vague.
Motif à tension
Au centre de l'annonce ou de l'affiche, la montre se présente sous son meilleur jour, derrière elle deux voiliers se battent pour la première place dans de magnifiques vagues bleues et blanches, et au-dessus trône le titre : "The America's Cup Choice". Le fait que la manœuvre à laquelle se livrent les deux bateaux sur l'image n'ait guère de sens (l'essentiel est que cela ait de l'allure) et qu'aucun des bateaux ne soit (à juste titre) celui d'Alinghi ne devrait irriter que les fans de voile les plus endurcis. Typiquement Hayek : Publicité interne
Selon le service de presse d'Omega, le groupe cible de la montre est constitué de passionnés de voile et de sport. Le lancement de la montre en Suisse est accompagné d'affiches - placardées depuis le 12 février dans différentes villes suisses - et d'annonces. Celles-ci ont été publiées dans la NZZ, Le Matin dimanche, la HandelsZeitung et, depuis avril, dans le magazine de voile Skipper. Un spot télévisé a également été diffusé sur Eurosport pendant l'America's Cup. L'idée publicitaire a d'ailleurs été développée - comme toutes les idées publicitaires d'Omega - par le service interne de publicité du siège principal à Bienne.
La première course contre Audemars Piguet a été remportée par la division publicitaire d'Omega. L'issue de la seconde sera connue dans quelques mois. Il s'agira alors de faire de la publicité pour le support publicitaire. On ne sait toujours pas si c'est le chronométreur officiel ou le sponsor qui sera le partenaire du champion en titre lors de la prochaine America's Cup. Le dernier mot revient au patron d'Alinghi, Ernesto Bertarelli.
Même sans Alinghi, ça a de la gueule : Motif Omega pour la montre du vainqueur.
Annelies Friedli